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Samstags und sonntags frischer Kaffee aus dem "Café-Rad" und dazu Klaviermusik live: Das Bergheimer Iqbalufer kommt rechtzeitig zum Start in die warme Saison noch attraktiver daher. Hier gibt es nun auch Hochbeete und neue Sitzbänke. Foto: Philipp Rothe Von Lennart Schiek Heidelberg. Das Iqbalufer in Bergheim, einer der städtischen "Neckarorte", ist seit diesem Frühjahr um eine Attraktion reicher: Jedes Wochenende steht dort ein Klavier für spontane Klimpereinlagen bereit. Verantwortlich dafür ist Roman Aladar, der samstags und sonntags zwischen 10 und 17 Uhr klassischen Cappuccino oder äthiopischen Espresso aus seinem Kaffeemobil anbietet. In den Kofferraum seines mit Graffiti besprühten Transporters mit der Aufschrift "Café-Rad" hat der Kaffeeliebhaber eine Siebträgermaschine eingebaut. Kaffee für kunden buchen skr03. Mit dem Aufbau des Außencafés erwacht der Uferabschnitt zu neuem Leben. Besucher kommen miteinander ins Gespräch oder bleiben stehen für einen herzlichen Wortwechsel mit Aladar, der über sich selbst sagt, "der geborene Gastgeber" zu sein.
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Jetzt geht es aber los, so eine Aufforderung aus der Feder eines Verkaufstrainers? Vielleicht müssen wir die Überschrift in den richtigen Kontext setzen. Gar keine Frage, wir sagen zu Kunden natürlich immer "Ja", aber nicht um jeden Preis. Wie reagieren Sie im Verkauf auf die Preisverhandlung, die heutzutage in nahezu jeder Branche völlig normal ist? Nicht gleich Rabatte gewähren! Sehr häufig erlebt man Verkäufer, die bei der kleinsten und vorsichtigsten Nachfrage des Kunden sofort einbrechen und die Rabattkeule herausholen. Was uns als Kunde vielleicht noch gefällt, wird spätestens als Unternehmer untragbar. Es gilt also bei Rabattforderungen die Nerven zu behalten. Berliner Startup führt Kaffee-Flatrate ein | W&V. Wenn ihr Kunde beim nächsten Mal ganz vorsichtig fragt "Geht denn da noch etwas am Preis? ", dann kommt die Überschrift zum Tragen. Trauen Sie sich hier einfach mal "Nein" zu sagen. Die Chance, dass der Kunde nun sofort schreiend wegläuft oder sie hochkant rausschmeißt, ist denkbar gering. "In der Praxis erlebe ich es immer wieder, dass Verkäufer sich mit einer unsicheren Antwort sofort selbst verraten", das sagt Martin Sänger, der seit vielen Jahren sehr erfolgreich Unternehmen im Verkauf trainiert.
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