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Er beantwortet folgende Fragen: Was bist Du für ein Mensch? Was ist Dir wichtig? Was findest Du gut, was doof? Woran glaubst Du? Was sind Deine Werte? 2. Deine Glaubwürdigkeit Der sachliche Teil beantwortet die Frage, warum Deine Kunden ausgerechnet Dir glauben sollen. Was kannst Du, worin liegt Deine Erfahrung? Was hast Du gelernt, welche Abschlüsse hast Du gemacht? Wie lange bist Du schon im Business? Und auch: Wie sichtbar bist Du online? 3. Etwas ganz besonderem time. Dein Versprechen Dieser Teil Deines Business-Ichs zeigt, was Deine Kunden davon haben, wenn sie mit Dir zusammenarbeiten. Welchen Wert lieferst Du? Bei welchem Problem bist Du behilflich, und welches Ergebnis ist dabei zu erwarten? 4. Dein Kontext In welchem Umfeld bewegst Du Dich mit Deinem Business? Was machst Du anders als Anbieter mit einem ähnlichen Angebot wie Du? Wie grenzt Du Dich von ihnen ab? In meinem Strategie-Coaching gehe ich jeden dieser Punkte bis ins tiefste Detail mit meinen Kunden durch. Und dabei zeigt sich, dass jeder – wirklich jeder – etwas Besonderes ist und etwas ganz Besonderes zu bieten hat.
Du bist etwas ganz Besonderes. Es gibt Dich nur ein einziges Mal auf der Welt. Du bist in etwas gut, was nur Du kannst. Zeige Deine Besonderheit, und die Kunden kommen automatisch zu Dir. Sätze wie diese kennt wahrscheinlich jeder, der sich heute mit dem Aufbau eines Businesses beschäftigt. Und ja, es ist tatsächlich etwas dran: Darzustellen, wie Du "tickst" trägt dazu bei, dass die Kunden zu Dir finden. Etwas ganz besonderem glass. Und zwar nicht nur irgendwelche, sondern die, die perfekt zu Dir passen. Wir alle sind emotionale Wesen Warum das so ist? Weil wir alle emotionale Wesen sind. Im Business bedeutet das, dass wir am liebsten bei den Menschen kaufen, die uns sympathisch sind. Mit denen wir auf einer Wellenlänge liegen. Die gleiche oder ähnliche Werte haben wie wir. Das ist schon so beim täglichen Brotkauf. Aber der Sympathie-Bonus wirkt noch um ein Vielfaches stärker, wenn wir einen Trainer oder Coach suchen, um uns beratende und unterstützende Leistungen einzukaufen. Verständlicherweise wollen viele Solo-Unternehmer ihre eigene Besonderheit definieren und in einer klaren Botschaft kommunizieren.
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