Der Geschäftswert des Einzelunternehmens könnte daher auch einen geringeren Wert als die bislang angesetzten 400. 000 DM gehabt oder vollständig gefehlt haben. Die Sache ist nicht entscheidungsreif. Das FG muss im zweiten Rechtsgang nochmals prüfen, ob das Einzelunternehmen über einen Geschäftswert verfügte und welchen Wert dieser hatte. Quelle: BFH online Anmerkung: Der Kläger hat mit seiner Revision beim BFH zwar Erfolg gehabt, dieser Sieg könnte sich aber als Pyrrhussieg erweisen, wenn das FG, an das der Rechtsstreit zurückverwiesen wurde, nicht von einer Betriebsaufgabe des Einzelunternehmens, sondern von einer eher naheliegenden Betriebsaufspaltung mit der neugegründeten GmbH ausgeht. Firmenverkauf: 6 Fehler von Inhaber & Mitarbeiter.. In diesem Fall wäre kein tarifbegünstigter Aufgabegewinn sondern ein laufender Gewinn aus der Entnahme des Geschäftswert zu versteuern. Fundstelle(n): NWB RAAAF-14287
470, 80 DM zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer überlassen, die erstmalig zum 1. Oktober 2000 zu zahlen waren. Danach sollte sich der Vertrag um jeweils fünf Jahre verlängern, wenn er nicht gekündigt würde. Die GmbH hatte den "Vertragsgegenstand" nach Vertragsablauf zurückzugeben. Das beklagte Finanzamt (FA) vertrat die Auffassung, das Einzelunternehmen sei zum 1. Datenschutz: Ist der Verkauf von Kundendaten beim Unternehmensverkauf zulässig? - Kanzlei Lachenmann. April 1997 aufgegeben worden. In den Aufgabegewinn sei ein - nach der so genannten indirekten Methode ermittelter - Firmenwert in Höhe von 400. 000 DM einzubeziehen, der sich aus dem Wissen um die Geschäftschancen, dem Kundenstamm, Lieferantenbeziehungen und den Erfahrungen des Klägers zusammensetze. Der Einkommensteuerbescheid für 1997 wurde dementsprechend geändert. Dazu führt der BFH weiter aus: Auch personenbezogene Gewerbebetriebe wie Friseurbetriebe oder Apotheken können einen Geschäftswert aufweisen. Soweit die Gewinne aber von der Person des Unternehmers abhängen und nicht von Eigenschaften des Unternehmens wie seinem Ruf, dem Kundenkreis oder seiner Organisation, fehlt es an einem Geschäftswert, denn ein gedachter Erwerber des Betriebes würde die persönliche Leistung des veräußernden Unternehmers nicht im Rahmen des Kaufpreises für das Unternehmen entgelten.
Verschwenden Sie keine Zeit mit Kundenansprachen, bei denen die Erfolgsaussichten gering sind. Tipp 2: Überzeugen Sie im Kundengespräch Nutzen Sie bei der Neukundenakquisition das Telefon, um Termine zu vereinbaren. Im Kundengespräch selbst empfiehlt sich folgende Vorgehensweise: Bauen Sie als Beziehungsmanager Vertrauen auf – indem Sie den Kunden so oft wie möglich mit Namen ansprechen und Lob und Anerkennung geben. Wählen Sie einen interessanten Gesprächsaufhänger. Wecken Sie das Interesse des Kunden, indem Sie aktiv zuhören. Kommen Sie den Kundenwünschen auf die Spur: Erfragen Sie, was er will, sich wünscht, welchen Nutzen er sich von dem Produkt oder der Dienstleistung erhofft. So gelangen Sie in die Kundenwelt und nehmen die Perspektive des Gesprächspartners ein. Jetzt präsentieren Sie Ihr Angebot in der Sprache des Kunden und argumentieren strikt kundennutzenorientiert. Betrachten Sie Kundeneinwände als Herausforderung. Bewertung des Kundenstamms – S+P Gutachten – IDW S5 Standard. Er hat Interesse, wenn er Einwände vorträgt. Holen Sie weitere Informationen ein, setzen Sie die nutzenorientierte Argumentation fort, Sie sind auf dem richtigen Weg.
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