Point of Sale bzw. POS ist von Anbietern umkämpft Letztlich sind Marketing-Aktionen am Point of Sale die allerletzte Möglichkeit, den Kunden das Produkt zu präsentieren. Daher sollten diese im Marketing-Kommunikationsmix eines Unternehmens eine besondere Berücksichtigung finden. Dies wird allerdings von den Herstellern nicht immer getan - auch weil der Handel für Marketing-Aktionen von ihnen am Point of Sale nicht selten "Zuschüsse" verlangt. Beratung Verkaufsförderung am Point of Sale bzw. Effektive Verkaufsförderung am POS | POS TUNING. POS Die Verkaufs- und Vertriebsberater der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, Bruchsal, unterstützen (Handels-)Unternehmen und Vertriebsorganisationen dabei, absatzfördernde Marketing- und Vertriebsaktionen am Point of Sale zu planen und zu realisieren. K&P-Berater-Video: Vertriebsmanagement, Vertriebsführung Sie wollen mehr erfahren? Dann klicken Sie hier und schauen Sie sich auf unserer Themenseite um: ZUR THEMENÜBERSICHT
Verkaufsfördernde Maßnahmen sind vielfältige Kommunikationsinstrumente zur gezielten Absatzsteigerung. Obwohl nur kurzfristig angesetzt, bedarf es einiges an Planung. Die Maßnahmen sollten passend zur Zielgruppe und zum Point of Sale gestaltet werden. POS Point of Sale: Beratung Verkaufsförderung am POS, Point of Sale. Gerade Live-Kommunikation-Aktionen, wie Samplings und Tastings, haben sich in der Praxis besonders bewährt (POS Marketing Report 2018) und bieten die Möglichkeit direkt mit Interessenten in den Dialog zu treten. Der persönliche Kontakt spielt sowohl im B2B-, als auch im B2C-Bereich eine entscheidende Rolle. Außerdem wird durch den zeitlich limitierten Charakter von Sales Promotions eine Exklusivität suggeriert, die den Kaufreiz der Konsumenten am POS signifikant erhöhen kann (Produktzugaben hatten bei drei Viertel der Studienteilnehmer eine Kaufentscheidung zur Folge – POS Marketing Report 2018).
Die Verkaufsförderung, auch Sales Promotion genannt, stellt ein Instrument der Kommunikationspolitik im Marketing dar. Sie bietet ein breites Spektrum an Maßnahmen, die den Absatz und Umsatz bestimmter Produkte erhöhen sollen. Ziel der Sales Promotion ist es den potenziellen Kunden bewusst oder unbewusst zum Kauf zu animieren. Die Absatzförderung ist ein wichtiges Marketing Instrument, das sich effektiv auf den Unternehmenserfolg auswirkt. Fast jedes Unternehmen investiert heutzutage in seine Verkaufsförderung. Mit den verschiedenen Maßnahmen der Verkaufsförderung lassen sich nicht nur die Gewinne steigern. Verkaufsförderung am pos program. Auch andere Ziele, wie die Markenbekanntheit und die Generierung von Neukunden, sind mit diesem Instrument umsetzbar. Die Verkaufsförderung setzt an drei verschiedenen Punkten an: der Staff Promotion, der Handels Promotion und der Verbraucher Promotion. Die vom Preis abhängige und nicht abhängige Sales Promotion werden in der Regel in Kombination eingesetzt. Im Bereich der Consumer Promotion sind sowohl zeitlich begrenzte Aktionen, als auch langfristige Maßnahmen üblich.
Und auch online sind nützliche Add-on-Produkte unmittelbar vor oder während dem Check-Out-Prozess gut platziert – zum Beispiel, wenn Sie im Online-Einkaufswagen kurz vor Abschluss des Kaufs auf die genau passende Schuhcreme für die ausgewählten Lederstiefel aufmerksam machen. 6. Schaffen Sie subjektiven Mehrwert Der Kundennutzen steht natürlich auch im POS-Marketing im Vordergrund. Deshalb sollten Sie sich Maßnahmen überlegen, die dem Konsumenten etwas bieten, das in diesem Moment einen offensichtlichen Vorteil für ihn darstellt. Dafür können Sie zum Beispiel den Preisjoker ziehen. Das erzeugt beim Kunden das gute Gefühl, gespart zu haben – und steigert gleichzeitig Ihren Umsatz. Ein paar Beispiele: Set-Angebote Gutscheine oder Coupons Abverkäufe Rabattaktionen oder -codes (z. B. ab einem bestimmten Einkaufswert) Multipack-Angebote (z. "Nimm X, zahl Y" oder "1 + 1 gratis" etc. Verkaufsförderung am pos 10. ) Eine andere Möglichkeit ist, den Kunden durch zusätzliches Service zum Kauf zu bewegen. Wenn Sie ihm das Gefühl vermitteln, sich mit ihm und seinen Bedürfnissen auseinanderzusetzen, wird er sehr wahrscheinlich auch empfänglicher für Ihre Angebote sein.
Dafür eignet sich sowohl online als auch offline Up- bzw. Cross-Selling besonders gut, zum Beispiel durch Add-on-Produkte (z. Ersatzteile, Zubehör, Accessoires etc. Verkaufsförderung am pos download. ) oder Produktempfehlungen. Fazit: Was zählt, sind Zeit, Ort und Kreativität POS-Marketing kann Ihre Chancen auf zusätzliche Verkäufe und entsprechend steigende Umsätze wesentlich erhöhen. Erfolgsentscheidend ist dabei, dem Kunden ein konsistent positives Einkaufserlebnis zu bieten und die Produkte im richtigen Moment durch das gewisse Etwas – sei es der Standort, aufmerksamkeitsstarke Werbung oder andere Aktionen – hervorzuheben. Das gilt quer durch alle Verkaufskanäle und schon lange nicht mehr nur offline. Titelbild: rez-art / getty images Ursprünglich veröffentlicht am 2. September 2020, aktualisiert am Oktober 27 2021
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