Digitalisierung im B2B-Vertrieb – Macht das Sinn? | Vertriebstipps vom Profi Wenn man in den letzten Monaten auf Veranstaltungen unterwegs war oder Publikationen in Fachmedien verfolgt hat, dann kommt man an einem Thema nicht vorbei. Digitalisierung. Sicherlich nicht zuletzt aufgrund meiner eigenen Veröffentlichungen werde auch ich immer wieder darauf angesprochen. Macht Digitalisierung im B2B-Vertrieb überhaupt Sinn? Was kann man im B2B-Umfeld überhaupt tun? B2B-Vertrieb 4.0 - Ihre Checkliste für die Digitalisierung - Vertriebszeitung. Was können wir tun, um möglichst schnell auf den offensichtlich ja bereits in voller Fahrt befindlichen Zug aufzuspringen? Dies sind nur einige der Fragen, mit denen ich in letzter Zeit konfrontiert wurde und ich tue mich aufgrund meiner Wahrnehmungen in den Unternehmen sehr schwer, zielführende Antworten zu geben. Wie sieht es in der Praxis aus? Ich bin häufig in mittelständischen Unternehmen unterwegs, wobei ich aber genauso gut mit kleinen Betrieben, der typischen OneWoMan-Show sowie Konzerngesellschaften zu tun habe. Die Nutzung und das Verständnis von Digitalisierung für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen sind extrem unterschiedlich, sodass es mir schwerfällt, allgemeingültige Empfehlungen abzugeben.
Worauf es bei der Transformation ankommt, erklärt Prof. Dr. Rainer Elste. Der Wirtschaftswissenschaftler lehrt an der Hochschule Esslingen Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb. Die kritische Auseinandersetzung mit der Digitalisierung des B2B-Vertriebs und -Marketings ist sein aktueller Forschungs- und Veröffentlichungsschwerpunkt. Er ist Co-Herausgeber des Buchs "Digitalisierung im Vertrieb". Herr Elste, wie hat die Digitalisierung die Arbeit des B2B-Vertriebs bereits verändert? Digitalisierung vertrieb b2b trade. Wir haben jüngst eine Studie zur Digitalisierung im Vertrieb aufgelegt; die ersten Ergebnisse daraus liegen mir schon vor. Vor allem der Einsatz von Customer Relationship Management-Systemen (CRM) sowie teilweise die Implementierung eigener Webshops haben Veränderungen mit sich gebracht. Aber auch die Vertriebskommunikation hat sich durch die digitale Transformation vereinfacht. Zudem wurde ein weiterer Aspekt deutlich: Generell lassen sich Vertrieb und Marketing immer weniger voneinander abgrenzen.
Kein Wunder, dass Unternehmen Millionen von Euro für Marktforschung ausgeben, bevor sie eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt entwickeln. Sie versuchen, einen Blick in die Zukunft zu werfen, genau das, was Predictive Sales Analytics auf eine viel detailliertere und zuverlässigere Weise tut. Gartner definiert Customer Travel Analytics als den Prozess, der analysiert, wie ein Kunde verschiedene Kanäle zur Interaktion mit einem Unternehmen nutzt. Predictive Analytics und Data Mining sind wichtige Bestandteile der Customer Travel Analytics. Burka, K. : B2B Predictive Marketing Analytics Platforms: A Marketer's Guide. Hg: Marketing Land Colter, T. (2018): What the future science of B2B sales growth looks like. Hg: McKinsey Morgan, B. Digitalisierung vertrieb b2b marketing. (2019): Digital Transformation For B2B Customer Experiences. Hg: Forbes
Für manche bedeutet Digitalisierung schon, dass man die Vertriebsmitarbeiter mit internetfähigen Mobiltelefonen oder Tabletts ausstattet. Andere sind nahezu durchgängig digital vernetzt und nutzen von der Lead-Generierung aus dem Marketing bis hin zur Kundenpflege überall schon die vielfältigen Möglichkeiten der Digitalisierung. Schaut man dann aber genauer hin, stellt man fest, dass es immer wieder zu Medienbrüchen kommt und zum Teil unsinnige Insellösungen eingesetzt werden, nur weil eine Führungskraft auf den Einsatz eines bestimmten Tools Wert legt, was jedoch kaum Nutzen bringt. Erfolgreiche Digitalisierung im Vertrieb: Sales 4.0 | Evalanche. Natürlich findet man auch noch viele "Digital-Verweigerer", die sich hartnäckig weigern, die Besuchsberichte direkt über das Tablett in das Online-CRM-System einzupflegen und stattdessen noch ihr eigenes analoges System, bestehend aus Karteikarte und Stift, nutzen. Im Consumer-Geschäft ist der Digitale Vertrieb inzwischen ja eine feste Größe und Themen wie "Behavioral-Marketing" oder "Behavioral-Sales" – also die gezielte Ansprache eines Kunden aufgrund seiner Kauf- und Surf-Gewohnheiten – gehören schon zum Standard im E-Commerce.
Im Erfolgsfall können Unternehmen ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein, indem sie den Verkaufsprozess mit Hilfe von Predictive Analytics steuern und unterstützen. Predictive Analytics und maschinelles Lernen, um Entscheidungen schneller zu treffen. Welche sind die besten Verkaufschancen? Welche Art von Ressourcen sollten Sie in jeden Kunden investieren? Was ist der beste Weg, um Ihre Ressourcen zu organisieren und die Produktivität im Vertrieb zu steigern? Das sind immer wiederkehrende Fragen für jedes B2B-Geschäft. Was bedeutet Digitalisierung im Vertrieb?. In der Vergangenheit haben Unternehmen lokales Wissen und die Erfahrung der Verkäufer kombiniert. In den nächsten zehn Jahren werden die leistungsfähigsten Unternehmen diesen Ansatz gegen Predictive Analytics und maschinelles Lernen eintauschen – Technologien, die üblicherweise unter dem Dach der künstlichen Intelligenz zusammengefasst sind. Die KI kann die Produktivität von Vertriebs- und Marketingteams deutlich verbessern. So können beispielsweise Daten, die über einzelne Geschäftsbereiche erhoben werden, mit externen Datenmengen zusammengeführt und mit einer Predictive-Analytics-Software kombiniert werden.
Aber check doch erstmal ob die Angel überhaupt gehärtet ist. #3 Ja der Bohrerverschleiss wäre mir eigentlich egal. Angel ist leider gehärtet. Standbohrmaschine ist uralt, höchstwahrscheinlich aus einem UDSSR Panzer zusammengebaut, funktioniert aber 1a. Meinst du vl. Karbidbohrer? #4 Angel punktförmig mit der Löt-Flamme erhitzen bis sie glüht und langsam abkühlen lassen. Dabei die Klinge kühlen.. Eis / Trockeneis... Dann gemütlich aufbohren Gruss Jürgen #5 du brauchst einen VHM Bohrer... Vollhartmetall... hohe Drehzahlen und verdammt viel (und gute) Kühlung. Mit ner alten Ständerbohrmaschine wirste da nicht viel erreichen, mit ner Handbohrmaschine erst recht nix. Ich bezweifel, dass du überhaupt "privat" gute VHM Bohrer bekommst, und die Dinger sind wirklich teuer. Gehärteten stahl bohren drehzahl der. Ich muss mich manchmal berufsbedingt durch 15mm gehärteten Werkzeugstahl (62 HRC) kämpfen, aber ich habe ne CNC Maschine und Bohrer mit Innenkühlung... Ich würde Dir auch vom Versuch abraten, mit normaln HSS Bohrer biste da bei 67HRC auf verlohrenen Posten.
Jeder der sich schon einmal bohrtechnisch durch Metalle geplagt hat, wird wissen, dass dies eine sehr anstrengende Tätigkeit ist und bei ungeübten Heimwerkern der Bohrkopfverschleiß ziemlich hoch ist. In diesem Beitrag gehe ich kurz auf die richtige Drehzahl ein und stelle eine Metall Bohrer Drehzahltabelle zur Verfügung. Warum ist die Drehzahl beim Bohren von Metall wichtig? Grundsätzlich haben Sie beim Bohren von Metall viele Aspekte zu berücksichtigen. Die richtige Drehzahl ist eine davon. Weitere wären eine geeignete Kühlflüssigkeit* oder die materialabhängige Bohrer Beschichtung (hier mehr dazu: Bohrer kühlen). Kalkulator - Bohren | Meusburger Schnittdatenrechner. Während Sie bei Holz und Beton eher Gas geben können, sollten also nicht mit zu hoher Drehzahl in Metalle bohren. Es gibt zwei wichtige Regeln, die man sich leicht merken kann: Größerer Bohrerdurchmesser = geringere Drehzahl Härtere Metalle = geringere Drehzahl Tipp: Sie können die richtige Drehzahl unter anderem daran erkennen, dass lange, schöne Späne entstehen. Bohren Sie im Zweifelsfall mit zu geringer Drehzahl.
Gruß Gerd PS: weichglühen und dann bohren geht natürlich... #6 Gute Idee! Danke für den Tip #7 Alles anzeigen Ok dann versuche ich das mit dem weichglühen. Danke für die ausführliche Antwort. Wenn ich die Klinge in Eis stecke und an der Angel mit ner Flamme rangeh, können da nicht Spannungen auftreten? #8 Wenn ich die Klinge in Eis stecke und an der Angel mit ner Flamme rangeh, können da nicht Spannungen auftreten? hm, ich glaube schon, aber da werden dir die Messermacher hier besser Auskunft geben können. Ich denke allerdings, dass der Griff Deiner Klinge weicher als 67HRC ist, aber das ist nur ne Vermutung... Du klebst doch sicherlich die Griffschalen mit Uhu Endfest an (? )... Gehärteten stahl bohren drehzahl in youtube. Du könntest auch in die Griffschalen Mosaikpins setzen, die nicht durchgehen... "Fake-pins" sozusagen, als Deko.... Für den Halt der Schalen brauchst du die Pins nicht unbedingt, der UHU hält die Schalen dort wo sie sind zu 100% Nur so ne Idee, nicht die Beste, aber eine ohne bohren Gruß Gerd #9 Wenn schon eine Bohrung drin ist und die nur größer werden soll geht es recht gut mit einem Dremel und einem kleinen Diamantschleifer #10 Du klebst doch sicherlich die Griffschalen mit Uhu Endfest an (?
Diese etwas flacheren Bohrer lassen sich beim Bohren in hartes Metallen zu Beginn weitaus besser zentrieren. Nach dem Bohren entgraten oder senken Da die Kante des Bohrlochs sehr scharfkantig ist, solltest du diese stets mit einem Senker entgraten. So vermeidest du Schnittverletzungen an den Händen. Darüber hinaus empfiehlt es sich, wenn eine Senkkopfschraube zum Einsatz kommen soll, das Loch am Ende entsprechend mit einem Senker zu bearbeiten. So taucht der Kopf der Schraube bündig in das Metall ein. Beim Senker wird zwischen Kegel- und Querlochsenkern unterschieden. Gehärteten stahl bohren drehzahl 5. Der Kegelsenker verfügt über zwei bis drei Schneiden und ist Kegelförmig. Der Querlochsenker verfügt dagegen über einen runden Kopf. Querlochsenker neigen im Vergleich weniger zum Rattern und produzieren somit eine bessere Oberflächenqualität. Bohrlöcher ankörnen Wir empfehlen dir, die geplanten Bohrlöcher, bevor du die Bohrmaschine ansetzt, mit einem Körner und einem Hammer anzukörnen. Dadurch verläuft der Bohrer weniger schnell und deine Löcher werden zum einen präziser und zum anderen einfacher zu bohren.
Bei Edelstahl ( INOX, Stainless, V2A) 3. 500: Bohrerdurchmesser = Drehzahl Beispiel: 3500: 7, 0 mm = 500 U/min Faustformel zum Drehzahl berechnen bei Holz und Aluminium Holz und Aluminumlegierungen sind hingegen wieder weicher als Baustähle. Daher ergibt sich für diese Werkstoffe eine Schnittgeschwindigkeit von 40 – 60 m/min. Daraus ergibt sich folgende Faustformel. Question: Welche Drehzahl Beim Metall Bohren? - Bohrhammer Test: Einsatzbereiche, Erfahrungen. Bei Holz und Aluminium 14. 000: Bohrerdurchmesser = Drehzahl Beispiel: 14000: 14, 0 mm = 1000 U/min Werkzeug zum Metall schneiden oder trennen | Bleche Bohrerschärfgerät Test | Bohrer schärfen mit Drill Doctor Drehzahl beim Bohren mit Formel berechnen Natürlich gibt es auch eine exakte mathematische Formel zum Berechnen der Drehzahl beim Bohren. Um es exakt berechnen zu können, benötigst du den Bohrerdurchmesser und die Schnittgeschwindigkeit Vc, die sich aus Tabellen ermitteln lässt. Formel zum Berechnen der Drehzahl: (Schnittgeschwindigkeit x 1000) geteilt durch (Bohrerdurchmesser x 3, 14) In Variablen n= (Vc x 1000) / (d x π).
Schweineteuer stimmt... Der Tip von Thomas mit dem Aufdremeln ist wirklich gut. Wenn du sowas Dremelartiges hast, würde ich mir gute Dremelschleifkörper besorgen und das probieren... die No-name Werkzeuge kannste vergessen... Gruß Gerd #16 Die Idee mit den Fake-Pins finde ich interessant, allerdings als Endkappen. Pins einsetzen, die etwas kürzer sind als die Stärke der Schalen, dann die Löcher auf 8mm aufbohren und kurze Stücke bzw. Scheiben vom Mosaikpin einkleben. So hast du den Halt der durchgehenden Pins und den Effekt der Mosaikpins. Das mit dem dremeln würde wohl auch gehen, die Frage ist halt, was ist aufwändiger und welche Werkzeuge und Erfahrungen stehen zu Verfügung. Muss 2 Löcher aus dem Vollen in gehärteten Stahl bohren, welche Drehzahl nehm ich?. Grüsse vom verregneten Bodensee Endre #17 Beim aufbohren werden Dir vermutlich alle Werkzeug kaputt gehen, auch ein VHM Bohrer. Die Schneidgeometrie eines Bohrers ist auf einen Schnitt ins "Volle" ausgelegt. 67 HRC lassen sich auch im profesionellen Bereich nicht mehr ohne weiteres bearbeiten. Bei solchen Härtegraden kommt es hauptsächlich auf die Beschichtung der Schneidwerkzeuge an.