Ihr Vorgesetzter setzt sich nun selbst als Autorität ein, indem er seine Erfahrung und seine berufliche Laufbahn hervorhebt. Dadurch sollen Sie in Ihrer Position geschwächt werden. Ihr Vorgesetzter spricht von sich, meint aber Sie, d. Sie sollen geduldig sein. Ihr Vorgesetzter will Ihnen indirekt drohen, denn zwischen den Zeilen ist zu hören: "Wie können Sie es wagen, die Firma unter Druck zu setzen". Dies soll Angst erzeugen, verunsichern und so die Gehaltserhöhung kippen. Hüten Sie sich vor falscher Höflichkeit, die Sie veranlasst zu schweigen, um Ihrem Vorgesetzten keine Widerworte entgegnen zu müssen. Vermeiden Sie auch die typische "Ja, aber…" - Einwandbehandlung, da diese nur auf einen Wettkampf "Wer hat Recht? Gehaltserhöhung Argumente: Bieten Sie den 7 typischsten Nein-Argumenten Paroli. " hinauslaufen würde. Entgegnen Sie respektvoll: "Das glaube ich Ihnen. Ich möchte allerdings einen anderen Weg gehen. " oder "Ich kann mir gut vorstellen, dass Sie anhand Ihrer Erfahrungen zu dieser Erkenntnis gekommen sind. Dennoch kann ich mir vorstellen, es anders zu handhaben. "
Die 7 typischsten Nein-Argumente bei der Gehaltsverhandlung – und wie Sie Ihnen Paroli bieten können Nein-Argument Nr. 1: Ihre Gehaltsvorstellung wird als übertrieben bezeichnet Ihr Vorgesetzter sagt: "Es ist ja gut und schön, die Gehälter in unserem Unternehmen auf ein höheres Niveau zu heben, aber wenn wir das zahlen, was Sie sich da vorstellen, dann können wir ja gleich die Insolvenz beantragen. " Ziel solches Argumentierens ist: Sie und Ihre Forderung lächerlich zu machen. Durch das Übertreiben eine Gefahr heraufzubeschwören, die natürlich völlig absurd ist, die aber einschüchtern soll. Ihre Gehaltsforderung als überzogen und unverschämt darzustellen. Ihren Wert als Mitarbeiter herabzustufen. GAV der Elektrobranche. So gehen Sie bei solchen Argumenten vor: Bestärken Sie den Wert, den Sie für das Unternehmen haben. Zeigen Sie beispielsweise auf, was das Unternehmen durch Ihre Ideen eingespart bzw. als Gewinne erzielt hat. Äußern Sie höflich: "Sieht die Realität nicht ein wenig anders aus? Im letzten Quartalsmeeting hat sich die Geschäftsleitung auf den phänomenalen Zuwachs bezogen, den wir dieses Jahr erwirtschaftet haben.
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