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Sich präsentieren war die Aufgabe und ich glaube, Lehrte hat die Herausforderung gut gelöst. Ach, und dann traf ich noch Lars und Ziggy mit Frau und Enkel und ich war mit einem Mal nicht mehr so... "Lehrte, Meine Welt" Tag 1 Eine Kleine Bilderserie zum 1. Tag der Messe Lehrte Meine Welt. Hinweis: Die am Sonntag geplante Versteigerung wird am frühen Nachmittag in der Halle 2 durchgeführt. Impressionen von der Messe "Lehrte meine Welt" am 3. April 2009. Lehrte, es war ein schöner, sonniger Tag in der 44. 500. Fachmesse „Lehrte – meine Welt“ kehrt zurück - Online-Magazin für Peine und Umgebung. Einwohner zählenden Stadt Lehrte. Ich hatte mich rechtzeitig per E-Mail angemeldet und war um 11. 00 Uhr, vor Ort. ich habe dann Prominente und My-Heimat-Freunde überall getroffen. Da die "Konkurenz" groß war, wollte ich keinem ins Handwerk pfuschen und machte nur Fotos von Besuchern und was mir besonderst gefiel. Nun seht, was mir aufs Bild gekommen ist. Es hat... Sweety Glitter & The Sweethearts in Lehrte Am gestrigen Abend gastierte die Glamrockband Sweety Glitter & the Sweethearts anläßlich der Ausstellerparty zur Messe Lehrte, Meine Welt in Lehrte.
Eintritt: Vvk. 8€ / Abendkasse 10€, Vorverkauf an allen Bekannten Vorverkaufsstellen in Lehrte) Am Sonntag werden dann die Skatspieler gefordert sein. Bei einer Meldegebühr von 12€ (Vorverkauf findet bei den Geschäftsstellen des Marktspiegels in Lehrte, Sehnde und Burgdorf statt) geht es um attraktive Preise wie einem LCD Fernseher. "Lehrte, Meine Welt" - Lehrte - myheimat.de. Das Abreizgeld kommt der Lehrter Tafel zu Gute. Zum Abschluss des dritten Tages ist ab 17:30 Uhr eine Amerikanische Versteigerung (der letzte, der eine Spende in die Sparbüchse steckt kriegt den Zuschlag) geplant, wo der Erlös dem kleinen Benedikt () zu gute kommt. Zur Versteigerung wird auch Benedikt mit seiner Mutter Anja erwartet. Am Samstag und auch am Samstag werden einige MyHeimatler (Interessenten zum Sammeln können sich gerne bei mir im Vorfeld oder an der Bühne während der Messe melden) auf der Messe unterwegs sein um Geld für den kleinen zu sammeln. Hinweis: Das MyHeimat Team präsentiert sich am Samstag (12- 13 Uhr) und Sonntag (11- 12 Uhr) am Stand des Anzeigers für Burgdorf und Lehrte in der Halle 1.
Diese Aussage kennt wohl jeder, der etwas mit Verkaufen zu tun hat. Auch ich hab dies in einem meiner ersten Trainings vor über 20 Jahren gehört! Wie alt dieser Satz wohl ist… ich weiß es nicht. Was ich jedoch weiß, ist, dass sich nach wie vor erschreckend wenig Verkäufer daran halten. Immer wieder stelle ich in meinen Trainings fest, wie schwer sich Verkäufer damit tun, ihren Redeanteil im Gespräch zu minimieren. Während der maximal 30%, die übrig bleiben, sollen mehr Fragen gestellt, als Produktinfos runtergerasselt werden… Hier gilt jedoch: die Dosis macht das Gift. Ja, es gibt unendliche Fragetechniken, ca. 80+, weil jeder Hobbytrainer eine eigene braucht, um sich zu differenzieren… Ehrliche Meinung: Bull Shit! Es reichen in der Regel 5 Fragetechniken, die wirklich wichtig sind. Allein diese 5 zu beherrschen und aus der Hand zu schütteln, wenn man sie braucht, fällt vielen schwer… Wofür brauche ich da die restlichen 75?! Wer fragt der führt bedeutung. 🙂 Die 5 wichtigsten Frageformen sind: Offene Frage: "Lieber Kunde, was sind denn aktuell Ihre "Kittelbrennfaktoren" im Vertrieb? "
Prozess- und Gesprächssteuerung durch Fragen Vom Problem zur Lösung. Unterstützung in Prozessen und Projekten. Fragetaktik – Gesprächsführung und Gesprächsfluss steuern. Körpersprache und Reaktionen des anderen erkennen und positiv nutzen Authentisch Fragen stellen. Empathie und Bindung aufbauen. Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme. Ihr Nutzen Sie kennen die Fragetypen und können diese situationsgerecht einsetzen. Sie erkennen Ihre eigenen Fragemuster. Sie kennen die Wirkung der Fragetechniken. Sie können Fragen unterstützend einsetzen zur Lösungsfindung, Unterstützung von Veränderungsprozessen, Analyse von Gegebenheiten, intrinsischen Motivation von Menschen etc. Wer fragt, der führt von Holger Stein — Gratis-Zusammenfassung. Sie kennen Techniken, wie Sie den Gesprächsverlauf positiv beeinflussen können. Sie lernen, authentisch Fragen zu stellen. Sie verbessern Ihre Empathie und bauen konstruktive Beziehungen auf.
Besser ist es, hier offen zu bleiben und zu fragen: "Welcher Meinung sind Sie zu dem Thema? " So erfährt man, was wirklich im Kopf der Mitarbeiter vorgeht und lernt wieder etwas Neues dazu. Wer fragt der führt full. Unser Gratis-ePaper: Agile Führung Unser ePaper mit den besten Tipps rund um das Thema Mitarbeiterführung: → über 55. 000 Abonnenten → jedes Quartal eine neue Ausgabe → als PDF bequem in dein Postfach Gratis-ePaper downloaden Eduard Klein ist Gründer und Geschäftsführer der renommierten frontline consulting group. Mit mehr als 80 Beratern und Trainern unterstützt er die Top Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, die Potentiale ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte optimal einzusetzen und zu entwickeln. Leadership, Projektmanagement, Verkauf & Vertrieb sowie Digital Skills sind die Schwerpunktthemen in Beratung & Training.
Führungskräfte machen oft den zweiten Schritt vor dem ersten! Zweifelt das Team an den Strategien des Unternehmens, so wird die Führungsarbeit für Sie zur täglichen Führungshölle. Besser offen über die Themen reden und Transparenz schaffen. EXTRA: Der Motivationsfaktor Nr. 1: So wichtig ist Wertschätzung Potenziale entwickeln Manche Mitarbeiter tendieren dazu, anspruchsvollere Arbeiten sofort abzugeben. Wer fragt, der führt, Teil 1 - BeNeCo | Barbara B. Beyer. Statt sich mit einer Problemlösung selbst zu beschäftigen, ist es viel einfacher, schnell den Chef zu fragen. "Soll der das doch lösen, der weiß ja immer alles". Die Führungskraft kann mit einer offenen Fragen wie "Welche Möglichkeiten siehst du denn zur Lösung? " den Ball wieder geschickt zurück spielen. Die Kompetenz zur Lösung von Problemen durch die Mitarbeiter wird gefördert. Negative und unfaire Fragen vermeiden "Sie sind sicherlich auch der Meinung, dass…" ist eine Suggestivfrage, die sehr dominant beim Empfänger ankommt. Wer sich bei dieser Form der Frage nicht gleich wehren kann, stimmt dir vielleicht im ersten Moment zu, ist aber nicht wirklich überzeugt.
Begründet Offene Frage: "Lieber Kunde, damit sie, hier und heute, auch nur die Informationen bekommen, die für Sie wichtig sind, was sind denn aktuell Ihre "Kittelbrennfaktoren" im Vertrieb? " Geschlossene Frage: "Lieber Kunde, ist die Kaltakquise im Moment auch eine Ihrer größten Herausforderungen im Vertrieb? " Hypothetische Frage: "Lieber Kunde, mal angenommen, in den kommenden 60 Minuten erkennen wir, was Ihre aktuellen Kittelbrennfaktoren im Verkauf sind und wie wir diese gemeinsam erfolgreich lösen werden, sagen sie dann, hier und heute: Ja, wir kommen ins Geschäft? " Alternativfrage: "Lieber Kunde, starten wir unser gemeinsames Projekt in Q3 oder Q4? " Erarbeiten Sie Ihre Fragen im Vorfeld und packen Sie sich diese auf Ihre Festplatte – oder, für uns Herren ab 40 J… Aufschreiben ist auch erlaubt! Fragen stellen: Wer fragt, der führt. Natürlich bedarf es bei Fragetechniken auch einiger Grundregeln… Hier die 5 wichtigsten: Fragen Sie präzise und kurz. Ausschweifende Fragen bringen ausschweifende Antworten Fragen Sie Zielgruppen verständlich Fragen Sie nie nach Erlaubnis, ob Sie Fragen dürfen und entschuldigen Sie sich nicht im Voraus für eine Frage Betonen Sie Ihre Worte richtig und sehen Sie Ihrem Gesprächspartner dabei in die Augen Stellen Sie bei der Bedarfsanalyse "offene Fragen", nutzen Sie Fragewörter wie: wer, was, wie, wann, wieso Mehr dazu finden Sie auch im Buch " Das neue Hardselling® – Verkaufen heißt verkaufen " ab Seite 105!
Wegen des negativen Einflusses auf die Gesprächsatmosphäre und der besonderen Situation sollten provozierende Fragen im Mitarbeitergespräch möglichst unterbleiben bzw. vermieden werden. Beispiel: Mussten Sie bei Ihrer früheren Tätigkeit auch einmal wirklich Entscheidungen treffen 8. Motivationsfragen (auch stimulierende Fragen) Sollen durch «partnerschaftliche» Formulierungen und Lob, die als "Streicheleinheiten" empfunden werden, das Gesprächsklima positiv beeinflussen. Sie werden allerdings häufig als manipulativ und unehrlich oder als ironisch empfunden Beispiel: Würde Sie mit Ihrer großen Erfahrung zunächst in der Arbeitsgruppe D arbeiten? 9. Suggestivfragen Beinhalten bereits eine Meinung und sollen bewirken, dass sich die Befragten dieser Meinung anschließen. Die Beeinflussung wird durch die Wörter 'doch', 'sicher', 'auch', 'ebenfalls' usw. erreicht. Wegen ihres manipulativen Charakters stoßen Suggestivfragen eher auf Ablehnung und sollen weitgehend vermieden werden. Beispiel: Es macht Ihnen doch sicherlich nichts aus, gelegentlich einmal Überstunden zu machen?