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Wenn Sie im permanent härter werdenden Vertriebsjob dauerhaft erfolgreich und fit sein wollen, müssen Sie ständig an Ihrer Eigenmotivation arbeiten. Negative Gedanken sind wie Unkraut auf einem Gemüsebeet, es kommt ohne Ihr Zutun. Positive Gedanken zur Eigenmotivation im Vertrieb müssen Sie täglich neu auffrischen. © 10 Selbstmanagement-Tipps für mehr Erfolg im Vertrieb 1 Überprüfen Sie zunächst Ihr Selbstbild Bleiben Sie immer authentisch. Spielen Sie Ihren Kunden und Ihrer Umwelt keine Rolle vor. Das kostet nur unnötige Energie. Vertrauen Sie darauf, dass Sie als Unikat anziehend genug sind, um von Ihrem Umfeld geschätzt zu werden. Stehen Sie sich selbst positiv gegenüber. Nehmen Sie Ihre Fähigkeiten bewusst wahr. Treten Sie immer sicher und kompetent auf. Verkaufen Sie sich nie unter Wert. Sie sind alles, was Sie haben! Verkauf-Tipps: So verkaufen Sie erfolgreich - ZEITBLÜTEN. 2 Akzeptieren Sie Ihre Schwächen und erinnern Sie sich immer an Ihre Stärken Sie haben mehr Stärken, als Ihnen bewusst ist! Erfolgreich sind Sie nur, wenn Sie Ihre spezifischen Stärken bewusst ins Rennen schicken.
Dann geht er mit der Einstellung hin: "Mal sehen, ob das Seminar Spaß macht, hoffentlich sind die Teilnehmer nett und ich komme rechtzeitig nach Hause – habe schließlich noch viel zu tun. " Andere – erfolgreichere – Verhaltensweisen eignet er sich unter diesen Vorzeichen sicher nicht an. Sagen Sie Ihrem Mitarbeiter daher ganz klar, was er dort lernen soll. Mal angenommen, er gewinnt nicht genug Kunden: Im Unternehmen gewinnt jeder Verkäufer im Schnitt zwölf Kunden im Jahr, der betroffene Verkäufer aber hat nur zwei gewonnen. Dann ist eine schriftliche Lernzielvereinbarung sinnvoll – etwa: "Ich erwarte von Ihnen, dass Sie auf Sicht von zwölf Monaten zehn neue Kunden mit X Euro Umsatz gewinnen". Wichtig: Vereinbaren Sie nicht zu viele Ziele. Wie Sie ein erfolgreicher Verkäufer werden - wirtschaftswissen.de. Besser ist es, nur ein oder zwei realistische Ziele definieren. Geben Sie regelmäßig Feedback! Sie schicken Ihren Mitarbeiter zum Training und hoffen, dass er nun von allein auf den Pfad des Gelingens kommt? Das dürfte kaum funktionieren. Der Verkäufer muss spüren, dass Sie die gesetzten Ziele wirklich ernst nehmen – und bereit sind, ihm beim Erreichen des Ziels zu helfen.
Sie können Ihnen genaue Auskünfte geben. Welcher Arbeitgeberverband bzw. welche Gewerkschaft für Ihren Ausbildungsberuf zuständig ist, erfahren Sie zum Beispiel bei Ihrer Industrie- und Handelskammer, beim Berufsverband oder auch bei der Arbeitsagentur vor Ort. Was kann ich aus dem Beruf später einmal machen? Eine berufliche Ausbildung ist der erste Schritt ins Berufsleben. Danach gehts weiter, beispielsweise als Geschäftsführerin in einem Warenhaus. Ziel kann natürlich auch die berufliche Selbständigkeit sein. Klar ist: Keiner muss sein Leben lang immer im gleichen Job dasselbe tun. Im Gegenteil: Wer heutzutage gute Chancen auf dem Arbeitsmarkt bzw. als selbständiger Unternehmer haben will, muss flexibel sein und sich regelmäßig weiterbilden. Es gibt jede Menge Lehrgänge, Kurse oder Seminare, um sich zu spezialisieren, z. : Verhandlungstraining Mitarbeiterführung Dekoration und Warenpräsentation Unter bestimmten Voraussetzungen, z. mehrjähriger Berufserfahrung, sind verschiedene Fort- und Weiterbildungen möglich, u. a. : Kaufmann/-frau im Einzelhandel Handelsfachwirt/-in Ausbilder/-in (verantwortlich für die Ausbildung von Azubis) Nach dem Besuch einer Fachoberschule ist das Studium an einer Fachhochschule möglich, u. Verkäufer Ausbildung | Infos & freie Stellen. : Dipl.