Erst wenn das Gegenüber Sie immer wieder mit unangenehmen Fragen löchert, können auch Sie stufenweise eskalieren. Wenn Gegenfragen das Gespräch stören Last but not least: Manche machen sich auch einen Spaß daraus, jedes Gespräch und jede (wohlgemeinte) Frage mit Gegenfragen lenken und stören zu wollen. Was machen Sie dann? Nun, dann thematisieren Sie das und fragen, was die Absicht dahinter ist: "Ich merke gerade, wie Sie auf jede Frage von mir mit einer Gegenfrage reagieren. Mich irritiert das, und ich würde gern Ihre Absicht verstehen. " Probieren Sie es aus... Video: Psycho-Trick für erfolgreiches Verhandeln Der Verhandlungs-Trick: Wie Sie für sich mehr rausholen Über den Experten Andreas Patrzek, Diplom-Psychologe und Betriebswirt, gehört zu den führenden Experten auf dem Gebiet der Fragetechnik. Er leitet QUESTICON, ein Institut für Gesprächsführung und Fragetechnik. Er leitet Seminare, hält Vorträgen und schreibt Bücher. Sein Lieblingsthema "Fragen sind nichts für Feiglinge".
Eine Frage mit einer Gegenfrage zu beantworten, kann in bestimmten Verhandlungen die eigene Position stärken. Welche Psychologie hinter der Taktik steckt und in welchen Situationen Sie auf sie verzichten sollten, lesen Sie in diesem Beitrag. Für Links auf dieser Seite zahlt der Händler ggf. eine Provision, z. B. für mit oder grüner Unterstreichung gekennzeichnete. Mehr Infos. Frage mit Gegenfrage beantworten: Der psychologische Hintergrund Mit einer Gegenfrage auf eine andere Frage zu antworten, ist ein bekanntes Vorgehen, um sich in hitzigen Gesprächen etwas "Luft" zu verschaffen. Was dahintersteckt und in welchen Situationen ein derartiges Vorgehen hilfreich sein kann: Gegenfragen eignen sich vor allem dann, wenn man den Eindruck hat, der Gegenüber stellt eine Frage mit suggestiv-vorwurfsvollem Hintergrund. Sie spüren, dass Ihr Gegenüber eine Frage stellt, weil er schon ein negatives Verhalten oder einen Fehler in Ihrer Handlung vermutet. Beispiel: Sie erzählen Ihrer Chefin von Lieferengpässen eines Zulieferers, von denen Sie eben erfahren haben.
Sie werden euch Fragen stellen und einen angeblichen Grund nennen, warum sie euer Gehalt wissen müssen. Die Erklärungen könnten zum Beispiel sein: "Wir müssen Ihr Gehalt wissen, weil wir sonst nicht mit dem Bewerbungsprozess fortfahren können" oder "Wir müssen Ihr Gehalt wissen, weil es zu den Unternehmensrichtlinien gehört". Dadurch solltet ihr euch aber nicht unter Druck setzen lassen und höflich ablehnen, rät Corcodilos. "Ein Arbeitgeber hat vielleicht das Recht, nach eurem Gehalt zu fragen, und er hat das Recht, bei eurer Verweigerung die Bewerbung abzulehnen, aber ihr habt ebenfalls das Recht, nein zu sagen. " Laut HR-Expertin Liz Ryan könnt ihr auf die Frage nach eurem aktuellen Gehalt mit einer Gegenfrage kontern: " Bei meinen Bewerbungen halte ich Ausschau nach Jobs ab einem Jahresgehalt von (Zahl einfügen). Liegt die ausgeschriebene Stelle über dieser Grenze? " Letzten Endes liege es zwar in eurer Hand, ob ihr euer Gehalt offenlegt, so Corcodilos. "Aber ihr müsst euch bewusst sein, dass ihr mit der Antwort vermutlich eure Chancen schmälert, ein tolles Angebot zu bekommen. "
Startseite Privatkunden Bewerbungstipps, Videos & News Wissen A-Z Thema: Rhetorik Keine Antwort schuldig bleiben Whrend Fragen die Kommunikation zwischen Mensch entfachen knnen, sind Antworten das Brennholz guter Gesprche. Sie liefern weitere Informationen zu einem Thema und zur Person des Antwortenden und knnen einen Schneeballeffekt auslsen. So bietet eine Frage wie: "Was halten Sie eigentlich vom Sabbatjahr? " die Antwortmglichkeit: "Es gab erst letzte Woche einen sehr interessanten Artikel im XY Magazin dazu, dort wurden auch andere Methoden erlutert, wie die Freude am Arbeitsplatz erhalten bleiben kann. Ich fand den Gedanken der Job-Rotation sehr interessant. " Eine gute Antwort ist die Plattform, auf der man seine Kenntnisse und seine Persnlichkeit prsentieren kann. Jemand der schlagfertig antwortet, wird vom Gegenber meist als intelligente und humorvolle Persnlichkeit wahrgenommen. Das rhetorische Geschick fhrt in diesem Fall dazu, dass auch positive Charaktereigenschaften vermutet werden.
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Download a) trade for free b) buy for... $ Document category Abstract German University, School FBRS Wuppertal Grade, Teacher, Year 2, Klasse 6 Author / Copyright Text by Brenda C. © Format: PDF Size: 0. 11 Mb Without copy protection Rating [ details] Rating 3. 8 of 5. 0 ( 3) Networking: 212/4 35. 7[3. 0] 642/1328 ID# 83288 More documents Inhaltsangabe "Die Mitte der Welt" Andreas Steinhöfel Im Roman Die Mitte der Welt von Andreas Steinhöfel geht es um das Leben des 17-jährigen schwulen Phil, das großteils durch Rückblenden in seine Kindheit erzählt wird. Andreas Steinhöfel wurde 1962 in Battenberg geboren, arbeitet als Übersetzer, schreibt Drehbücher und ist Autor zahlreicher preisgekrönter Kinder- und Jugendbücher. Die junge, hochschwangere Glass will ganz alleine von Amerika zu ihrer Schwester nach Europa in deren Villa Visible ziehen, doch als sie ankommt, … "Rico Oskar und die Tieferschatten": Die Überlegenheit und Herausforderung des Films Was für Unterschiede gibt es zwischen Roman und Film?
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