:-) Happy selling wünscht Ihnen Philipp Moder
3. Kein Interesse In einigen Fällen werden Kundinnen und Kunden andeuten, grundsätzlich kein Interesse an Ihrem Angebot zu haben. Das kann zum Beispiel so klingen: "Ich brauche diese Lösung nicht. " "Mein derzeitiger Anbieter bietet genau das, was ich brauche. " "Das hat für mich keine Priorität. " 4. Kein Vertrauen Potentielle Kundinnen und Kunden könnten Zweifel daran haben, welche Absichten Ihr Unternehmen hat. Sie könnten Dinge sagen wie: "Ich habe schon mal schlechte Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen gemacht. " "Ihr Unternehmen ist viel kleiner als [Konkurrent]. " "Ich habe noch nie von Ihrem Unternehmen gehört. " Welche Vorteile ein Einwand für Sie hat Auch wenn es auf den ersten Blick oft nicht so scheint: Verkaufseinwände sind keine schlechte Sache. Sie bieten Chancen. Brian Tracy, Autor und Vertriebsexperte, sagte einmal: "Behandeln Sie Verkaufseinwände als Anfrage nach weiteren Informationen. Zu teuer! – Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung. " Dieses Zitat fasst genau das zusammen, was Sie im Verkauf brauchen, um erfolgreich zu sein.
Einwandbehandlung: "Zu teuer! " Einwand oder Kaufsignal? Haben Sie das "Zu teuer! " schon mal gehört? Wer aktiv im Verkauf ist, hat das sicher schon sehr oft gehört. In letzter Zeit sicher immer häufiger. Doch warum kommt diese Aussage? • Weil Sie tatsächlich "zu teuer" sind? • Weil der Gesprächspartner den wahren Wert und Nutzen noch nicht erkannt hat? • Weil er Äpfel mit Birnen vergleicht? • Weil er mit Ihnen nur ein wenig handeln will? • Oder weil er Sie nun partout nicht leiden kann? Ist das nun ein Einwand oder ein Kaufsignal? Je nachdem, wie Ihre innere Einstellung zu dem Thema ist. Einwandbehandlung zu teuer en. Doch wie gehen Sie mit der Aussage "zu teuer" um? Gibt es eine Taktik, mit der diese Aussage erst gar nicht mehr kommt? Immer wenn die Aussage "zu teuer" kommt, passt der Schlüssel noch nicht zu Ihrem Gesprächspartner. Ihre Aufgabe als Verkäufer besteht darin – egal ob Sie mit Technikern, Einkäufern oder Geschäftsführern sprechen – den passenden individuellen Schlüssel zu verwenden. Wie Sie diesen Schlüssel für die unterschiedlichen Kaufmotive mit individuellen Gesprächspartnern definieren, erfahren Sie in diesem Onlinetraining.
An was denken Sie? Worauf achten Sie genau? "Muss ich mir noch überlegen" Aha – verstehe… Sie sich abschließend die richtigen Gedanken machen, meine Frage an Sie: Über welche Punkte konkret, möchten Sie noch nachdenken? Aha – verstehe… Sie sagen, dass Sie es sich noch überlegen, dann weil Sie aktuell keine Zeit für dieses Thema haben oder weil Ihnen noch weitere Informationen für eine Entscheidung fehlen? Einwandbehandlung zu teucer gestion. "Zu teuer" Aha – verstehe…Wenn Sie sagen, es ist Ihnen zu teuer, welche zusätzlichen Leistungen erwarten Sie dann für diesen Preis von uns? Aha – verstehe… lassen Sie uns doch jetzt gemeinsam prüfen, welche Leistungen / welches Produkt, wir für den Start nicht benötigen und somit weglassen können, damit Sie finanziell in Ihrem gewünschten Rahmen liegen. "Keine Zeit" Aha – verstehe…Wann darf ich Sie am besten erreichen? Nachvollziehbar…Ist es in Ordnung wenn ich Sie an ABC noch einmal darauf anspreche? Doch ein Vorwand? So unterscheiden Sie Ein Einwand ist eine Gegenauffassung Ihres Kunden.
Berücksichtigt der Kunde Lebensdauer, Zuverlässigkeit oder Wartungskosten, ist das teurere Produkt oft das deutlich günstigere.
(B)" Annahme-Methode Mit der Methode zur Annahme unterstellen Sie dem Kunden etwas und finden so heraus, wie stark der Einwand wirklich ist. Für den Einwand "zu teuer" können Sie mit der Annahme-Methode zum Beispiel sagen: " Gehe ich also recht in der Annahme, dass Sie unser Angebot/unser Produkt/unsere Leistung so gut finden, dass wenn wir gemeinsam den Preis geklärt haben, wir dann künftige Partner werden? " Für den Einwand "kein Bedarf" könnten Sie mit der Annahme-Methode zum Beispiel sagen: "Gehe ich recht in der Annahme, dass Sie bereits einen Partner/eine Lösung für den Bereich ABC im Einsatz haben? " Nur-mal-angenommen-Methode Mit dieser Methode durchleben Sie mit dem Kunden eine gedankliche Reise. Sie erfahren seine Gedanken und weiteren Pläne für sein Unternehmen und zeigen dadurch, dass Sie ernsthaftes Interesse an Ihrem Gegenüber haben. Einwandbehandlung: „Zu teuer!“ Einwand oder Kaufsignal? › Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie. Für den Einwand "zu teuer" können Sie mit der Nur-mal-angenommen-Methode zum Beispiel sagen: "Nur mal angenommen, Frau Kundin/Herr Kunde. Wirklich, nur als Annahme: Wir finden jetzt die Lösung, die Ihnen zusagt und der Einsatz der Lösung/des Produktes/der Leistung und wir zeigen Ihnen auf einfache Art und Weise, welche Ergebnisse Sie durch Lösung/Produkt/Leistung erhalten.
NRHA Bayern-Mitte Regio Maturity Maturity Champion Non Pro 2016!!! Regio Maturity in Kreuth vom 28. bis 31. Juli 2016 Erneut ein sehr erfolgreiches Wochenende für Rebecca und Hollywood Snowgirl. Mit 408 Starts bzw. 170 Nennungen war die Regio Maturity sehr gut besucht. Die Prüfungen liefen teilweise bis in die Mitternacht. Aber auch das Wetter und die Showbedingungen passten hervorragend. Die ganze Gruppe hatte einen riesen Spaß! Gleich zum Auftakt des Turniers verbuchte Rebecca mit ihrer Stute Platz 6 in der Jackpot Non Pro. Höhepunkt dieses Turniers waren die Maturity Klassen. In der Maturity Non Pro ging Rebecca als viertletzter von 26 Startern in die Bahn. Die beiden zeigten einen ausgezeichneten Ritt und stellten mit 142, 5 Punkten eine neue Bestmarke auf welche bis zum Schluss nicht übertroffen wurde. Rebecca nahm freudestrahlend die blaue Siegerschleife und die Maturity Non Pro Trophy entgegen. "Eine solche Trophy zu gewinnen war schon immer mein großer Traum! Nrha bayern süd 3. Jetzt habe ich es geschafft, ich kann es kaum glauben!
Nochmals ein herzliches Dankeschön an unsere Reiter Iris Gerl (Rookie), Corinna Brosi (Youth all ages), Lisa Grabl (NonPro) und Franziska Wallner (Open) und ihre Pferde, die alle ihr Bestes für unsere Mannschaft gegeben haben. Danach folgte die Ehrung der Jahres- und Reservechampions. Nrha bayern süd logo. Die Champions erhielten als Preis jeweils einen Buckle, die Reservechampions eine Trophy: - Rookie: Corinna Brosi auf Spell Check Reserve: Vroni Stürzer auf SES Outlaw Chic - Youth all ages: Viktoria Schmauser auf SL the Great Spook Reserve: Ann-Sophie Mayr auf Einsteins Happy Whiz - NonPro: Vroni Stürzer auf SES Outlaw Chic Reserve: Corinna Brosi auf Spell Check Es folgte der Kassenbericht durch den Vorstand und der Bericht über das Ergebnis der Kassenprüfung durch Margit und Günter Hillebrand, die ohne Beanstandungen erfolgte. Daraufhin wurde der Vorstand von den anwesenden Mitgliedern ohne Gegenstimmen entlastet (bei vier Enthaltungen). Margit und Günter Hillebrand wurden einstimmig (bei jeweils einer Enthaltung als Kassenprüfer wiedergewählt.
23. 08. 2018 Wichtige Informationen zu unserem Turnier auf dem Behrhof am 25. August 2018 Weiterlesen 13. 2018 4. Turnier auf dem Behrhof am 25. August 2018 12. Bayern - NRHA Bayern-Regio-Derby | NRHA. 2018 Ergebnisse vom 3. Turnier auf der Reitanlage Unterhandenzhofen 13. 07. 2018 Wichtige Informationen zu unserem Turnier auf der Reitanlage Unterhandenzhofen 17. 06. 2018 3. Turnier auf der Reitanlage Unterhandenzhofen am 14. Juli 2018 10. 2018 Ergebnisse vom 2. Turnier auf der Reitanlage Oberdingolfing Weiterlesen