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Diese sind wichtige taktische Eckpfeiler für Gefühlsäußerungen in brenzligen Situationen. Ist Ihr Gegenüber unerwartet emotional, so äußern Sie Ihr Gefühl, dass die Diskussion in eine eher ungewollte Richtung abdriftet und ob das wirklich im Interesse von ihm liege. 4. Nichts sagen und zuhören --> Nutzen Sie die "Macht der Stille", indem Sie bei ernstem Gesichtsausdruck nichts mehr sagen. Tipps und Tricks in Verhandlungsprozessen - Special interest - European News Agency. Ihr Verhandlungspartner wird dazu neigen, dieser bedrückenden Stille mit Worten zu begegnen, sich zu erklären, zu argumentieren und Ihnen dabei wichtige Informationen preisgeben. 5. Verhandlungspartner umgarnen --> Suggerieren Sie Ihrem Gegenüber durch gezielten Einsatz von Komplimenten und positiven Äußerungen Respekt und Anerkennung seiner Fähigkeiten. Ihr Verhandlungspartner würde sein Gesicht verlieren, wenn er unfair zu einem Menschen wäre, der sich ihm gegenüber charmant und höflich zeigt. Leiten Sie diese effiziente Taktik ein mit Sätzen wie: "Ihnen eilt der Ruf als exzellenter Verhandlungsführer voraus. "