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Hauptziel im Trade Marketing ist es, sich mit dem eigenen Sortiment als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) im Handel zu positionieren. Die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel soll gestärkt, Konflikte möglichst vermieden werden. Erfolgreiche Retail-Marketing-Kampagnen kommunizieren das Alleinstellungsmerkmal, rücken die Kundschaft in den Fokus und vermitteln glaubhaft Ihre Markenbotschaft. Trade Marketing Aufgaben Das Trade Marketing behält Wettbewerber, Kundinnen und Kunden sowie Märkte immer im Blick. Gemeinsam mit anderen Abteilungen wie Category Management, Finanzen und Produktmanagement entwickelt das Retail Marketing passende Markteinführungskonzepte und setzt diese gemeinsam mit ausgewählten Handelsunternehmen um. Trademarketing – Definitionen und Aufgaben und Besonderheiten im Handel | Careermarketing101.com. Ziel ist es, ein partnerschaftliches Verhältnis zu Handelsunternehmen aufzubauen und für sie entsprechendes Werbematerial zu kreieren. Für erklärungsbedürftige Produkte, wie beispielsweise Unternehmenssoftware oder Maschinen, stellt das Trade Marketing Informationsmaterial zur Verfügung oder bietet (Online-) Schulungen an.
Das Trade Marketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden. Im Unterschied zum Handelsmarketing, welches das Marketing von Handelsunternehmen umfasst, kann Trade Marketing als ein vom Hersteller auf den Handel gerichtetes Marketing bezeichnet werden. Beides aber ist Teil des Absatzmarketings. Die Aufgabe des Trade Marketing besteht in der Ergründung von Wünschen des Handels hinsichtlich Sortiments- und Serviceleistungen, mit dem Ziel, bevorzugter Lieferant ( preferred supplier) zu werden. Vorlage für die Stellenbeschreibung Marketing Manager (einsatzbereit)| Workable. Im Mittelpunkt steht vor allem die Stärkung der Zusammenarbeit von Hersteller und Handel, um im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft absatzorientierte Konflikte zu vermeiden. Darüber hinaus kann Trade Marketing den Absatz des Sortimentes unter Berücksichtigung von Herstellerzielen und Kundenbedürfnissen steuern. Zu den wesentlichen Elementen gehören: Sortimentspolitik (auch Category Management), Koordinationskonzepte bzgl. Informations- und Warenfluss ( Efficient Consumer Response), Know-how-Transfer, Kooperationen im Umweltschutz (z.
B. in Hinblick auf die Verpackungsverordnung) und Managementkooperationen ( Key-Account-Management). Literatur [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Susanne Czech-Winkelmann (Hrsg. ): Handbuch Trade Marketing. Berlin 2002. Manfred Bruhn, Christian Homburg (Hrsg. ): Gabler Lexikon Marketing. Wiesbaden 2001, S. 724.
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Bereits bei der Neuentwicklung eines Produkts oder einer Marke hat der Hersteller auf die Attraktivität für den Handelskunden hinsichtlich dessen Category-Managements zu achten. Großes Potenzial zur Effizienzsteigerung in der Gesamtwertschöpfung von Hersteller und Handel stellt auch die Logistik dar. Wichtige Faktoren können hierbei der Lieferservice, die Verpackungsgestaltung und die Anwendung moderner Kommunikationsmedien, beispielsweise der elektronische Bestelldatenaustausch in der Auftragsannahme und Auftragsabwicklung, sein. Zumeist verfügt der Hersteller aufgrund seiner Sortimentsspezialisierung über einen Informationsvorsprung gegenüber dem Handel bezüglich Marktinformationen, Verbraucherverhalten und produktspezifischer Informationen. Trade marketing manager aufgaben software. Er führt stetig Markt- und Konkurrenzanalysen durch und identifiziert neue Trends. Diesen Vorsprung kann der Hersteller im Trade-Marketing in Form eines Know-how-Transfers instrumentalisieren. Die Pflege der Beziehungen des Herstellers mit den Key Account-Managern des Handels im Sinne eines partnerschaftlichen Verhältnisses wird auch als Trade Relationship bezeichnet.