Erfolgsfaktoren für Hersteller im Channel Wie kann ein Hersteller Fachhändler zu einer Zusammenarbeit bewegen? Andreas Franken, FRANKEN-CONSULTING, hat die wichtigsten Punkte zusammengetragen. Wettbewerbsvorteil Jede(s) zu vermarktende Produkt bzw. Dienstleistung sollte mit Wettbewerbsvorteilen ausgestattet sein. Zielgruppe Die Angebote des Herstellers müssen definierte Märkte adressieren, welche diese auch nachfragen. Hauskauf- wie bekommt man am ehesten den Zuschlag? - urbia.de. Produkte als "Türöffner" Von gehobenem Interesse sind die Produkte, mit denen sich der einzelne Fachhändler bei seinen Kunden besonders qualifizieren kann, die möglicherweise sogar als "Türöffner" gelten. Herstellerspezifische Vorteile Der Händler nutzt gerne herstellerspezifische Vorteile für seine eigene Positionierung. Ausbildung des eigenen Personals Die meisten Fachhändler schätzen die solide Ausbildung ihres Vertriebs- und Technikpersonals als Grundbedingung für eine Zusammenarbeit ein. Bedürfnisse in Segmenten Ebenso wichtig ist für die meisten Fachhändler die Vermittlung belastbarer Kenntnisse über die Bedürfnisse einzelner Segmente in Verbindung mit möglichst konkreten Angeboten.
Die Erfahrung hat gelehrt, dass Veränderung stets eines Antriebs bedarf. Krisen sind beispielsweise gute Motivatoren für Veränderungen. Ein weiterer wichtiger Motivator ist das Streben bzw. der Hunger nach Erfolg. Branchenführer verändern sich selbstverständlich auch, aber eher auf evolutionäre Art und Weise. Wirklich revolutionäre Veränderungen werden zumeist von in einer Branche eher unbedeutenden Unternehmen oder von Branchenfremden durchgeführt. Die Musikindustrie glaubte solange fest daran, dass ihre Kunden CDs kaufen möchten, bis Apple mit iTunes ein völlig neues Konzept etablierte, welches darauf setzt, dass Kunden in erster Linie Musik hören möchten. Durch das Brechen alter Regeln wurde Apple zum Marktführer in der Musikindustrie. Kleinere Fluggesellschaften nahmen den großen, langjährig etablierten in erheblichem Umfang Marktanteile ab, indem sie aus dem "Luxusgut Flugticket" eine für jedermann erschwingliche Standardfortbewegungsart machten. Auf der nächsten Seite lesen Sie u. a., wie sich Regelbrüche klassifizieren lassen.
Wir bezahlen auch gerne die Maklergebühr, da dieses Haus einfach perfekt für uns wäre. Die Frage: Wieviel Erfolg können wir da haben?, oder was wird der Verkäufer tun? Vielen Dank im Voraus für Eure zahlreichen Antworten 5 Antworten Der Verkäufer wird verwundert sein, dass der Makler das Haus unter wert verkaufen möchte. Wenn ihr euch mit dem Verkäufer einig werdet braucht ihr keinen Makler zu zahlen Eigentlich hat der Makler keinen Grund, dass Haus unter Wert zu verkaufen, da sich ja auch sein Einkommen am erzielten Wert orientiert. Wie auch immer, die Entscheidung, an wen verkauft wird, liegt einzig und allein beim Eigentümer. Und der kann verkaufen, an wen er will. Allerdings ist es auch durchaus üblich, Häuser erst nach Vorliegen einer Finanzierungsbestätigung zu "reservieren" (wobei eine solche Reservierung ohnehin nicht bindend ist), und dann wird da häufig nach dem Prinzip, wer zuerst kommt, mahlt zuerst, verfahren. Insofern könntet ihr einfach zu spät dran sein. Insofern, ja, ihr könnt Glück haben, dass sich der Eigentümer doch noch für euch entscheidet, irgendeinen wie auch immer gearteten Anspruch habt ihr aber nicht.
Wir werden sie im Hinterkopf behalten und hoffen dass es mit dem Haus klappt! Gebe nächste Woche gerne ein Update... 12 ich berichte dr mal kur von unserem hauskauf, viellicht hilft es dir ja weiter. hiergab es - ebenfalls direkt vom eigentümer - 70 besichtigungen. 12 der intressenten wollten das haus kaufen. wir kamen gleich mit dem eigentümer ins gespräch, mein mann ist so jemand, der mit jedem stundenlang über alles quatschen kann. das war schon mal toll, so bleibt man in erinnerung. im gespräch dann auch gleich sagen, dass ihr interesse habt. eine woche später rief der eigentümer an: er würde sich sehr freuen, wenn wir sein haus kaufen würden. wir waren die einzigen, die das selbstgebaute haus so lassen wollten, wie es ist. alle anderen wollten architekten dazuholen, wände rausreissen, nicht. und das war ausschlaggebend. der verkäufer meinte, dass es ihm das herz gebrochen hätte, wenn jemand sein haus komplett umgebaut hätte. 13 Eine Freundin hat ihr Haus verkauft. Einer hat noch versucht 5k runter zu handeln, ein anderer wollte noch x und y gemacht haben, ein Dritter hatte keine sichere Finanzierung.
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