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Der Kundennutzen ist das, was Ihr Produkt letztendlich verkauft. Ihren Kunden interessiert der Tausch von Geld gegen einen konkreten Nutzen. Kann er diesen Nutzen nicht erkennen, wird er kein Geld für Ihr Produkt ausgeben. Während Vorteile konkret aus den Merkmalen hervorgehen, entsteht der Nutzen fast immer auf einer vom Produkt unabhängigen Ebene. Dieser Nutzen kann für jeden Kunden individuell sein. An diesem Punkt kommen die Kaufmotive ins Spiel. Prestige, Sicherheit oder Umweltfreundlichkeit sind somit Beispiele für Kundennutzen – aber auch die Vereinfachung von Prozessen zählt hierzu. So bauen Sie Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten Weil Ihren Gesprächspartner lediglich der Nutzen für sein Unternehmen interessiert, müssen Sie aus jedem relevanten Produktmerkmal zunächst den jeweiligen Vorteil und daraus schließlich den konkreten Nutzen ableiten. Häufig lassen sich mehrere Merkmale bündeln, die einem bestimmten Nutzen dienen. Merkmal vorteil nutzen beispiele. Lernen Sie aus folgendem Beispiel: Wenn Ihr Kunde seinen Fuhrpark erweitern möchte, kommt es ihm auf die Wirtschaftlichkeit der neu anzuschaffenden Fahrzeug an.
Aktualisiert am 4. Januar 2022 von Ömer Bekar Sie kennen die Merkmale der Produkte, die Sie vertreiben, bis ins letzte Detail. Trotzdem haben Sie immer wieder Schwierigkeiten, die Begeisterung für die hervorragenden Produkte auch Ihren Kunden zu vermitteln. Schluss mit der Featuritis! Mit der richtigen Nutzenargumentation gehen Sie auf die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden ein. Mit unseren Tipps überzeugen Sie und steigern Ihre Abschlusszahlen. Die Bedeutung von Vorteil und Nutzen im Verkaufsgespräch › Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie. Lassen Sie Ihre Kunden erkennen, welchen individuellen Nutzen sie haben, wenn sie auf Ihre Produkte setzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Produkteigenschaften in Vorteile und konkrete Kundennutzen verwandeln können. Im Rahmen der Produktpräsentation spielt die Nutzenargumentation eine wichtige Rolle. Denn Ihr Gegenüber muss erkennen können, inwiefern Ihr Produkt oder eine angebotene Leistung ihm einen konkreten Nutzen verschafft. Denn nur dann, wenn er im Abschluss des Geschäfts deutliche Vorteile erkennen kann, wird er seine Brieftasche öffnen.