Pacing heißt so etwas Ähnliches wie "spiegeln". Ähnlich deshalb, weil nicht eins zu eins gespiegelt und damit nachgeäfft wird. Viel mehr wird versucht eine Ähnlichkeit zur Welt des Gesprächspartners herzustellen. Ähnlichkeit schafft Sympathie – jede Ähnlichkeit unterstützt daher den Rapport. Gespiegelt werden kann alles Mögliche: Körperhaltung, Mimik, Gestik, Atmung. Genauso wie Wortwahl, Sprache, Tonalität und Geschwindigkeit. Natürlich wird bei bestimmten Gelegenheiten auch der Kleiderstil gepaced! Pacing/ "spiegeln" (to pace = im gleichen Schritt gehen) Muster können aktiv gespiegelt werden. Dies erleichtert die Kommunikation, da der Gesprächspartner nicht erst in seine Muster übersetzen braucht. "Ähnlichkeit schafft Sympathie", durch pacing kann der Rapport aktiv gesteigert werden. Pacing, Leading, Rapport: Die Grundlage für Veränderungsarbeit – Chiara Väth. Pacing bedeutet NICHT: nachäffen. Rapport und Pacing sind natürliche Phänomene bedingt durch die Spiegelneuronen in unserem Gehirn. Wenn Sie mit einem guten Freund zusammen sitzen und ins Gespräch vertieft sind – werden Sie zur gleichen Zeit sich umsetzen, das Glas heben – oder einen Satz beginnen.
", "Ist mein gegenüber in einem emotional guten oder schlechten Zustand? ", "Ist mein Gegenüber eher in der Innen- oder der Außenwelt? ". Die Möglichkeiten der Kalibrirung sind sehr vielfältig und teilweise recht fortgeschritten. Sie bilden die für eine nachhaltige Kommunikation denn ein Berater, Coach oder Therapeut sollte wissen, ob er nützlich und hilfreich war, und dieses Wissen auf konkrete Beobachtungen im Außen zurückführen können also: "Ich habe X gesehen, dass immer kommt wenn, der Klient über Y spricht. Pacing und Leading [Coredynamik - Das Wiki]. Daraus folgere ich... " Es kann hilfreich sein sich vorzustellen, das eine Kamera im Raum wäre, die den Prozess mit aufzeichnet und sich regelmäßig zu fragen: Hätte die Kamera das auch gesehen? In der Praxis: Kalibrieren ist ein permanenter Prozess. Da sich menschliche Zustände innerhalb von kurzer Zeit schnell ändern ist es erforderlich, sich während der ganzen Kommunikation immer wieder neu auf sein Gegenüber zu kalibrieren. Pacing Unter Pacing versteht man die Erzeugung eines Gleichklangs.
Danach, wenn Sie wollen, weihen Sie ihn in ihr Experiment ein und führen das Gespräch weiter, indem Sie bewusst ganz andere Sinne bedienen. Beschreibt er den Duft des Meeres, so fragen Sie ihn danach, wie er sich in dem Moment gefühlt hat. Schildert er das Farbenspiel des Sonnenuntergangs, fragen Sie ihn nach den Geräuschen in seiner Umgebung. Was passiert? Wie empfindet Ihr Freund jeweils ihre Reaktion? 3. Übung: Schreiben Sie über ein Thema Ihrer Wahl und verwenden Sie möglichst ausschließlich Begriffe desselben Sinneskanals. Pacing und leading video. Verwenden Sie eventuell einen, der Ihnen persönlich weniger komfortabel erscheint. Fällt es Ihnen normalerweise leicht, in Bildern und visuell orientierten Begriffen zu schreiben, nehmen Sie zur Abwechslung den kinästhetischen Kanal. Anschließend schreiben Sie den Text noch einmal neu und bemühen sich um höchste Flexibilität, indem Sie alle Sinnesmodalitäten gleichermaßen ansprechen. Brauchen Sie Anregungen? HIER finden Sie eine Liste mit Worten, die Sie verwenden können.
Was ist Rapport? Unter Rapport wird die Fähigkeit verstanden, sich in die Welt einer anderen Person zu begeben und mit ihr in Verbindung zu treten. Jerry Richardson hat es treffend formuliert und Rapport als den Zustand definiert, der eintritt, wenn Personen ihre Gegenüber auf deren Niveau ansprechen. Das heißt, sie verwenden dieselbe Sprache, um ihre Gegenüber von einem Gedanken zu überzeugen, den sie möglicherweise über eine andere Form nicht verstanden hätten. Hierbei geht es um die Beziehung zu meiner Gesprächspartnerin bzw. meinem Gesprächspartner, die von Verständnis und gegenseitigem Vertrauen geprägt sein sollte. Pacing und leading man. Es geht um Zustimmung, die gleiche Richtung oder zumindest um Ähnlichkeit. Ein Grundsatz lautet, dass der Widerstand verschwindet, wenn Rapport vorhanden ist. Über Rapport wird ein tiefer Kontakt zu dem Unterbewusstsein des Gegenübers aufgebaut – man "schwingt auf derselben Wellenlänge". Ablauf Rapport Kommunikationsverhalten der anderen Person wahrnehmen Einzelne Elemente spiegeln (formal und/oder inhaltlich) = Pacing Beginn, die Führung im Gespräch zu übernehmen = Leading Wird mir die Führung überlassen?
Stimmungen Das "Sich Öffnen" der Stimmungen des Klienten wird im Coaching auch Containing genannt. Damit nimmt der Coach einen Teil des Gefühlslebens des Klienten in sich auf, ohne dass es seine eigenen Gefühle sind. Dies zu unterscheiden ist ein wichtiger Lernprozess und kann in der Regeln eine Zeit dauern. Seien Sie vorsichtig dabei, in die emotionale Welt des Klienten einzusteigen. Pacing und Leading: Bekannte NLP Technik. Denn meist braucht der Klient etwas ganz anderes. Für bestimmte Formate ist diese Fähigkeit jedoch wichtig. Es ist die höchste Form des Rapports. Hat Ihr Gegenüber ohnehin schon eine positive oder gar euphorische Stimmung, können Sie diese natürlich aufnehmen und verstärken, um sie für das Anliegen des Gespräches zu nutzen. Meinungen und Überzeugungen Es ist für einen Coach möglich, seinen Klienten auch bezüglich seiner Meinungen und Überzeugungen zu pacen, auch wenn er selbst eine andere Einstellung hat. Wichtig hierbei ist, dass Sie ihr Gegenüber als Person vollkommen respektieren und dabei ihre eigene Integrität bewahren, wenn Sie bestimmte Aspekte des Gegenüber aufgreifen, mit denen Sie wirklich übereinstimmen.
Während des Pacings bemerken wir es, wenn uns ein bestimmtes Modell oder eine Arbeitsmethode einfallen, die sich besonders eignen das Erleben und das Anliegen des Klienten aufzugreifen und zu beforschen. Oder wir haben die Intuition, dass eine bestimmte Frage oder ein tieferes Hineintauchen an einem Punkt hilfreich sein könnten. Oder wir verbinden zwei Erzählfäden des Klienten und fragen, wie diese zusammen gehören. Oder, oder, oder … es ist eine Kunst, geduldig zu sein und zu lauschen, bis ein wertvoller Impuls kommt. Wir bieten dem Klienten diesen Impuls an und wechseln damit in's Leading. Es ist ein dosiertes Eingreifen und Zupacken im richtigen Moment. Dies geschieht tatsächlich in der Haltung eines Angebots, da wir niemals davon ausgehen, dass wir besser wissen als der Klient, was gut für ihn ist (Der Klient hat immer Recht! ). Die Haltung des Anbietens ist zugleich eine immense Entspannung für den Begleiter, denn so können wir sehr kreativ und intuitiv Vorschläge machen in der selbstverständlichen Haltung, dass wir weder wissen können, noch müssen, ob dies nun der allerbeste nächste Schritt ist.
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