Kann und möchte man durch Psychologie überzeugen? nach Robert Cialidini Im Duden steht die folgende Erklärung für "Überzeugen": jemanden durch entsprechende Beweismittel zu Anerkennung einer Tatsache oder Meinung bringen. Robert Cialdini schreibt in seinem Buch "Die Psychologie des Überzeugens" darüber, welche psychologischen "Beweismittel" wir zulassen und wie wir uns vor Menschen schützen können, die diese Beweismittel zu unserem Nachteil nutzen möchten. Meine Gedanken ersetzen nicht das Lesen des Buches. Im Gegenteil. Ich empfehle Ihnen das Buch, da es doch – auch nach so vielen Jahren der Erstausgabe – immer noch viele Möglichkeiten zeigt, sich selbst zu beobachten, zu analysieren, seine Trigger zu erkennen und damit mehr Handlungsmöglichkeiten zur Verfügung zu haben. Gerne zähle ich auf, welche psychologischen "Beweismittel" Cialdini in seinem Buch detailliert mit vielen Beispielen erläutert. Sozialpsychologie (Cialdini) - Psychologie des Überzeugens - kurze Zu…. Sympathie Wenn die Kompetenz zweier Verkäufer ähnlich ist und beide die gleichen Produkte zu gleichen Preisen anbieten, sind wir eher dazu geneigt, beim sympathischeren der beiden Verkäufer zu kaufen.
Berühmten und bekannten Menschen gegenüber sind wir weniger kritisch. Deshalb kann ein Geschäft, welches sich ausschließlich auf sogenannte "Influencer" konzentriert, in der heutigen Welt so gut funktionieren. Die Kunden wollen sich mit diesen Menschen identifizieren, also kopieren sie ihr (scheinbares) Verhalten. In diesem Zusammenhang denken sie gar nicht so sehr darüber nach, ob diese berühmten Leute in ihren Vorstellungen mit den ihren übereinstimmen oder nicht. Sie sind offen für alles, was diese "Promis" so von sich geben. 4. Robert Cialdini und die 6 Prinzipien der Überzeugung - Gedankenwelt. Prinzip der Verpflichtung und Beständigkeit Cialdini meint, dass das Verpflichtungs- und Konsistenz-Prinzip bedeutee, dass Menschen eher bereit seien, in Übereinstimmung mit der Vergangenheit zu handeln. Es spiele hierbei keine Rolle, ob sie auf rationale Weise agieren oder nicht. Menschen neigen dazu, nach Produkten und Verhaltensweisen zu suchen, die ihrer eigenen Lebensweise entsprechen oder diese sogar bekräftigen. Das erkläre, warum so viele Menschen bei dem bleiben, was ihnen schon bekannt ist.
(Ich gebe Dir etwas kostenlos, jetzt musst Du etwas bei mir kaufen. ) 2. Wenn bei einer missglückten Einigung die eine Partei ein Zugeständnis macht, fühlt sich die andere Partei fast schon verpflichtet, dieses neue Angebot anzunehmen. (Den ersten Preis wolltest Du nicht akzeptieren, jetzt bin ich für Dich im Preis runter gegangen, jetzt musst Du mir auch entgegenkommen. ) Sinnvoll ist es, bei jedem Angebot, welches uns unterbreitet wird, zu prüfen, ob es ernst und ehrlich gemeint ist. Dann können wir es – nach inhaltlicher Prüfung – mit gutem Gewissen annehmen. Sollte nach Prüfung herauskommen, dass es nur den Reziprozitätsregel und dem Anbieter nutzen soll, so machen Sie sich dessen bewusst. Autorität Obwohl wir in einer relativ freien und freidenkenden Gesellschaft leben, nehmen autoritäre Menschen und Institutionen intensiv Einfluss auf unser tägliches Leben. Noch immer. Wir sind eher geneigt, autoritären Experten des Fachs zu glauben. Also bei einer Vertragsunterzeichnung glauben wir eher demjenigen mit Anzug und Krawatte, als dem anderen in Casual Look.
Zwar gibt es für diese nicht immer eine rational erklärbare Grundlage, doch sobald es gelungen ist, eine "Welle" in Gang zu setzen, ist diese fast immer erfolgreich. Sie nimmt alle mit, die nicht kritisch hinterfragen, ob sie in ihr nicht unterzugehen drohen. 6. Das Liking-Prinzip Dieses Prinzip beinhaltet etwas, das auch als "Halo-Effekt" (vom englisch " halo" für Heiligenschein) bekannt ist. Es hat damit zu tun, dass körperlich attraktive Menschen uns viel eher überzeugen. Wir verbinden sie unbewusst mit weiteren positiven Werten und Eigenschaften wie Ehrlichkeit und Erfolg. Dieser Effekt kann auch bei Menschen auftreten, die wir aus Gründen mögen, die über die körperliche Attraktivität hinausgehen. Aus diesem Grund verwenden Werbeanzeigen fast immer Stereotype, die dafür sorgen, dass uns das zu verkaufende Produkt gefällt. Es könnten schöne Models oder Menschen mit bestimmten Merkmalen sein, die darstellen, was die Zuschauer sein wollen. Robert Cialdinis Prinzipien der Überzeugung finden in vielen verschiedenen Gebieten Anwendung.
Wasserabweisende Regenschutzbekleidung ist nur für einen leichten Schauer geeignet, nicht für einen richtigen Wolkenbruch. Schau dir daher den Regenschutz genau an: Sind die Nähte versiegelt oder verschweißt? Wenn ja, kannst du davon ausgehen, dass dich der Regenschutz trocken hält. Das ist vor allem wichtig, wenn du lange Strecken im Freien zurücklegst oder elektronische Geräte dabei hast, die nicht nass werden dürfen. Welcher Rollstuhlregenschutz passt am besten zu dir und deiner Mobilitätshilfe? Wenn du darüber nachdenkst, welcher Regenschutz für dich in Frage kommt, solltest du auch darüber nachdenken, welche Mobilitätshilfe du verwendest. Hast du einen manuellen Rollstuhl, den du selbst anschiebst? Wenn ja, brauchst du einen Regenschutz, der auch deine Arme trocken hält. Hier kommt zum Beispiel eine komplette Rollstuhlabdeckung in Frage oder eine zusätzliche Regenjacke. Schiebt jemand anderes deinen manuellen Rollstuhl oder hast du vielleicht einen elektrischen Rollstuhl oder einen E-Scooter?
Denk zum Beispiel an den Winter. Hier eignet sich ein Schutz mit einer zusätzlichen Fütterung. Der hält dich nicht nur trocken, sondern auch schön warm. Im Sommer oder Herbst brauchst du die zusätzliche Fütterung vermutlich nicht. Wenn es nass und warm ist, würde eine zusätzliche Isolierung nur stören. Daher unser Tipp: Am besten besorgst du dir einen Regenschutz für den Winter und einen für den Sommer, beziehungsweise die Übergangszeit. Möchtest du ausprobieren, ob ein zusätzlicher Regenschutz etwas für dich ist? Dann besorg dir am besten erst mal einen leichten, ungefütterten Regenschutz. Falls er dir gefällt, kannst du deine Auswahl immer noch erweitern. Im Winter gibt es die Möglichkeit, neben einer gefütterten Variante auch noch passende Rollstuhlhandschuhe dazu zu kaufen. Sie wärmen nicht nur deine Hände, sondern geben ihnen auch zusätzlichen Schutz. Welche Art von Regenschutz suchst du? Es gibt verschiedene Möglichkeiten dich vor dem Regen zu schützen. Du kannst zum Beispiel eine Art Regenumhang benutzen, der Poncho genannt wird.
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Mobilität Scooter - Zubehör Nichts ist schlimmer, als mit dem Scooter draußen unterwegs zu sein und dann von einem Regenschauer überrascht zu werden. Noch schlimmer ist es, keinen Regenschirm am Scooter dabei zu haben. Solch wertvolles Zubehör wird häufig nicht serienmäßig mit dem Elektromobil mitgeliefert, sondern ist Scooter-Zubehör und kann nachträglich bei uns bestellt werden. Der Scooter-Regenschirm ist nur ein Beispiel, mit dem Sie unterwegs punkten können, auch etwas mehr Stauraum in Form eines Scooter-Rucksacks ist absolut sinnvoll. Vielfältiges Zubehör für Scooter und Elektromobile Wenn Sie Ihren Scooter nicht in die Garage stellen können, sondern im Außenbereich abstellen müssen, dann eignet sich eine Scooter-Garage hervorragend, um Ihr wertvolles Hilfsmittel vor Regen, Schnee und Schmutz zu schützen. Scooter-Zubehör umfasst auch Sicherheitsschlösser, Regenschutz für den Fahrer und Sitzschutz für den Kapitänssitz Ihres Elektromobiles. In manchen Fällen können Sie auch Zubehörartikel von Rollatoren und Rollstühlen mit Ihrem Scooter kombinieren.
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17 Mai, 2018 In nassen Kleidern zu sitzen, macht überhaupt keinen Spaß und ist total unangenehm. Stell dir nun vor, du könntest bei Regen trocken bleiben und dabei noch gut aussehen. Klingt toll, oder? Das Tragen von langweiligen Regenschutzabdeckungen, die dich auf deinem Rollstuhl zwar trocken halten, dir aber nicht besonders gut passen, ist bald kein Thema mehr. Modedesigner haben es geschafft, Regenschutzbekleidung und Schutzabdeckungen zu entwerfen, die dich trocken halten und dazu noch gut aussehen. Bevor es also den nächsten Wolkenbruch gibt, stellen wir dir hier die neusten Regenschutzvarianten vor. Was würde dir wohl am besten gefallen? Ein farbenfroher Regenponcho, ein Regenumhang, eine Regenschutzdecke oder ein wärmender, gemütlicher Rollstuhlregenschutz in den man fast komplett hineinschlüpfen kann? Es ist sicherlich auch etwas für deinen Rollstuhl oder E-Scooter dabei! Wie wähle ich den richtigen Rollstuhlregenschutz aus? Als erstes denkst du am besten darüber nach, wofür du den Regenschutz brauchst und was du genau mit ihm unternehmen möchtest.