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Der Bid-Manager unterstützt den Vertrieb bei der Erstellung einer Angebotsstrategie, indem er eine Angebotsstruktur und einen -plan festlegt. Kommt es schließlich zu Vertragsverhandlungen, so wirkt er auch bei diesen mit und präsentiert das Angebot dem Kunden. Rückfragen des Kunden klärt er umfassend.
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