8. Oktober 2014 "Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler! " Schon mal gehört? Bestimmt. Diese Marketing-Binsenweisheit geistert auch heute noch fleißig durch die Köpfe des ein oder anderen Unternehmers und Werbetreibenden. Mal dient sie als Legitimation für Ideen, die dem Kunden nicht gefallen, mal wird sie als zentrales Marketing-Fachwissen verkauft, mal ist sie die einfachste Erklärung in der Werbewelt. Was ist also dran an der "ollen Kamelle"? Aus Sicht eines Anglers klingt der Satz durchaus plausibel. Aber als Marketer kommen Bauchschmerzen auf: Der Angler als hinterlistiger Unternehmer, dem jedes Mittel Recht ist? Der Wurm als Werbung, die als schmackhafter Köder ausgelegt wird, um gezielt Opfer anzulocken? Der Fisch als harmloser und unwissender Kunde, der unter Vortäuschung falscher Tatsachen ausgenommen wird? Natürlich muss der Wurm dem Fisch schmecken Es ist natürlich legitim und wünschenswert, die eigene Leistung so positiv wie möglich darzustellen. Und die Abstimmung der Kommunikation auf die Bedürfnisse der Zielgruppe ist dabei ein zentraler Aspekt.
Letztlich muss der Wurm schmecken, die Werbung verkaufen. Hier ist mehr verlangt, als den Wurm ins Wasser zu hängen. Eine gute Geschichte ist viel wert. Der Fisch kommuniziert dem Angler was er will. Dafür muss der Angler zuhören. Der Angler muss den Fisch verstehen. Was will er von mir. Hier ist Empathie gefragt und genau diese fehlt vielen Anglern. Der eigene Geschmack ist für den Erfolg nicht maßgeblich, sondern ausschliesslich die Befriedigung der Fisch-Wünsche. Zu oft werden Marketingkampagnen anhand des eigenen Geschmacks entschieden, welcher bestenfalls ein Filter sein kann. Es ist egal, ob die Kampagne dem Angler gefällt oder nicht, wichtig ist die Aufmerksamkeit der definierten Fischgruppe zu erreichen. Schlimmer ist nur eine für den Angler-Vorstand konzipierte Wurm-Kampagne. Der Angler muss sich eins merken: der Fisch ist ein Fisch und möchte so behandelt werden. Eine Standardisierung und Klassifizierung ist nicht zielführend, genauso wenig wie die Fischteichforschung. Der Fisch ist mehr und es gibt viele Fische.
Auch der Zwangs- und Verführungscharakter dieser verbreiteten Phrase ist überholt. Das "Muss" funktioniert in den aufgeklärten Seen nicht mehr. Die Fische von heute lassen sich nichts mehr aufschwatzen. Der Fisch ist wählerisch. Kann er auch sein, schließlich hängt ein Wurm neben dem anderen. Und diese sind austauschbar. Das Angebot wird er vergleichen und sorgfältig abwägen. Eine aufdringliche Anbiederung ist ihm verpönt, vergrault ihn und verfehlt ihren eigentlichen Zweck. Alle Würmer buhlen um die Aufmerksamkeit der Fische, wie sollen sie sonst gefunden werden. Die Aufmerksamkeit ist ein wichtiger Faktor im täglichen Verkaufskampf. Tausende von Werbebotschaften prasseln auf die Fische ein und dieser kann sich nicht alle merken. Die Halbwertzeit der Wurm-Propaganda wird immer geringer. Umso wichtiger sind Vertrauen und Zuverlässigkeit für die Fische. Der Angler kann noch so viel kommunizieren. Wenn die Fische ihm nicht glauben und enttäuscht sind, wird er auf seinen Würmern sitzen bleiben.
Der Wurm muß dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Informationen über Prof. Dr. Helmut Thoma Geschäftsführer, startete 1984 mit 25 Mitarbeitern RTL - heute erfolgreichster deutscher TV-Sender, 9. 11. 1998: Übergabe der Geschäftsführung an Gerhard Zeiler (Österreich, 1939). Prof. Helmut Thoma · Geburtsdatum Prof. Helmut Thoma ist heute 83 Jahre, 0 Monate, 4 Tage oder 30. 320 Tage jung. Geboren am 03. 05. 1939 in Wien Sternzeichen: ♉ Stier Unbekannt Weitere 58 Zitate von Prof. Helmut Thoma Als wir 1984 mit RTL begannen, habe ich mich gefragt: Was soll ich gegen den Kirch mit seinen Kriegsfilmen, Western und Krimis setzen? Er hatte alle Filme und Serien, und ich hatte nichts. Die Erotikfilme waren ganz einfach billiger, und die hätte der Kirch in seinen kühnsten Träumen nie dem ZDF angeboten. (Über den Beginn des Quotenkrieges mit dem damaligen Erotikprogramm). Am Anfang haben die Leute unsere Nachrichten angeschaut und dann zum ZDF umgeschaltet, um zu überprüfen, ob das auch stimmt, was sie bei uns gesehen haben.
Bislang kommen aber die großnierigen Modelle von BMW bei der Kundschaft gut an, wie die Verkaufszahlen zeigen. Mir gegenüber sagen die 7er/i7-Experten, man wollte die siebte Generation der Luxuslimousine stärker von 5er differenzieren. Gleichzeitig rückt der X7 mittels Facelift näher an den 7er. Die Macher des i7 geben sich selbstbewusst: Man habe hier alles reingepackt, was BMW kann. Interessant zudem: Bei Bedarf ist der i7 optisch nicht vom konventionellen 7er zu unterscheiden. Doch nur den Verbrenner gibt es auch in einer gepanzerten Variante. 500 Liter beträgt das Kofferraumvolumen beim i7, 40 Liter weniger als beim 7er mit Verbrenner. Einen Frunk gibt es nicht, dafür unter dem Kofferraumboden Platz für das Ladekabel. Den cW-Wert für den i7 gibt BMW mit 0, 24 an. Nun aber hineinspaziert in die edle Stube: Die karosseriebündigen Türgriffe kennt man bereits vom i4 oder iX, als Besonderheit öffnen und schließen die Türen beim i7 elektrisch fast wie von Geisterhand. Im Cockpit gibt sich der i7 technoid mit großen Displays, sie sind 12, 3 respektive 14, 9 Zoll groß.
Allerdings stimmt mir BMW zu, dass der XXL-Fernseher in diesen Zeiten natürlich auch ideal für Videokonferenzen ist. Die "Personal eSIM" im Auto läuft über den Mobilfunkanbieter des Kunden. Ach ja: Bis zu 36 Lautsprecher sind an Bord. Es gibt Studentenbuden, die schlechter ausgestattet sind... Jetzt aber zur Technik unter dem entertainigen Blech: Wie im BMW iX kommt auch im i7 der Gen5-Antriebsbaukasten zum Zuge. Unser Fotofahrzeug ist der zum Marktstart in Europa im November 2022 verfügbare i7 xDrive60 mit je einem Elektromotor pro Achse. Hier seine Eckdaten in der Übersicht: Leistung 400 kW (544 PS) maximales Systemdrehmoment 745 Nm Beschleunigung 0-100 km/h 4, 7 Sekunden Höchstgeschwindigkeit 240 km/h Verbrauch (WLTP) 18, 4 - 19, 6 kWh/100 km Reichweite (WLTP) 590 - 625 km Ich blinzle auf die Instrumente: Akku mit 76 Prozent gleich 388 km Reichweite, was 510 km gesamt entspräche. Wie es sich diesbezüglich verhält, wird unser erster Fahrbericht des i7 zeigen. Einen Prototypen konnten wir bereits bewegen, hier geht es zum Bericht.
(Über die Nachrichtenkompetenz von RTL). Das Digital-TV ist keine Olympiade, wo Dabeisein alles ist. Das Fernsehen ist ein Medium der Aufklärung und der Demokratisierung. Das Fernsehen vergreist in Riesenschritten. Das funktioniert nicht, es gibt in Deutschland zu viele Privatsender. DF1 hat 18. 000 zahlende Kunden, das ist wahrscheinlich der erweiterte Freundes- und Bekanntenkreis des Herrn Kirch. (Über das digitale Abo-Fernsehen DF1). Das ist hier sicher schwierig. In den Ballungszentren könnte es sich rechnen. (Über Privat-TV in Österreich). Das jetzige Werbefenster bringt noch wenig Geld. Wenn es aber Gewinne macht, dann werden wir sicher in weitere Österreich-Projekte investieren. (Über ein weiteres RTL-Engagement in Österreich). Das Programm haben wir, wir müssen nur die deutsche Werbung raus und die österreichische Werbung reinbringen. Der ORF hat das Beste des deutschen Privatfernsehens übernommen. Der ORF ist ja jetzt schon ein relativ bedeutungsloser Regionalsender, international gesehen, total versumpert.
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