Und es muss dem Preisdruck nachgeben, damit die Händler Konkurrenzprodukten nicht den Vorzug geben. Welche Vertriebsform ist für ein Start-Up am besten? Pauschal und allgemeingültig anzugeben, für welche Vertriebsform sich ein Start-Up am besten entscheiden sollte, ist nicht möglich. Die Praxis zeigt zwar, dass es für viele Start-Ups ein guter Weg ist, mit dem Direktvertrieb in der Onlinevariante zu beginnen und parallel dazu zu versuchen, die Produkte im stationären Handel unterzubringen. Direkter vertrieb vorteile nachteile und. Allerdings müssen bei der Entscheidung für oder gegen ein Vertriebsmodell immer das Produkt, die Branche und nicht zuletzt auch das Know-how der Unternehmensgründer berücksichtigt werden. Kommen die Produkte ohne großartige Erklärungen aus und soll der Verkauf über einen Online-Shop laufen, kann der Online-Vertrieb eine gute Lösung sein. Produkte, die eine ausgiebige Beratung erfordern oder die für sich alleine, getrennt von möglichen Konkurrenzprodukten verkauft werden sollen, bieten sich für den Direktvertrieb an.
Titelbild: Chainarong Prasertthai / Getty Images Ursprünglich veröffentlicht am 29. September 2020, aktualisiert am September 29 2020
"Verstehe ich richtig, dass unsere Preise im Vergleich zum Mitbewerb höher sind? " Wenn Ihre Preise höher sind als die des Mitbewerbs, so dienst diese Gegenfrage dazu, direkt auf die Differenzierung zum Mitbewerb einzugehen. "Haben Sie in der Vergangenheit schon einmal in ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung investiert? " Oft haben Interessenten tatsächlich eine unrealistische Preisvorstellung, was ein gutes Produkt oder eine professionelle Dienstleistung kosten darf. Ein Grund hierfür kann sein, dass der Interessent noch niemals ein vergleichbares Produkt oder Dienstleistung bezogen hat. Mit dieser Gegenfrage haben Sie die Chance derartige "Missverständnisse" auszuräumen. "Wann haben Sie das letzte Mal etwas nur wegen des Preises gekauft? " Auch hier geht es, ähnlich wie bei Punkt 11, um das "billig". Direkter vertrieb vorteile nachteile des. Gerade im B2B-Umfeld kenne ich kaum verantwortliche Mitarbeiter, die sich damit rühmen "billig eingekauft zu haben". Vielmehr geht es darum Lösungen beschafft zu haben, die dem Unternehmen einen Mehrwert bringen.
"Ich verstehe Sie und ich hatte erst vor kurzem 2/3/4 Kunden wie Sie, die ebenfalls Bedenken wegen des benötigten Budgets hatten. Letztendlich haben sich diese Kunden doch entschlossen das Projekt umzusetzen und wissen Sie was daraus resultierte? " Und dann setzen Sie das Gespräch mit einer eindrucksvollen Case Study fort, die belegt warum Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung sein Geld wert ist. Wichtig ist hierbei, dass es sich um "echte Case Studies" handelt, die Sie dem Kunden auch schriftlich nachweisen können. "Wie verhält es sich beim Vertrieb in Ihrem Unternehmen? Verkauft Ihr Unternehmen seine Produkte/Lösungen/Dienstleistungen über den Preis? " Ein weiterer Favorit von mir, eine Aussage, die ich als Joker immer gerne im Ärmel habe. Vertriebsarten im Überblick. Auch Ihre Kunden müssen Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen und mit sehr großer Wahrscheinlichkeit erfolgt dies nicht über eine Billigpreis-Strategie.
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