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Wer etwa eine 0, 33-Liter-Dose Coca-Cola aus der Hotel-Minibar für vier Euro leert, schluckt einen 1275-prozentigen Aufpreis im Vergleich zum Literpreis aus dem Supermarkt. Ähnlich krass sind auch die Preisdifferenzen in der Luftfahrt: Wer mit der Lufthansa von Frankfurt nach New York fliegen will, kann für den Platz an Bord je nach Reisezeit, Klasse und Buchungslage zwischen 400 bis 6600 Euro zahlen. Preise. Air Berlin verlangt für die Strecke Hamburg- München mal 40, mal 490 Euro. Wie viel potenzielle Passagiere auszugeben bereit wären, kalkulieren Teams der Lufthansa fortlaufend mithilfe spezieller Software, die Faktoren wie Ferienzeiten und wichtige Messen in Fernost berücksichtigt. Danach kommt die Fluggesellschaft zu tagesaktuell differenzierten Preisen, die ihre Maschinen optimal auslasten und die Zahlungsbereitschaft der Passagiere maximal ausschöpfen. Von den rund 1500 Preisänderungen pro Tag, mit denen die Lufthansa so ihr gesamtes Angebot der prognostizierten Nachfrage anpasst, können deutsche Lebensmittelhändler nur träumen.
"Ein hoher Preis dient häufig als Qualitätsindikator", sagt der McKinsey-Mann Rickert. "Bestimmte Künstler und Werke sind nicht nur deshalb teuer, weil sie renommiert sind, sondern gelten deshalb als renommiert, weil sie teuer sind. " Wie wichtig der suggerierte Produktwert ist, hat vor einigen Jahren der Wirtschaftspsychologe George Loewenstein von der Carnegie Mellon University nachgewiesen. Loewenstein bot in einem Experiment Studenten einen 1998er Côtes du Rhône zum Kauf an, wobei der vorgeschlagene Preis völlig willkürlich gewählt wurde, nämlich nach den Endziffern ihrer Sozialversicherungsnummern. Obwohl man die Studenten daran erinnerte, dass ihre Sozialversicherungsnummer zufällig ist, folgten sie der vorgegebenen Tendenz. Damen haarschnitt preise viagra. Jene mit einer niedrigen Nummer bewerteten den Wein mit durchschnittlich 11, 62 Dollar, jene mit einer hohen Nummer waren bereit, für dieselbe Flasche im Schnitt 19, 95 Dollar auszugeben. Es sind nicht nur bestimmte Kundenkreise, die bei gewissen Gelegenheiten klaglos Aufschläge akzeptieren.
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1275 Prozent mehr? Sind drin Nichts anderes tun Friseure, wenn sie jenem Teil der Kundschaft, der für Kosmetik und Körperpflege gern mehr ausgibt, einen Aufpreis abverlangt. Ähnlich ging 2007 der Hersteller Apple in Großbritannien vor, als er für ein MacBook mit schwarzem Gehäuse 70 Pfund mehr als für das identische Gerät in Weiß berechnete. Grund: Die erste schwarze Version des iPod, die einige Zeit zuvor auf den Markt kam, verkaufte sich auffällig besser. Prompt bediente Apple den Schwarz-Markt und schöpfte ihn mit einer Extra-Marge ab. Genauer formuliert müsste die Preis-Maxime also lauten: Unternehmen verlangen die Preise, von denen sie glauben, dass ihre Kunden sie für gerechtfertigt halten. Auf die Spitze getrieben wird dieser Mechanismus auf den Wein- und Kunstmärkten, wo sich nicht nur exorbitante Werte, sondern auch absurde Regeln eingebürgert haben. Damen haarschnitt preise and kelly. So bringen großformatige Werke erfahrungsgemäß mehr als kleine, Bilder junger Frauen gehen besser als die von alten Frauen, und Aquarelle sind günstiger als Ölgemälde.