Das Finanzthema wird zum Verkaufsthema. Der Produktverkauf steht im Mittelpunkt. Es wird vom Lebensumfeld des Kunden weitgehend abgetrennt. Im Ergebnis passen dann nach einigen Jahren die Finanzprodukte überhaupt nicht mehr zum Leben des Kunden. Beispiele für ungünstige Finanzberatung: Menschen ohne jedes Immobilienmotiv haben unpassende Bausparverträge. Singles ohne Kinderwunsch mit mittlerem Einkommen besitzen Riester-Renten. Und Kunden mit Kleinkrediten im fünfstelligen Bereich bauen Altersvorsorge mit zu teuren und ungenügenden Rentenversicherungen auf. Das ist alles strategisch nicht gut. Ganzheitliche Beratung führt strukturell zu besseren Erfahrungen. TIMABO verzichtet auf derartige Verkaufsgespräche. Eine erfolgreiche Finanzentscheidung ist in einen ganzheitlichen Beratungsprozess eingebunden. Dazu stellen wir zu Beginn und immer wieder Fragen. Und wir hören den Menschen beim Antworten zu. Das ist von Vorteil, weil die Entscheidungen und in der Folge auch die Fonds und Versicherungen, Sparpläne, Finanzierungen nicht in der Luft hängen, sondern in das Leben der Menschen und ihrer Familien eingebunden sein werden.
[3] Dabei dürfen solche Gespräche nicht vernachlässigt werden, wenn man sich den greifbaren Wert vor Augen führt, den sie sowohl für die Kunden als auch für die Banken selbst erbringen könnten (siehe Abbildung 3). Abbildung 3: Mehrwert für Banken und ihre Kunden Ganzheitliche Beratung an sich ist kein neuer Ansatz – viele Banken in den USA, Asien oder Großbritannien setzen ihn schon seit einiger Zeit um. Während auf dem europäischen Kontinent bislang traditionelle Beratungsmodelle vorherrschen, gewinnt die Einführung eines ganzheitlichen Beratungsansatzes auch dort allmählich an Bedeutung. Exklusive Studien im Downloadportal HUB + Um jedoch die Chancen für eine erfolgreiche Umsetzung einer ganzheitlichen Beratung zu erhöhen, müssen sich die Banken einiger zwingend erforderlicher Aspekte gewahr sein: Es reicht nicht aus, nur die Themen für ganzheitliche Gespräche vorzugeben. Banken müssen ein Konzept entwickeln, wie sie einen konstruktiven Dialog führen können, um so die besten Lösungen für ihre Kunden zu finden.
[2] Da es die meisten Kundenbetreuer versäumen, mit den Erben ihrer Kunden frühzeitig in Verbindung zu treten, erlangen sie ein nur unzureichendes Verständnis der vergangenen und gegenwärtigen Situation der Erben und kennen deren zukünftigen Ziele und Wünsche nicht. Daher ist die Erfolgsquote beim Aufbau einer starken, langfristigen und vertrauenswürdigen Beziehung zu den "neuen" Kunden nach wie vor eher gering. Wenn ein neuer Kundenstamm mit neuen Bedürfnissen das Spielfeld betritt, müssen sich Banken umstellen. Die beste Lösung heißt ganzheitliche Beratung – der Beratungsansatz, der die Bedürfnisse und Wünsche der aktuellen Kunden, insbesondere der neuen Generationen, vollständig berücksichtigt. Vom Relationship Manager zum Vermögensarchitekten Durch die Verlagerung des Fokus von der Beratung reiner Anlageprodukte hin zu einem ganzheitlichen Kundenverständnis steigen Privatbanken und Vermögensverwalter auf ein neues Modell um – der Vermögensarchitektur –, bei dem Relationship Manager als Vermögensarchitekten fungieren.
Im Idealfall wächst die Kundenbeziehung im Private Banking entlang den unterschiedlichen Lebensphasen eines Klienten, unter Einbezug von Elementen wie der Vorsorge und Übergabe an Nachfolgegenerationen. Die persönliche Vorsorge erfordert heute im Zuge einer zunehmend höheren Lebenserwartung Lösungen, die eine noch flexiblere Anpassung an die Bedürfnisse des einzelnen Kunden berücksichtigen. Eine ganzheitliche Betrachtungsweise und personalisierte Gesamtstrategien sind die Mittel der Wahl. Der Grundsatz «one size fits all» ist längst überholt, vielmehr gilt «tailor-made» als Schlüssel zum Kundenverständnis. Und dies nicht nur in dem Sinn, dass jeder Kunde ganz individuell und bestmöglich beraten wird, sondern auch, dass er in seiner Interaktion mit der Bank eine persönliche, auf seine jeweilige Situation zugeschnittene Lösung erarbeiten kann. Privatbanken mit fokussierter Strategie Die Kunden bewegen sich in einem zunehmend komplexen Marktumfeld. Um ihr Angebot fortlaufend attraktiv zu gestalten, muss eine Privatbank ihre Strategien weiterentwickeln.
Sie wollen die Zukunft Ihrer sozialen Einrichtung optimal gestalten und dabei alle wichtigen Aspekte im Blick behalten? Mit unserem ganzheitlichen Beratungsansatz unterstützen wir Sie dabei. Wir möchten Sie für die aktuellen Herausforderungen rüsten und Ihre Einrichtung nachhaltig stärken. So schaffen wir gemeinsam ökonomische, ökologische und soziale Mehrwerte. In gemeinsamen Meilensteinen arbeiten wir am "IdealZielbild" Ihrer Einrichtung. Auf der Grundlage von fundierten Analysen qualitativer und quantitativer Erfolgsfaktoren entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen optimale Lösungsansätze und unterstützen Sie damit auf Ihrem Weg zur "IdealZukunft". Dabei geht es nicht nur um einen finanziellen Erfolg, sondern darum, insgesamt Mehrwerte zu schaffen.
Sortieren nach: Neueste zuerst Günstigste zuerst Alternative Anzeigen in der Umgebung 22926 Ahrensburg (36 km) Heute, 19:29 Solv. Rentnerpaar sucht 3 Z. Whg. in Ahrensburg Wir suchen eine ruhige Wohnung in Ahrensburg zur Dauermiete Barrierefrei oder mit Aufzug Wir sind... 1. 200 € 70 m² 3 Zimmer 24326 Ascheberg (39 km) Gestern, 18:23 Appartement am Großen Plöner See Wir bieten zum 01. 07. 2022 eine 1-Zimmer-Wohnung im siebten OG zur Miete an. Es handelt sich hierbei... 350 € 34 m² 1 Zimmer 22145 Hamburg Rahlstedt (41 km) 26. 04. 2022 2-Zimmer-Erdgeschoss-Wohnung mit EBK und Terrasse Diese schöne Erdgeschosswohnung (gebaut 2018) kann zum 01. Behindertengerechte / barrierefreie Wohnung in Lübeck Travemünde mieten oder kaufen | immonet. 2022 bezogen werden. Die Immobilie ist... 970 € 73, 65 m² 2 Zimmer 22359 Hamburg Volksdorf (42 km) 15. 03. 2022 Barrierefreie Wohnung Hallo ich und meine Frau beide 65 Jahre suchen eine barrierefreie Wohnung in der Gegend Hamburg... 750 € VB Gesuch 50 m² 19243 Wittenburg (47 km) 21. 2022 Betreutes Wohnen in bester Lage Die Wohnung mit 50, 7 qm befindet sich im "Betreuten Wohnen" in der Großen Strasse 60 in... 328 € 50, 70 m² 22885 Barsbüttel Heute, 16:26 48m2 - Terrasse - Parkett - 13km bis Hamburg HBF!
Ein Gemeinschaftraum, in den auch zu kleineren Veranstaltungen eingeladen werden kann, dient der Bildung einer "lebendigen Nachbarschaft". Lachswehrallee Die Wohnanlage "Lachswehrallee", Hausnummer 17c & 17 d, im Stadtteil St. Lorenz-Süd besteht aus 59 Wohnungen. Die 1, 5- bis 2-Zimmer-Appartements haben eine Größe von 38 bis 70 Quadratmeter und sind altersgerecht beziehungsweise barrierearm gestaltet. In den dreigeschossigen Gebäuden befinden sich rollstuhlgerechte Fahrstühle. Ein großer Garten mit einer Gemeinschaftsterrasse lädt zur Entspannung und zu anregenden Gesprächen mit den Nachbarn ein. Die Wohnanlage befindet sich inmitten grüner Natur direkt am Lübecker Stadtgraben. Aber auch die Lübecker Altstadt liegt in unmittelbarer Nähe und ist über eine schöne Holzbrücke schnell zu erreichen. Maria-Mitchell-Straße Unsere Wohnanlage "Maria-Mitchell-Straße" im Lübecker Hochschulstadtteil besteht aus 58 Wohnungen. Die 2- bis 3-Zimmer-Wohnungen haben eine Größe von 35 bis 82 Quadratmetern und sind altersgerecht sowie barrierearm gestaltet.
Wir vermieten von Privat diese schöne Erdgeschosswohnung mit Südterrasse in 22885 Barsbüttel. Die... 600 € 48 m² 22159 Hamburg Farmsen-Berne 30. 2022 2 Zimmer Wohnung Ich suche einen Nachmieter zum nächstmöglichen Zeitpunkt Kurzfacts: 2 Zimmer Wohnung. gepflegter... 850 € 54 m² 21509 Glinde (48 km) 17. 2022 Barrierefreie EG-Wohnung in Glinder Top-Lage für Bewohner ab 55 Jahren # Objektbeschreibung Diese perfekt geschnittene Wohnung eignet sich sehr gut für Senioren oder... 690 € 60 m² 24568 Kaltenkirchen Gestern, 18:06 Exklusive, gepflegte 3-Zimmer-Wohnung mit Balkon und Einbauküche Eckdaten Bj. 2018 1. Obergeschoss Wohnfläche: 94, 65 qm (inkl. Balkon) 3 Zimmer, Küche Bad, Gäste WC... 1. 390 € 94, 65 m² Online-Bes. 24623 Großenaspe (49 km) 30. 2022 Doppelhaushälfte, *Neue Küche, *Garten, *Kamin, Badewanne & Dusch Die Kaltmiete beträgt: 1. 040, 00 € Nebenkosten inklusive Heizkosten (geschätzt) 250, 00 € Kaution:... 1. 040 € 124 m² 5 Zimmer