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Der Köder muss dem Fisch schmecken - Damit werden Sie schnell ein Profi Werbetexter - YouTube
Gute Pressetexte zu schreiben, ist eigentlich einfach – man muss nur einige handwerkliche Regeln befolgen: Die W-Fragen gleich zu Beginn beantworten, das Thema wohl überlegt wählen, die Grammatik beachten, keine langen Sätze verwenden, Fremdwörter vermeiden oder erklären und so weiter. Vor allem muss man die journalistischen Spielregeln befolgen. Bei der Anwendung aller journalistischen Spielregeln gibt es vor allem eine, die dem Rest zugrunde liegt – sie lässt sich in einem einfachen Satz zusammenfassen: Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Jedem von uns ist klar, warum man Fische zum Beispiel mit Regenwürmern fängt, und nicht mit einem Stück Pizza am Angelhaken – obwohl uns allen doch Pizza viel besser schmeckt als Regenwürmer. Aber darauf kommt es selbstverständlich nicht an. Der Köder muss nicht nur dem Fisch schmecken - Diemar Jung Zapfe. Beim Angeln kommt es darauf an, was dem Fisch schmeckt. Bei der Pressearbeit und beim Verfassen guter Pressetexte ist das kaum anders. Nur dass der Fisch dann der Journalist ist, den man mit einer Information ködern möchte.
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Texter: Matthias Freitag Die Customer Journey – ganzheitlich betrachtet Die Idee der Customer Journey als Modell für Kaufentscheidungsprozesse war ein entscheidender Schritt, um die Motive von Kunden und Interessenten besser zu verstehen und darauf angemessen reagieren zu können. Durch technische Entwicklungen und die Verfügbarkeit von Daten im Online-Marketing wurde es möglich, mehr über den Kaufentscheidungsprozess des Kunden zu erfahren als bisher, von seinem ersten Interesse bis zum Kauf. Darauf konnte mit Verbesserung der Entscheidungsunterstützung reagieren werden (personalisiertes Marketing, Prozessänderungen, Prozesserweiterungen, …). Aber wer will schon gern den mit hohem Einsatz gewonnenen Kunden bei nächster Gelegenheit wieder verlieren? Also wird die Customer Journey längst weitergedacht, über den Kaufentscheidungsprozess hinaus. Writing factory - Der Köder muss dem Fisch schmecken. Nicht dem Angler.. So wird sie zum Kundenbegleitungsprozess. Es ist zu beobachten, wie sich in vielen Branchen der Trend zu standardisierten Produkten einerseits und maßgeschneiderten Lösungen andererseits fortsetzt.
Klassische Hierarchie- und Abgrenzungsgedanken stören dabei. Das fällt leichter, wenn viele Mitarbeiter den unmittelbaren Marktzug spüren und Kundennähe erleben. Dieser Ansatz braucht und befördert einen Unternehmensentwicklungsprozess. Wer das Versprechen einlöst: die Mitarbeiter Damit die gemeinsame Reise beginnen kann und der Fisch sich – um im Bilde zu bleiben – auch für den Köder interessiert, muss die Fokussierung auf die Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden – und damit auf den Sinn, das große Ganze, für das es das Unternehmen gibt – spürbar sein. Auf welcher der oben beschriebenen Customer Journey-Ebenen sich das Unternehmen auch immer befindet, eines ist sicher: Ob das Unternehmen hält, was die Marke verspricht, spürt man bei jedem Kontakt. Der koder muss dem fisch schmecken en. Und immer dann, wenn Menschen der Kontaktpunkt sind, ist es an ihnen, das Versprechen einzulösen. Mitarbeiter begegnen uns auf der Kundenreise als Service-Techniker, Verkäufer, Callcenter-Agents, Business Unit-Leiter, Sachbearbeiter, Vorstand… Meist ist es ein geschäftliches Anliegen, ein Kundenkontakt, der uns zusammenbringt.
Wer aber weiß, dass Menschen sich für ihre Arbeit interessieren wollen, dass sie ihnen unter den richtigen Bedingungen Spaß macht, dass sie in der Lage sind, sich selbst zu führen in Richtung auf ein Ziel, das sie akzeptieren, dass sie Verantwortung übernehmen wollen und unter den richtigen Bedingungen durch den Wunsch motiviert sind, ihr eigenes Potenzial zu entfalten – der wird entsprechend handeln und Effekte erreichen, die letztlich die Customer Journey beflügeln. Werte moderner Führung Gerade in Kontexten, die durch hohe Veränderungs- und Anpassungsdynamik gekennzeichnet sind, zeigen sich Sinn, Vertrauen und Verantwortung ganz klar als zentrale Werte der Zusammenarbeit und der Führung. Wirksame Führung bezieht ihre Macht nicht aus formalen Befugnissen, sondern aus der Fähigkeit, Menschen für einen gemeinsamen Zweck zu gewinnen und zu verbinden. Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler Design Langarmshirt : Amazon.de: Bekleidung. Das rückt Fähigkeiten in den Fokus, die für erfolgreiche Führung immer schon ausschlaggebend waren und oft als Sozialkompetenz etikettiert werden.
Social Media beeinflussen die Meinungsbildung über Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen. Die Entwicklung und Einführung von Produkten wird mittels Crowdfunding finanziert. Denkt man diese Entwicklung weiter, liegt der Schluss nahe, dass aus Kundenbegleitung an vielen Stellen Kundenbeteiligung wird. Der koder muss dem fisch schmecken 1. Damit erweitert sich die Customer Journey zum Kundeneinbindungsprozess. Fragen Sie Ihren Kunden, beziehen Sie ihn in den Entwurfsprozess mit ein! Je genauer Sie ihn kennen, je mehr er sich einbringt, desto erfolgreicher werden Sie sein. Ein solches Vorgehen wirft als nächstes die Frage auf, welche Konsequenzen das für Unternehmen hat: von wo aus sie sich auf den Weg machen und wie die anstehende Entwicklung gelingen kann. Wenn das Konzept der Customer Journey die ganzheitliche Betrachtung und Begleitung des Kunden meint, so kann nicht ein Unternehmensbereich allein für sie zuständig sein. Marketing, Vertrieb, Öffentlichkeitsarbeit oder Kundenservice sollten den Prozess nicht für sich allein reklamieren – die Kraft entfaltet sich in der Integration.