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Sie können Tricks anwenden. So wie Dr. Oetker, das im vergangenen Jahr von den Verbraucherzentralen mit dem Negativpreis "Mogelpackung des Jahres" bedacht wurde. Die Bielefelder hatten die Packungsgröße ihres Vitalis Früchtemüslis von 600 auf 500 Gramm verringert, aber den Preis nicht angetastet. Das entsprach einer versteckten Preiserhöhung von 20 Prozent. Ein Punkt, an dem speziell Handwerker ansetzen können, sind Rabatte. Vergünstigungen schneiden ins finanzielle Fleisch, schmälern die Marge. "Grundsätzlich ist gegen Rabatte nichts einzuwenden", sagt Riekhof zwar. "Aber jeder Rabatt muss eine handfeste Begründung haben. Preiserhöhung als Dienstleister: So klappt es - Bileico Blog. " Das kann ein Kunde sein, den man binden, ein Neukunde, dem man überzeugen oder ein Sommerloch, das man überbrücken will. Und der Experte rät, einen Rabatt niemals ohne Gegenleistung zu gewähren. Dabei könnte es sich zum Beispiel um eine Vorauszahlung, Anzahlung, Mehrabnahme oder auch eine Weiterempfehlung handeln. "Man sollte sich einmal im Jahr genau ansehen, wem man mit welcher Begründung einen Rabatt gegeben hat", empfiehlt Riekhof.
"Es wäre nicht verkehrt, sich dafür Zeit zu nehmen. Handwerker sollten Knowhow jenseits ihrer fachlichen Expertise aufbauen. " Am besten einmal im Jahr: Pricing-Strategie festlegen Ohnehin gehöre das Thema Pricing viel weiter nach oben auf die Agenda, meint er. Riekhof rät, sich regelmäßig mit der eigenen Preisstrategie zu beschäftigen. "Das muss man einmal im Jahr machen. " Schließlich dürfte der Kampf um die besten Preise in Zukunft weiter zunehmen. Dazu tragen auch E-Commerce-Trends wie Dynamic und Individual Pricing bei. Einem Kunden werden im Netz verschiedene Preise angezeigt, je nachdem, wann und wo er sich das Angebot ansieht. Musterbrief preiserhöhung handwerk ist eine gute. "Die Ausdifferenzierung von Preisen wird zunehmen", glaubt Riekhof. Denkbar, dass auch Handwerker ihre Preise irgendwann individuell gestalten, zum Beispiel an die Kaufkraft der Kunden anpassen. "Auch Handwerker sollten bereit sein, ihre Preisliste ein Stück weit komplexer zu machen", meint Riekhof. Aber die besten Tricks und Strategien ändern nichts daran: Preiserhöhungen sind ein Ärgernis.
Beispiel-Schreiben 4: Wir haben Ihr Schreiben mit Interesse gelesen. Leider können wir die von Ihnen erwünschte Preiserhöhung nicht tolerieren. Informieren Sie uns bitte, welche Kostensenkungsmaßnahmen Sie Ihrerseits eingeleitet haben, um vermeidbare Preiserhöhungen zu verhindern. Andernfalls müssen wir von einer langfristigen Zusammenarbeit leider absehen. Beispiel-Schreiben 5: Wir haben Ihr Schreiben erhalten und einmal ein wenig nachgerechnet. Das Ergebnis: Sie haben innerhalb der vergangenen zehn Jahre achtmal Ihre Preise erhöht. Insgesamt kommen Sie damit auf eine Preiserhöhung gegenüber 2003 von 45 Prozent. Damit sind wir nicht mehr wettbewerbsfähig. Wir haben Sie im Gespräch so verstanden, dass Sie ebenfalls an einer langfristigen Wettbewerbsbeziehung interessiert sind. Wie passt das in Ihr Konzept? 6. Abwechslung in der Offensive ist wichtig Verwenden Sie nicht jedes Jahr die gleichen Formulierungen, wenn Sie Ihren Lieferanten bei Preiserhöhungen Kontra bieten. "Das ist wie in der Schule", sagt Galda, "da kann man auch nicht innerhalb von drei Monaten zweimal den 50. Preiserhöhung handwerker musterbrief. Geburtstag der Mutter in eine Entschuldigung schreiben. "