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Dauer 2 Tage Erfolgreiches Key Account Management Bewertung: star star star star star_half 9, 1 Bildungsangebote von Hemsley Fraser Germany Deutschland GmbH haben eine durchschnittliche Bewertung von 9, 1 (aus 17 Bewertungen) Tipp: Haben Sie Fragen? Für weitere Details einfach auf "Kostenlose Informationen" klicken. Erfolgreiches key account management services. Beschreibung Erfolgreiches Key Account Management Key Account Management entwickelt sich immer mehr zu einem Konzept für die konsequente Kundenorientierung des Gesamtunternehmens. Der Verkäufer wird zum Manager der Schnittstelle zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Im Anschluss an das Seminar wissen Sie als Key Account Manager, wie Sie Ihre Betreuungsqualität weiter verbessern können. Sie verfügen über zahlreiche konkrete Ansatzpunkte, wie Sie mit immer anspruchsvolleren Vertriebskonzepten der zunehmenden Vernetzung von Lieferanten- und Kundenunternehmen erfolgreich begegnen und davon profitieren können. Teilnehmerkreis Unser Seminar wendet sich an Key Account Manager, Account Manager, Vertriebsle… Gesamte Beschreibung lesen Frequently asked questions Es wurden noch keine FAQ hinterlegt.
Die meisten Unternehmen erwirtschaften 80 Prozent ihres Umsatzes mit 20 Prozent ihrer Kunden. Diese Kunden bezeichnet man als Key-Accounts oder Schlüsselkunden. Für Gründer oder Startups ist das Thema Key-Account-Management eine besondere Herausforderung. Vertriebsberaterin Dagmar Rabaschowsky stellt die fünf wichtigsten Tipps zur Gewinnung und langfristigen Bindung von gewonnenen Key-Accounts dar. Erfolgreiches key account management. 1. Die Kundenansprache exakt planen Ein wesentlicher Grundsatz für die Akquisition von Neukunden lautet: je besser die Planung, desto größer der Erfolg. Hierzu zählen folgende Überlegungen bei Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Key-Account: Ein klar beschriebenes Angebot der Dienstleistung oder des Produktes und ein eindeutig erkennbarer Nutzen für den Kunden Exakte Definition des Profils des Zielkunden beziehungsweise des Zielunternehmens: Welche Größe soll das Unternehmen haben? Welcher Branche soll es angehören? Welche Unternehmensstruktur soll es haben? Festlegung, welcher Ansprechpartner angesprochen werden soll (Einkäufer oder EDV-Leiter usw. ) Genaue Ausarbeitung der Kundenansprache und der Nutzenargumentation Anpassung der Vorgehensweise an die Unternehmensstruktur: Top-Down oder Bottom-Up?
Key Account Management Key Account Management kümmert sich intensiv und ausschließlich um die wichtigen Kunden, die sogenannten Key Accounts oder Schlüsselkunden. Die Key Account Manager sorgen vor allem für den Aufbau der Kundenbeziehung, die Pflege des Kunden und die gemeinsame geschäftliche Entwicklung. Das Key Account Management ist meistens eine eigenständige organisatorische Einheit im Unternehmen, die eng mit dem Vertrieb, dem Marketing und dem Produkt-Management zusammenarbeitet. Für die Einrichtung eines Key Account Managements muss zunächst geprüft werden, ob es Key Account Kunden gibt. Diese Kunden müssen identifiziert und analysiert werden, ob sie das Potenzial für eine intensive Zusammenarbeit haben und ob sie Ihr Unternehmen als einen entsprechenden Partner akzeptieren. Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen | SpringerLink. Bestandsaufnahme der wichtigen Kunden Welches sind Ihre wichtigsten Kunden? Benennen Sie diese namentlich. Inwiefern sind dies besonders wichtige Kunden für Ihr Unternehmen? Zum Beispiel gemessen an: Umsatz, Gewinnbeitrag, Referenz, Technologiepartner etc.
Preis 1. 541, 05 € inkl. MwSt., zzgl. Unterlagen 1. 295, 00 € zzgl. MwSt. und Unterlagen Nettopreis exklusiv für Geschäftskunden Art des Trainings: Virtual Classroom - Online Training - Trainer mit Projekterfahrung Seminarzeiten: täglich von 9:00 - 16:00 (Unterrichtseinheit je 30 - 45 Min. mit jeweils ca. 10 Min. Key Account Management ist enorm wichtige Strategie für den Unternehmenserfolg | Intralogistik. kurzer Pause) Anmeldung und Seminaragenda finden Sie unter: Kontakt: | Tel. : 0911 6500830 Programm Grundlagen des Key Account Managements Definition Entwicklungen und Trends Abgrenzung klassischer Vertrieb vs.
Wie alle Vertriebsformen unterliegt auch das Key Account Management vertrieblich einem ständigen Wandel und passt sich den Marktgegebenheiten an. Jedoch haben sich die Herausforderungen an einen Key Account Manager im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen weniger radikal verändert als beim klassischen Verkäufer von Standardprodukten, der mit den Auswirkungen des Online Handels zu tun hat. Key Account Management bedarf oft eines langwierigen Akquisitions- und Überzeugungsprozesses, der viele Ansprechpartner beim Kunden sowie in der eigenen Firma involviert. Training: Erfolgreiches Key Account Management - Springest. Die Auftragsvergabe ist der ultimative Punkt, an dem ein Key Account Manager erst den Erfolg seiner Arbeit ernten kann. Seine oft langjährige Vertriebsarbeit im Vorfeld, die systematische Einwirkung auf die Kundenseite sowie die Vorteilsdarstellung der angebotenen Lösung kommen dann zu einer Entscheidung: Gewinner oder Verlierer! Die Kriterien für die Auftragsvergabe auf Kundenseite sind nicht immer transparent.
Das Messewesen steht einer aktuellen Problemsituation gegenüber, die durch Besucherrück-gänge und den steigenden Wettbewerb mit anderen Informationsmedien und -institutionen gekennzeichnet ist. Die Arbeit untersucht vor diesem Hintergrund die Eignung des bereits in vielen Branchen erfolgreich angewandten Konzepts des Beziehungsmarketing für das Messewesen. Dabei wird jedoch ein neuer, auf den Messebesucher fokussierter Blickwinkel gewählt. Auf theoretischer Ebene wird zunächst überprüft, ob die strategischen Stoßrichtungen des Beziehungsmarketing für diesen Wirtschaftssektor grundsätzlich sinnvoll sind. Erfolgreiches key account management system. Anhand primärstatistischer Daten aus insgesamt fünf empirischen Studien wird im Anschluss aufgezeigt, welche Aspekte die Besucherbindung determinieren und zugleich diskutiert, wie sich die Wertigkeit ausgewählter Besucher(gruppen) geeignet bestimmen lässt. Darauf aufbauend wird abschließend aufgezeigt, welche konkreten Maßnahmen sich für ein besuchergerichtetes Messemarketing besonders eignen.
Ihnen selbst gibt dies zudem Orientierung. Überlegen Sie zu diesem Zweck gemeinsam, welche Projekte Sie in Angriff nehmen möchten. Dies kann Logistik, Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung betreffen – schauen Sie, wo es weitere Kooperationsmöglichkeiten gibt. Key-Account-Management ist als ein ganzheitlicher Ansatz zur Bestandskundenpflege zu betrachten. Mit dieser Methode können Sie nicht nur Ihre wichtigsten Kunden stärker an sich binden, sondern auch gemeinsam weitere Wachstumspotenziale erschließen. Bieten Sie Ihren Schlüsselkunden also im Rahmen des KAM besonderen Service zu exzellenten Konditionen, ist dies ein lohnenswertes Investment in Ihre Geschäftsbeziehung. Headerbild: Jirapong Manustrong / iStock / Getty Images Plus Ursprünglich veröffentlicht am 22. August 2019, aktualisiert am Mai 20 2022