Angebote nachfassen So gewinnen Sie Kunden im zweiten Schritt © go2 / Das Angebot ist raus – Akquise-Arbeit erledigt! Wer als Unternehmer so denkt, vergibt die große Chance, durch kluges Nachfassen mehr Kunden zu gewinnen. 6 Tipps, mit denen das Nachhaken gelingt. Tipp 1: Überhaupt nachfassen "Unternehmer sagen mir oft, sie hätten keine Zeit, um bei Kunden nachzuhaken, denen sie ein Angebot geschickt haben", erzählt der Vertriebs-Experte Roman Kmenta. "Aber dieses Argument zieht nicht: In vielen Branchen macht es viel Arbeit, ein Angebot zu erstellen. Dann noch ein paar Minuten fürs Nachfassen zu investieren, ist wirtschaftlich betrachtet also absolut sinnvoll. " Der wahre Grund, warum sich viele so ungern noch einmal beim Interessenten melden, ist Kmenta zufolge die Angst vor einem Nein. "Ich kann diese Angst verstehen. Aber: Wer nicht nachfasst, hat das Nein sowieso schon. Und dort, wo die Neins sind, sind auch die Jas: Nachzuhaken bietet also zumindest die Möglichkeit auf eine Zusage", erklärt der Verkaufsprofi.
Passend zu der Situation, passend zum Kunden, passend zu Ihnen. Wie Sie besser im Gespräch bleiben und die Gesprächsführung innehaben: Sammeln Sie nun Informationen. Klopfen Sie die Parameter ab. Nehmen Sie die Ängste, Sorgen, Befürchtungen ernst. Achten Sie auf Kaufsignale. Und argumentieren Sie dann Kundenorientiert. Wichtig: Entscheidung / Einschätzung vom Kunden abholen Wichtig für Sie ist, daß Sie durch das Nachfassen Ihres Angebotes eine valide Aussage erhalten, wie es weitergeht. Wie die Chancen stehen. Dadurch erhalten Sie die wertvolle Information, ob sich ein weiterer Termin lohnt. Fragen Sie konkret danach. Durch professionell durchgeführte Angebots-Nachverfolgung erhöhen Sie Ihre Umwandlungsquote signifikant. Am Ende zählt das Ergebnis - auch & vor allem beim Angebote nachfassen! Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand. Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen. Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!
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Product Description Spalten Sie ihr Kaminholz schnell und einfach – mit dem DEMA Holzspalter 12T / 400V! Mit einer Druckkraft von 12 Tonnen bekommen Sie auch hartes Holz geknackt. Somit ist die schwere Stahlkonstruktion und das aus Spezialstahl bestehende Spaltmesser auch für den anspruchsvolleren Einsatz geeignet. Sämtliche Stahlteile sind hochwertig Pulverbeschichtet. Egal, wie hart der Winter wird – dank dem DEMA Holzspalter 12T / 400V müssen Sie sich keine Sorgen machen! Vorlaufgeschwindigkeit 3 cm/s Rücklaufgeschwindigkeit 15 cm/s Motor: 8 A / 4, 0 KW Max. 381 Holzspalter: Tests, Infos & Preisvergleich | Testsieger.de. Spaltdruck 12t Spaltkeil LxBxH: 22x3x10 cm Spaltkreuz LxBxH: 14x19x13 cm Spalthub: 52 cm Abnehmbarer Spalttisch LxB: 38×30 cm Materialstärke 8 mm Schwenktisch LxBxH: 31x27x41 cm Materialstärke 8 mm Max. Spaltgutlänge: 135 cm Max. Spaltdurchmesser 40 cm Min. Spaltdurchmesser 25 cm Räder Ø: 23 cm Maße LxBxH: 87x55x155, 5 cm Gewicht: 185 kg 2 Hand Sicherheitsbedienung Große Räder Leistungsstarker Motor mit Alugehäuse für hohe Einschaltdauer Schalter- Stecker- Kombination mit Phasenwender Inkl. Spaltkreuz Abnehmbarer Spalttisch Schwenkbarer Spalttisch Auswechselbare Gleitplatten Bitte beachten Sie: Vor Inbetriebnahme muss der Transportstopfen gegen den Ölmessstab getauscht werden und es muss eine Ölfüllstandskontrolle erfolgen.
Wer einen Kamin oder Holzofen besitzt, benötigt dafür passendes Brennholz. Dafür eignet sich ein Holzspalter, mit dem sich kleinere bis große Holzscheite und Stämme bequem teilen lassen. Ob Sie besser ein liegendes oder ein stehendes Modell wählen sollten, wird in diesem Ratgeber erklärt. Holzspalter elektrisch 400 coups. Stehender Holzspalter: Für größere Arbeiten Senkrechte Holzspalter treiben einen Keil hydraulisch von oben durch das Holzstück. Der Spaltdruck ist bei den stehenden Modellen in der Regel höher als bei liegenden, da das Eigengewicht zusätzlich wirkt. Vorteile: Zu spaltende Holzstücke müssen nicht gehoben werden Das Eigengewicht des Keils unterstützt die Spaltkraft Geringe Stellfläche Nachteile: Hohe Konstruktion, wenn große Holzstücke gespalten werden sollen Stabiler Stand nötig Liegender Holzspalter: Für den Hausgebrauch Liegende Holzspalter sind meist etwas kompakter und eignen sich auch für den gelegentlichen Gebrauch, zum Beispiel für einen Wintervorrat an Kaminholz. Leichter als stehende Holzspalter Das gespaltene Holz landet von allein zu Boden, sodass ein Arbeitsschritt entfällt Meist Platzsparender und damit eher für den Hausgebrauch geeignet Weniger Spaltkraft Holzstücke müssen erst auf den Holzspalter gehoben werden (einige Modelle verfügen über eine Hebehilfe) Kaufberatung: Spaltkraft beachten Beim Kauf eines Holzspalters sind verschiedene Kriterien zu beachten.