Dabei ist es für die Einkäufer besonders wichtig, dass Waren der A-Gruppe zuverlässig und mit guten Zahlungskonditionen erworben werden können. ABC-Analyse: Definition, Erklärung & Beispiele - Controlling.net. So lohnt es sich, das Warensortiment auch nach Hersteller einzuteilen und die daraus entwickelte ABC-Analyse der Lieferanten mit der Tabelle der Warenwirtschaft zusammenzuführen. Die ABC-Analyse für Kunden Eine ABC-Analyse lohnt sich auch im Bereich des Verkaufs und des Vertriebs. So zielt eine ABC-Kundenanalyse im B2B-Geschäft auf die Jahresumsätze, die erreicht werden. Hier ein Beispiel: Klassifizierung Anteil am Jahresumsatz insgesamt Bewertung und Maßnahmen A-Kunde Mehr als 80 Prozent Wichtiger Kunde, Aufbau einer guten Geschäftsbeziehung, intensive Verhandlung von Liefer- und Zahlungskonditionen, Zuordnung eines Kundenbetreuers, Erfüllen von Sonderwünschen B-Kunde Zwischen 15 und 5 Prozent Einräumen von Standardkonditionen, Kundenbetreuung allgemein durch den Vertrieb C-Kunde Geringer als 5 Prozent Kein Einräumen von Zahlungskonditionen Die ABC-Analyse von Produkten Typisch für den Einzel- und Großhandel ist eine Analyse des Sortiments nach Absatzzahlen.
Diesen sollte also eine höhere Priorität eingeräumt werden. Im Gegensatz sollten die Kunden der Kategorie beziehungsweise Klasse C nicht mehr so intensiv betreut werden, da diese ohnehin nur für einen vergleichsweise kleinen Teil des Gesamtumsatzes verantwortlich sind. Übungsaufgaben abc-analyse mit lösung | Unternehmensberatung Michael Wiechert. Allerdings ist hier Vorsicht geboten, denn es kann durchaus passieren, dass sich ein Kunde in der Gruppe C befindet, der in der Zukunft hohes Potenzial hat. Aus diesem Grund sollten die Kunden, zumindest, wenn es sich um B2B (Business to Business) Kunden handelt. Abschließendes Fazit Die ABC-Analyse ist ein nützliches Werkzeug, welches Unternehmen dabei hilft, die Ressourcen zu optimieren und auf die Dinge zu konzentrieren, die ausschlaggebend für den Erfolg der Unternehmung sind. Vor der Durchführung der ABC-Analyse ist es wichtig, dass zunächst genau geprüft wird, bei welchen Dingen es Sinn macht, eine solche durchzuführen. Die Unterschiede sollten außerdem nicht zu gering sein, denn eine ABC-Analyse hilft nicht weiter, wenn nur kleine Unterschiede, beispielsweise hinsichtlich des Umsatzes bestehen.
Beispielsweise ist eine ABC-Analyse sinnvoll, um Kunden oder Lieferanten nach ihrer Wichtigkeit hin zu klassifizieren. Die ersten, sprich die Kunden, können also zum Beispiel im Hinblick auf den Umsatz, der mit diesen erzielt wurde, klassifiziert werden. Die Kenngröße, die hier eine Rolle spielt, ist also der Umsatz eines Kunden. Doch mehr zu diesem Beispiel, weiter unten. Das A, B und C der ABC-Analyse Wie bereits angemerkt, stellt die ABC-Analyse eine große Hilfestellung im Hinblick auf die Prioritätensetzung von Unternehmen. Abc analyse übungen lösungen model. ABC-Analysen helfen also bei der Entscheidungsfindung. Die Objekte der Analyse können, wie bereits angeführt, Kunden oder Lieferanten sein. Grundsätzlich steht es natürlich jedem Unternehmen offen, welche Analyse-Objekte gewählt werden sollen. Auch Produkte und Materialien für die Produktion sind oft Gegenstand dieser aufschlussreichen Analysen. Je nach der Priorität, werden die Analyse-Objekte dann in A, B und C unterteilt. A steht für sehr wichtig, B für wichtig und C für weniger wichtig.
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