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Um nachhaltig das Bewusstsein für die neue Vision in dem Unternehmen zu stärken, führen wir während der Einführung immer wieder verschiedene Aktionen zu diesem Thema durch. Mit dem Einbringen von Methoden wie Lean & Six Sigma, Fachwissen, Sozial- und Führungskompetenz, entwickeln wir Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter hin zu einer Performanceorganisation (Einführen eines Performance-Managements). Leistungen im Bereich Strategische Neuausrichtung: Umsetzen und Leiten größerer Neuausrichtungsprojekte, dieses intracompany und werksübergreifend Wertstromausrichtung großer Konzernstrukturen vom Lieferanten bis zum Kunden, dieses auf internationaler Ebene Management Beratungen Projekt Selektion Workshops nach Methoden von Lean & Six Sigma Trainings und Coachings, um neue Strukturen umsetzen zu können und zu wollen
Projekt Change Management mit Zielsetzung, Beginn und Ende Es steht außerfrage, dass jedes Change Management ein typisches Projekt mit zeitlicher Vorgabe, mit Ressourcen, Qualität und einem festen, dem projektierten Ziel ist. Noch einen Schritt weitergedacht ist Change Management ein agiles Projekt. Es lebt – und gedeiht – von einem ständigen Feedback, von gegenseitigem Austausch sowie einer schrittweisen Entwicklung, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren. Strategische Neuausrichtung. Das abstrakte Change Management wird zum konkreten Change Projekt. Federführend ist das CM-Projektteam, in dem sich alle Hierarchien der Firma wiederfinden müssen. Dazu gehören der Betriebsrat, die Arbeitgebervertretung sowie von der Belegschaft bestimmte "Interessensvertreter". Change Management und seine Spielregeln Ordnung muss sein! Damit ist kein Obrigkeitsverordnen gemeint, sondern ein Rechte- und Pflichtenkatalog für den gegenseitigen Umgang während der Change Management-Phase. Unentbehrlich sind Transparenz und Seriosität, Aufrichtigkeit und Ehrlichkeit, fairer Umgang mit den "Verlierern" oder auch die qualifizierte Vorbereitung auf zukünftige Aufgaben.
Das Unternehmen fertigt für die Blue Chips der weltweiten Automobilhersteller komplexe und hochgenaue Teile sowie Freiformflächen. Die Geschäftsführung des bereits in der vierten Generation erfolgreich agierenden Familienunternehmens hatte bislang auf Werbung gesetzt. Nun aber musste man feststellen, dass die bisherigen Maßnahmen nicht mehr ausreichten. Strategische Neuausrichtung der Unternehmenskommunikation. Weder erhöhte sich die Zahl der Kunden noch konnte die Werbung den Bekanntheitsgrad signifikant steigern oder Neukunden gewinnen. Ausgeklügeltes Themen-Management als Mittel zum Erfolg Das Unternehmen verfügte zum Zeitpunkt des Interim Mandats nicht über Produkte, die sich für eine Informationskampagne angeboten hätten. Allerdings stand das Unternehmen vor einer weitaus größeren akuten Herausforderung: der Betriebsnachfolge in der Geschäftsführung. Der Senior Geschäftsführer hatte kurz zuvor das Zepter an seinen Sohn übergeben. Trotz umsichtiger Planung und Umsetzung hatte dies Skepsis unter wichtigen Stakeholdern hervorgerufen – bei Kunden ebenso wie bei Investoren und Lieferanten.
Durch Kundenbefragungen erfassen wir die Wünsche und Ziele der Kunden und gleichen sie mit gegebenen Ressourcen und Rahmenbedingungen ab. Wir erstellen gemeinsam mit Ihnen zukunftsorientierte Leistungsangebote. Wir nutzen hier die Methode des Design Thinking, um zu neuen Lösungen zu gelangen. Für die angebotenen Leistungen entwickeln wir Kommunikationsinhalte und -strategien, die Ihr Angebot erfolgreich vermarkten. Wir betrachten Ihren Organisationsaufbau und Ihre Prozesse und richten sie entsprechend den veränderten Leistungsangeboten aus. Gemeinsam mit Ihnen stellen wir Ihre Führungsmannschaft so auf, dass sie die Mitarbeitenden in die Zukunft führen kann. In Schulungen mit allen Zielgruppen sorgen wir dafür, dass das Leistungsspektrum Ihres Unternehmens auch zielgerichtet beim Kunden ankommt. Strategische neuausrichtung von unternehmen. Ihren Mitarbeitenden das Handwerkszeug an die Hand zu geben, um effektive vertriebliche Arbeit zu ermöglichen, ist unsere Aufgabe bei der Veränderung vertrieblicher Arbeit. Projektbeispiel zum Download: Einführung eines Customer Relationship Managements im Klink- und Krankenhaussektor Direkt aus der Praxis - Case-Studies zum Thema vertriebliche Neuausrichtung Projektbeispiel: Qualifizierung der Projektmanager in den Kompetenzen Kunden- und Vertriebsmanagement Ausgangslage und Zielsetzung Das Elektrotechnologie-Dienstleistungsunternehmen strebt eine deutliche Ausweitung seiner Kundenstruktur und Marktaktivitäten im freien Wettbewerbsumfeld an.
Doch wie gehen sie dabei am besten vor? Indem sie Fragen zur strategischen Ausrichtung beantworten. Wie soll der Bereich oder das ganze Unternehmen künftig aussehen? Hier geht es darum, ob die Strategie kontinuierlich und anhand der Markttrends und Entwicklungen fortgeschrieben wurde oder veraltet ist. Gerade in volatilen Zeiten ist es wichtig, Ziele regelmäßig zu überprüfen, die Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln und die Organisation, die Prozesse sowie die IT entsprechend anzupassen. Wer sind die Schlüsselkunden? Kundenorientierung ist grundsätzlich einer der kritischen Erfolgsfaktoren für Unternehmen und Fachabteilungen. Nur wer seine Produkte und Leistungen an den Bedürfnissen der Kunden ausrichtet, ist langfristig erfolgreich. Strategische neuausrichtung unternehmen und fabriken angeordnet. Es gilt, die Kundenbedürfnisse zu kennen und die eigene Ausrichtung am Wert der Kunden zu priorisieren. Dazu sollte der "Customer Value" ermittelt werden: Welche Kunden sind "wertvoll"? Deren Bedarfe müssen analysiert und die eigene Ausrichtung dementsprechend angepasst werden.
Folgende Parameter werden dabei u. berücksichtigt: Anteile von Material- und Wertschöpfung Anteile von variablen Kosten und Fixkosten Anteile von Niedriglohn- und Hochlohnkosten-Standorten Anteile von logistischen Kosten (Total Landed Cost) im Vergleich zum Lohnvorteil des Produktionsstandorts Lokalisierungsgrad bzgl. Materialbeschaffung in den jeweiligen Regionen Erreichung der Ziel-Effizienzen (Qualität, OEE, Produktivität, Logistik, usw. ) Unternehmen, die ihre Zielkosten erreichen zeichnen sich in aller Regel dadurch aus, dass diese in Verbindung mit einer detailliert durchgeführten IST-Analyse, eine sehr systematische Vorgehensweise zusammen mit einem ausgeprägten konsequenten Führungsansatz anwenden. Strategische neuausrichtung unternehmen bieten. Kostenarbeit Auszug von Punkten zur Zielkostenerreichung Ist-Kosten den Ziel-Kosten gegenüberstellen. Bestimmung eines Kosten-Zielpunkts, der durch das Heranziehen der "Greenfield-Analyse" ermittelt werden kann (Zielpunkt für die gesamte Organisation). Ziel-Kosten auf die Funktionsbereiche Strategieentwicklungs-Workshops in den einzelnen Funktionsbereichen des Unternehmens durchführen mit dem Auftrag der Ziel-Kostenerreichung (Strategieüberarbeitung z. zu Qualität, Produktion, Logistik, Einkauf, Lieferströme).