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Kelheimer retten Jahreswechsel an der Fleischtheke. Restaurants haben teils geöffnet und schäumen. Die Polizei kontrolliert. Jetzt weiterlesen mit Probemonat für 0, 99 € 1. 000 neue Plus-Artikel pro Monat Jederzeit kündbar Nur 10, 99 € ab dem 2. Monat Jetzt für 0, 99 € testen 12 Monate für 7, 99 € 12 Monate zum Vorteilspreis Nur 10, 99 € ab dem 13. Monat Jetzt für 7, 99 € im Monat Zu den Angeboten für Print- und ePaper-Abonnenten Sie sind bereits Abonnent? Hier einloggen Kelheim. Fleischer Jobs und Stellenangebote in Kelheim - finden Sie auf karrieretipps.de. #### ######### ############## #### ## ########## ### ########## ##### ######## ### ######-###### #####. ####### ###### ### ######## ## ######### ####### ### #### #### ####### ########. ### ### #### ######, ### ### ########### ##### ### ### ### ####### ############ – ######## ### ##### ########## #####. ####### ### ####### ##### ####### ############ ### #### ### #### ######## ### ############ ####### #### ### ######### ## ## ### ### #. ######, # ###, ########. ### ########## ####### ############# ####### #### ########### "##### ########## #############".
Dann beschäftigen Sie sich sicherlich aktuell intensiv mit dem Vertrieb der Zukunft – welcher bereits gestartet hat. Eine große Herausforderung! Zukunft im Vertrieb - Zukunft im Vertrieb. Wir von RWKMP teilen unsere Expertise mit Ihnen, zeigen Abkürzungen und unterstützen Sie bei der Beantwortung der relevanten Zukunftsfragen, um Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig aktiv zu gestalten. Ihre Herausforderung im Autohaus: Wie gestalte ich die Unternehmens- und Digitalstrategie? Wie sehen mein Geschäftsmodel und der Vertrieb in Zukunft konkret aus? Welche physischen oder digitalen Standorte benötigen wir? Wie gestalte ich meine vier Vertriebssäulen (Gebiet, Online, Laden und Flotte)?
Dabei ist vor allem das Change-Management ein aussagekräftiger Enabler für den digitalen Reifegrad des Vertriebs. Rund einem Drittel der Führungskräfte fehlen jedoch die Kompetenzen für ein solches Unterfangen. These 4: Erfolgreiche Unternehmen weisen einen höheren digitalen Reifegrad auf. These 5: Die Elemente mit dem größten Einfluss auf unternehmerischen Erfolg sind Vertriebs- und Marketingstrategie, Vertriebskennzahlen, CRM-System, Personalauswahl und Managementsystem. Als erfolgreich eingestufte Unternehmen, weisen in allen 10 Elementen des Commercial-Excellence-Modell einen höheren Reifegrad auf. Ergebnisse der JTBD Studie "Zukunft des Vertriebs". Die größten Unterschiede zu weniger erfolgreichen Firmen, lassen sich in den Elementen Vertriebs- und Marketingstrategie, Vertriebskennzahlen, CRM-System, Personalauswahl und Personalentwicklung finden. Dies lässt darauf schließen, dass eine aktive Verbesserung dieser Kernelemente, in unternehmerischem Erfolg resultiert. These 6: Die Einsicht, dass die Digitalstrategie eines Vertriebs aktiv gestaltet werden muss, ist noch nicht in allen Führungsetagen angekommen.
Erfolgreiche Kundenakquisition und Kundenbindung werden sich in Zukunft alternativlos auch auf diesem Weg gestalten lassen. Trend 2 – Vertrieb wird systematischer: Viel zu lange galt der Vertrieb als " Black Box " charismatischer Vertriebsmanager. Pauschale Aussagen wie: " Vertrieb funktioniert nach eigenen Gesetzen! " sollten Sie nicht weiter akzeptieren. Die meisten Vertriebsorganisationen verfügen über dramatische Optimierungschancen in Hinblick auf Vertriebsprozesse und -systematik. Tools wie Kundensegmentierung, Akquisitions-, Verhandlungs -, und Pricingstrategien, Bedarfsanalyse und Kundenpotenzialanalysen existieren schon lange. Dennoch findet ihre konsequente Anwendung und Umsetzung immer noch nicht statt. Zukunft im Vertrieb: 3 entscheidende Trends. In Seminaren trainieren Verkäufer diese Dinge immer wieder – leider nicht nachhaltig, wie wir immer wieder feststellen müssen. (Anmerkung: Daher haben wir jenseits klassischer Verkaufstrainings innovative Formate entwickelt, mit denen wir erheblich mehr Nachhaltigkeit erzeugen.
Deutsche Unternehmen verschenken Chancen Obwohl oder gerade, weil die Digitalisierung in unser aller Privatleben längst eine elementare Bedeutung erlangt hat, ist es erstaunlich, wie wenig deutsche Unternehmen im B2B insgesamt auf unübersehbare Entwicklungen reagieren und technische Möglichkeiten in den Vertrieb einbeziehen. Viele, oftmals alteingesessene Unternehmen, insbesondere aus Bereichen wie der Investitionsgüterbranche, arbeiten im Vertrieb noch gewissermaßen analog. Studien belegen, dass rund 60 Prozent der Vertriebsverantwortlichen in deutschen Unternehmen sich der Bedeutung der Digitalisierung für die Zukunft des B2B-Vertriebs durchaus bewusst sind. Konsequenzen für das eigene Handeln, vor allen Dingen für eine zeitgemäße Anpassung einer übergeordneten Vertriebsstrategie, zieht aus der Erkenntnis jedoch nur ein geringer Teil. Umfragen zeigen, dass weniger als ein Drittel der Unternehmen, zumindest in einzelnen Branchen, eine Digitalisierungsstrategie formulieren und dass rund zwei Drittel ihrer Mitarbeiter deutlichen Wissensmangel in Fragen der Digitalisierung zeigen.
Derjenige Anbieter, der den Kunden am besten kennt, hat beste Voraussetzungen. Diese muss man aber auch durch individuell passende Angebote lösen. Nur dann wird aus Daten ein Erfolg. These 2 – Multichanneling ist ein Muss: Viele Unternehmen sind durch einen Kanal gewachsen. Händler durch die stationären Läden, kleine Unternehmen durch Großhändler oder Vertriebspartner, manche Unternehmen durch einen Außendienst, Internetunternehmen über das Web usw. Egal, welcher Kanal der Ursprung des vergangenen oder heutigen Erfolgs ist, zukünftig wird nur noch erfolgreich sein, wer auf allen Kanälen präsent ist, bei denen die Kunden das Unternehmen erwarten. "Präsent" heißt hier nicht einfach nur dabei sein, sondern professionell präsent sein. Zusätzlich müssen die Kanäle integriert und abgestimmt sein. Kunden erwarten, dass Anbieter sie kennen. Egal, ob er in einem Shop oder einer Niederlassung persönlich auftritt, sich über ein Callcenter meldet oder den Webshop besucht. Das wird zunächst teurer und komplexer, ist aber ohne Alternativen.
Solch eine Plattform ist auch in der Lage, on-premises gehostete Systeme mit cloud-basierten Systemen hybrid zu integrieren (Hybrid Integration). Trend 2: Die Automatisierung rückt die Menschen und ihre Bedürfnisse ins Zentrum Es mag ein wenig paradox klingen, aber gerade durch die Digitalisierung rückt der Mensch wieder ins Zentrum der Arbeit in Marketing und Vertrieb. Der Faktor Mensch wird durch die technologische Unterstützung sogar relevanter denn je. Für Vertriebsmitarbeiter wird es erfolgsentscheidend, sich in ihre Kunden hineinzuversetzen und sie individuell und bedürfnisorientiert zu beraten. Denn viele der herkömmlichen Routineaufgaben im Vertrieb hat die Prozessautomatisierung bereits erledigt, wenn der persönliche Kontakt zwischen dem Verkäufer und seinem Kunden entsteht. Gleichzeitig sind die Sales-Mitarbeiter in Zukunft weit besser über die wirklichen Interessen des Leads oder des Bestandskunden informiert als bisher. Dank automatisierter Datenanalysen und intelligenter Segmentierung werden sie in ihrem persönlichen Kontakt viel intensiver auf den tatsächlichen Bedarf des Kunden eingehen können.