Dass Mehrkosten durch höhere Conversions-Rates aufgewogen werden, will die Deutsche Post mit Referenzkunden wie Renault und Vorwerk entkräften. Der Dialogmarketer hat eine Lösung zur Neukundengewinnung entwickelt, mit der Werbetreibende nicht registrierte und bisher unbekannte Online-Kunden durch physische Mailings ansprechen können. Möglich wird das durch das sogenannte Consentric Cookie, das anonymisierte Kundendaten über den Webbrowser der User sammelt, die dann für die Aussteuerung von Printmailings genutzt werden. Die Wohninformationen kommen von Partner-Websites, mit denen die Deutsche Post zusammenarbeitet. Vom Cookie direkt in den Briefkasten Besucht der Konsument eine dieser Partner-Webseiten und stimmt der Verwendung zu, wird der Consentric-Cookie bei ihm platziert. Harry Potter: Die Karte des Herumtreibers - 1:1 Replik - Noble Collection - Merchandise & Fanartikel Online Shop | Toy Palace. Jeder Cookie kann dann einer Mikrozelle, also durchschnittlich 6, 6 benachbarten Haushalten, zugeordnet werden, die nach dem Kontakt allesamt mit einem Printmailing bedacht werden. Der einzelne Nutzer bleibt dabei anonym.
Neue Kunden für einen Onlineshop zu gewinnen kostet Geld, und das meist mehr, als einen Bestandskunden bei der Stange zu halten, weiß Alexander Henss, Senior Principal Consultant bei der Digitalagentur Namics: "Grundsätzlich braucht es mehr Budget, neue Kunden zu akquirieren als die Bestandskunden zu reaktivieren. " Zwischen 50 und 100 Euro geben Online-Händler zur Gewinnung eines Kunden aus, hat der E-Commerce-Experte Gerrit Heinemann vom eWeb Research Center der Hochschule Niederrhein errechnet. "Doch unabhängig vom Kostenfaktor, dürfen diese in der Strategie keinesfalls vergessen werden", sagt Henss. Denn wer sich nur auf seine vorhandenes Klientel stützt, versäumt, sich neue Marktsegmente zu erschließen oder verliert langfristig an Boden gegenüber der Konkurrenz. Doch wo findet man ihn - den vielversprechenden Interessenten, der noch niemals den Shop eines bestimmten Händlers betreten hat? Karte des Rumtreibers | Puzzle & mehr von Harry Potter. Die wichtigste Quelle für Shop-Betreiber liegt nach Ansicht von Peter Potthast, Country Manager Conversant Deutschland, in den CRM-Daten: "Also Informationen über bestehende Kunden und deren Kaufverhalten, den CRM-Stamm- und Transaktionsdaten.
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