Pacing, Leading, Rapport. Begriffe, mit denen die wenigsten Menschen im ersten Moment etwas anfangen können. Tatsächlich stellen diese Elemente die Grundlage einer guten Kommunikation und eines erfolgreichen Coachings dar. Sie stammen aus dem NLP und auch wenn sie zunächst befremdlich wirken, kann jeder von uns sie für erfolgreiche Kommunikation verwenden. Es handelt es dabei um wertvolle Werkzeuge, um Beziehungen aufzubauen und zu stärken. Was es damit auf sich hat und wie ihr Pacing und Leading im Alltag nutzen könnt, darauf möchte ich in diesem Beitrag eingehen. Pacing und leading image. Starten wir mit dem Begriff: "Rapport" Ich zitiere hier zunächst einmal die Definition von Jerry Richardson: "Rapport bedeutet, Menschen auf ihrem Niveau anzusprechen und deren Sprache zu verwenden, um sie von Gedanken zu überzeugen, die sie nicht verstanden hätten, wären sie in einer anderen Form dargestellt worden". Nun geht es beim Rapport weniger darum, jemanden Gedanken aufzuzwingen, als vielmehr darum einen Rahmen zu schaffen, indem der Andere verstehen kann und sich verstanden fühlt -und das mittels (Körper)sprache.
Der nächste Schritt, ist für mich nicht die Beschreibung des Problems oder des Ärgernis. Wegen dem rufen nämlich alle an, sondern ich bitte um Hilfe und stelle heraus, dass ich den anderen Wertschätze und ihn oder sie als Fachmann sehe. Ich hebe meinen Gegenüber also auf ein Podest, von dem er nicht mehr flüchten kann. Niemand sagt zu dem Zeitpunkt: "Ich bin genauso dumm wie sie und kann ihnen nicht helfen". Erst jetzt kommt das Anliegen warum ich eigentlich angerufen habe. Pacing und leading white. Natürlich hört man jetzt all die Ausflüchte, warum man nicht helfen kann. Die Hotline Mitarbeiter sind darauf gepolt nicht zu helfen, zumindest die Meisten. Jetzt kommt das Schauspiel, man schimpft und ist verärgert. Am Ende sagt man gleich, damit sie das nicht falsch verstehen, ich schimpfe nicht mit Frau XY, also ihrem Namen, sondern auf die Firma xy. Ich hoffe sie verstehen das und auch warum ich mich so ärgere? Hier kommt zu 99% ein Ja und damit habe ich gewonnen, weil wenn derjenige meinen Ärger versteht wird er jetzt alles tun um mir zu helfen.
Das Win-Win-Prinzip ist verbunden mit positivem Denken und ehrlichen Kompromissen. Der Fokus ist auf ein gutes Resultat für beide Seiten gerichtet. Manchmal verlangt es etwas Kreativität, um eine solche Lösung zu finden. Ich möchte außerdem anregen, das Win-Win-Prinzip um das Win-Win-Win-Prinzip zu erweitern. Hier gewinnen nicht nur die beiden beteiligten Parteien sondern auch das größere System, z. die Gesellschaft oder Menschheit. Überkreuz-Spiegeln Das Überkreuz-Spiegeln ist eine besondere Art des Pacings / Spiegelns: Der Gegenüber wird hier entweder in einem anderen Repräsentationssystem oder mit einer anderen Art von Bewegung gespiegelt. Ein Beispiel: Wenn Dein Gesprächspartner auf und ab läuft, dann kannst Du Deine Finger im Rhythmus des Gesprächspartners mit bewegen oder mit dem Oberkörper vor und zurückgehen. Pacing und Leading - Glossar - Hypnosis Zentrum. Das klassische Beispiel hierfür ist der Asthmatiker, der kurz vor einem Anfall steht und heftig atmet. Wenn ich nun den Atem pace, so laufe ich Gefahr, auch einen Asthmaanfall zu bekommen.
10 Minuten, dann Wechsel der Rollen A erzählt etwas aus dem Leben Gegriffenes (z. : Urlaubserlebnis, über die Arbeit, über Kunst, Kultur, etc. ) B hört zu und pacet (spiegelt) A in mindestens drei Verhaltensweisen (z. : Körperhaltung, Atemrhythmus und Sprechgeschwindigkeit (ggf. Überkreuzspiegeln)) Nach einigen Minuten bricht B den Rapport durch entsprechende Veränderung der bisher gespiegelten Verhaltensweisen. Nach ein paar weiteren Minuten geht B wieder zum Pacing über. C notiert die bei den Wechseln auftretenden Veränderungen. A und B tauschen sich über die Veränderungen ihres inneren Erlebens durch die Wechsel aus. C berichtet über seine/ihre Beobachtungen (sinnesspezifisch: was habt Ihr gesehen und gehört! ) Nach einiger Übung könnt Ihr dazu übergehen, zwei oder mehr dieser Verhaltensweisen zu pacen bzw. A und B können auch unterschiedliche Verhaltensweisen pacen und leaden. Was ist Pacing und Leading? | HYPS. Erinnere Dich an eine Situation, die für Dich typisch ist und in der Du mit anderen Menschen kommunizierst.