Im so genannten limbischen System werden anschließend Emotionen verarbeitet, der darüber liegende Neocortex ist schließlich für abstraktes Denken und logische Argumente zuständig. "Auch wenn Sie glauben, dass Sie bei Ihren Kunden den rationalen Neocortex ansprechen – in Wahrheit müssen Sie immer erst an dem Biest vorbei", so Lischka. "Wenn das Reptilien-Brain auf einen Reiz nicht mit Aufmerksamkeit, sondern mit Flucht reagiert, wird niemals eine positive Entscheidung stattfinden. " Gesa Lischka, Geschäftsführerin Kochstrasse – Agentur für Marken GmbH "Kunden handeln nicht rational, sie handeln intuitiv" – wie wir gehirngerecht kommunizieren "Kunden handeln nicht rational, sie handeln intuitiv", fuhr Lischka fort. Deshalb müsse jede erfolgreiche Marketingkommunikation der Reihenfolge "Attention, Emotion, Information" gerecht werden. Gesa lischka neuromarketing online. Mit Gesichtern zum Beispiel, laut Neurowissenschaftlern einem Garant für Aufmerksamkeit. "Doch unterschätzen Sie nicht die Wirkung von Gesichtern", riet Gesa Lischka dennoch.
Wie kann Neuromarketing in der Suche nach Insights helfen? Gesa Lischka: Neuromarketing hilft uns besser zu verstehen, wie Menschen auf verschiedene Marketingreize auf einer unbewusst-automatischen, der sogenannten impliziten Ebene, reagieren. Dieses Wissen nutzen wir, um wirksamere Marken- und Marketingkampagnen zu entwickeln, die bei den Konsumenten besser ankommen, da Menschen ihre Entscheidungen in erster Linie implizit treffen. Kurzum: Wir müssen die Menschen implizit verstehen, um Botschaften zu entwickeln, die wirklich bewegen. Gesa lischka neuromarketing in los angeles. Dr. Steffen Schmidt: Genau, die Neuromarketing-Forschung trägt vor allem dazu bei, die vielen blinden Flecken bezüglich des Wissens über das Konsumverhalten aufzudecken, also sozusagen Licht in die Black Box zu bringen, um im Kopf der Kunden wirklich denken zu können. Indem wir beispielsweise dann diese versteckten, unbewussten Motivatoren auf der impliziten Ebene aufdecken, können wir ein tieferes Verständnis dafür gewinnen, was das Entscheidungsverhalten der Konsumenten beeinflusst und entsprechende Marketingmaßnahmen besser darauf abstimmen.
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