Die Psychologie des Überzeugens von Robert Cialdini bietet einen detaillierten Einblick in die Prinzipien der Überzeugungskunst und die versteckten Einflüsse unseres Lebens. Dr. Robert Cialdini ist der Experte schlechthin auf dem schnell wachsenden Gebiet des Einfluss und der Überzeugungsarbeit. Psychologie des Überzeugens – Sonja Jain – Training Coaching Beratung. Die Kenntnis dieser Psychologie hilft uns bei der Entfaltung unserer eigenen Überzeugungskraft und schützt uns vor Manipulationsversuchen. Die zentralen Learnings und die wichtigsten Ideen We all fool ourselves from time to time in order to keep our thoughts and beliefs consistent with what we have already done or decided ― Robert B. Cialdini Geschätzt Lesedauer: 4 Minuten Eigentlich kann dieses Buch nicht zusammengefasst werden, weil es ein ganzes Universum an versteckten Einflüssen unseres sozialen Lebens zu erklären versucht. Dennoch werde ich dir in dieser Zusammenfassung des Buchs Die Psychologie des Überzeugens drei universelle Prinzipien des Überzeugens extrahieren. Das erste Learning aus Die Psychologie des Überzeugens: Gegenseitigkeit /Reziprozität Wir Menschen haben ein extrem starkes Verlangen danach Gefälligkeiten zurück zu zahlen.
Tolles Buch, dass seinerzeit der Fefe in seinem Podcast "Alternativlos" empfohlen hat: "Die Psychologie des Überzeugens" – Robert Cialdini "Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen" Ich fand's dann so gut, dass ich mir in zwei Iterationen eine Zusammenfassung auf einer Seite erstellt habe, ggf. ist das ja auch für Euch interessant. Zusammen mit einem früher vorgestellten Buch, haben wir dann ein sehr gutes Handwerkszeug zum Handeln und auch zum bloßen Erkennen von Zusammenhängen: Zusammenfassung zu Robert Cialdinis Buch " Die Psychologie des Überzeugens " (PDF) Zusammenfassung zu Dale Carnegies Buch " Wie man Freunde gewinnt " (PDF) Bei mir hängt's ab sofort ausgedruckt im Büro, sicher ist sicher.
(Ich gebe Dir etwas kostenlos, jetzt musst Du etwas bei mir kaufen. ) 2. Wenn bei einer missglückten Einigung die eine Partei ein Zugeständnis macht, fühlt sich die andere Partei fast schon verpflichtet, dieses neue Angebot anzunehmen. (Den ersten Preis wolltest Du nicht akzeptieren, jetzt bin ich für Dich im Preis runter gegangen, jetzt musst Du mir auch entgegenkommen. ) Sinnvoll ist es, bei jedem Angebot, welches uns unterbreitet wird, zu prüfen, ob es ernst und ehrlich gemeint ist. Dann können wir es – nach inhaltlicher Prüfung – mit gutem Gewissen annehmen. Sollte nach Prüfung herauskommen, dass es nur den Reziprozitätsregel und dem Anbieter nutzen soll, so machen Sie sich dessen bewusst. Autorität Obwohl wir in einer relativ freien und freidenkenden Gesellschaft leben, nehmen autoritäre Menschen und Institutionen intensiv Einfluss auf unser tägliches Leben. Noch immer. Wir sind eher geneigt, autoritären Experten des Fachs zu glauben. Also bei einer Vertragsunterzeichnung glauben wir eher demjenigen mit Anzug und Krawatte, als dem anderen in Casual Look.
Möglichkeiten und Produkte werden als wertvoller angesehen, wenn ihre Verfügbarkeit limitiert ist. Wir Menschen haben eine große Verlustangst, so dass Versprechen wie "Nur so lange der Vorrat reicht " fast magisch auf uns wirken und uns dazu veranlassen mehr zu kaufen. Doch Verknappung kann nicht nur auf materieller Basis erschaffen werden, sondern auch eine zeitliche Verknappung wie: "Der Zugang zu diesem Onlinekurs ist nur noch 5 Tage verfügbar. " Oder Informationsknappheit, die sich so anhören könnte:" Nur die Leute dieser exklusiven E-Mailliste haben Zugang zu diesem Angebot. " erweisen sich als extrem effektiv. Funktioniert künstliche Verknappung wirklich? Eine Studie zeigt beispielsweise, dass Fleisch, das nur über einen begrenzten Zeitraum angeboten wurde, dreimal häufiger verkauft wurde als Fleisch, dem kein zeitliches Limit gesetzt wurde. Interessanterweise wurde dieser Effekt noch verstärkt, wenn den Menschen gesagt wurde, dass nur einige wenige Auserwählte von dieser Aktion wüssten.
50 x 30 mm Brenndauer: ca. 4 - 6 Stunden Preisbasis: 1 Stück oder 28 Stück Box Farbe: siehe Farbkarte 18 Duftteelichter Harmony, transparente Hülle, 4 h Brenndauer Material: Wachs, Kunststoff Größe Teelicht: 38 x 38 x 18 mm hoch Größe Packung: 11, 5 x 11, 5 x 2 cm hoch Brenndauer je Teelicht: ± 4 Std. Preisbasis: Pack à 9 Stück Farbe: creme, grau, grün Anlass: Tischdeko Wellness ✓ Raindrops - Kristall Tau - Deko Tautropfen in 18 Farben Material: Kunststoff Größe: ca. 7 mm Preisbasis: 125 ml, 250 ml oder 500 ml Farbe: > Farbkarte < 6 Streuteile Maritim, Seesterne mit Klebepunkt, 45 mm Material: Kunststein (Polyresin), Klebepunkt Größe: ca. 45 x 45 mm Preisbasis: Päckchen à 6 Stück Anlass: Tischdeko Sommer ✓ Mottodeko Maritim ✓ Geschenkidee Motto Urlaub ✓ Großes Zylinder Kerzenglas, 12 cm Größe: ca. 12, 5 x 12 cm hoch Innendurchmesser: ca. Tischdeko geburtstag grün 240 x 5. 8, 8 cm 10er Pack Seesterne in Apricot Größe: ca. 60 - 80 mm Preisbasis: Pack à 10 Stück Maritimes Windlicht mit Sisalkordel umwickelt, 10 cm Material: Glas, Sisal Größe: ca.
20 cm Preisbasis: Rolle à 10 Meter Farbe: grau meliert 4, 9 Meter Airlaid Papier Tischläufer Taufe, Struktur in Rosa, 40 cm Material: Airlaid (Papiervlies) Breite: ca. 40 cm Preisbasis: Rolle à 4, 9 Meter 10 Meter Duni Dunicel Tischdeckenrollen in 12 Farben Material: Duni Dunicel (stoffähnlich) Länge: 10 m Breite: 1, 18 m (für 80-90 cm breite Tische) Preisbasis: Rolle Duni Stearin Stumpenkerze in Soft Pink, 150 x 70 mm, 50 h Brenndauer Material: 100% Stearin, durchgefärbt Größe: ca. 150 x 70 mm Brenndauer: ± 50 Std. Preisbasis: 1 Stück oder 12 Stück Farbe: soft pink Swan Ecolabel: sauberes und schadstofffreies Abbrennen, besteht zu mindestens 90% aus nachwachsenden Rohstoffen Holzbox Shabby mit Henkel, 2 Teelichtgläsern, Herzen in Grau, 19 cm Material: Glas, Holz, Polyester Größe Holzbox: ca. 19 x 10 x 8, 4 cm hoch Größe Teelichtglas: ca. 7, 4 x 7, 4 x 7, 7 cm hoch Größe Boden Teelichtglas: ca. Tischdeko geburtstag grün. 6, 2 x 6, 2 cm Farbe Holzbox: grau, grau-braun Teelichtglas in Rosa, 70 mm Größe: ca. 55 x 70 mm hoch Innendurchmesser: ca.
Beachten Sie, dass an Sonn- und Feiertagen keine Zustellung erfolgt. Haben Sie Artikel mit unterschiedlichen Lieferzeiten bestellt, versenden wir die Ware in einer gemeinsamen Sendung, sofern wir keine abweichenden Vereinbarungen mit Ihnen getroffen haben. Die Lieferzeit bestimmt sich in diesem Fall nach dem Artikel mit der längsten Lieferzeit den Sie bestellt haben.
Die gesamte Partydekoration erstrahlt in einem wunderschönen Grün Ist Grün die Lieblingsfarbe Ihres Kindes? Dann finden Sie hier tolle Tischdekoration und weiteres Partyzubehör, um Ihre Tochter oder Ihren Sohn zum Kindergeburtstag mit einer Farbenparty zu überraschen.