In vielen Vorstellungsgesprächen für Marketing Agenturen und insbesondere auch Textern fällt immer wieder eine Frage: "verkaufen Sie mir diesen Bleistift". Was sich auf den ersten Blick wie eine ganz einfache Frage aussieht, kann – wenn man die Antwort richtig interpretiert – sofort und eindeutig einen guten Verkäufer von einem schlechten unterscheiden. Was ist also die beste Antwort auf die Frage "verkaufen Sie mir diesen Bleistift", die einen Verkäufer zu einem guten Verkäufer macht? Verkaufen Sie mir diesen Bleistift Die ideale verkaufen Sie mir diesen Bleistift Antwort In einer US Talkshow (Tonight Show, der ersten Late Night Show der Welt) von Johnny Carson wurde mal dem legendären Motivationstrainer und Geschäftsmann Zig Ziglar die berühmte Vorstellungsgespräch-Frage gestellt: "Verkaufen Sie mir diesen Bleistift" – ok, es war ein Aschenbecher, aber auch nur weil gerade ein Aschenbecher auf dem Tisch stand. Diese Frage lässt sich nämlich auf jedes unbedeutsame Objekt übertragen. Verkauf mir diesen stift e. Moderator Johnny Carson (JC): "Zig Ziglar, Sie sind einer der besten Verkäufer und einer der bedeutendsten Geschäftsmänner dieser Welt.
Headerbild: Ivantsov / Getty Images Plus Ursprünglich veröffentlicht am 6. März 2020, aktualisiert am November 25 2020
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Hier geht es darum, ein eindeutiges Wertversprechen für diesen Artikel zu erstellen. "Schreibt Ihr Stift beispielsweise mit sehr glatter Tinte? Wie werden sie davon profitieren? Vielleicht kann es ihnen helfen, schneller oder müheloser zu schreiben. Hat Ihr Stift rote Tinte? Mit roter Tinte heben sich die Markierungen auf einer Seite hervor ", so Raffellini. Raffellini sagt, dass der Verkauf dieser einzigartigen Attribute oder Vergünstigungen eine Taktik ist, die sie selbst in Vorstellungsgesprächen angewandt hat. In ihrem ersten Verkaufsinterview "fragte mich die Interviewerin, ob diese Frage bereits einen Stift vor sich hatte und zeigte auf den Stift, der vor mir saß und sagte:' Verkaufe mir diesen Stift. ' Mir wurde klar, dass der Interviewer keinen Stift brauchte, und so erklärte ich, warum ich den Stift wählen sollte, den ich vor mir hatte. Verkauf mir diesen stift video. Es hat funktioniert, weil ich den Job bekommen habe! " 4. Vergessen Sie nicht zu schließen Der Abschluss ist der wichtigste Teil des Verkaufs, aber es ist auch leicht zu vergessen, wenn Sie wissen, dass der Interviewer Ihnen keinen Scheck für Ihren Stift ausstellen wird.
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