Zu den wichtigsten Elementen des Management by Results gehören: die Vorgabe von Zielen die Delegation der Verantwortung für die Ergebnisse an untergeordnete Stellen Leistungskontrollen zum Stand der Erreichung der Ergebnisse die Schaffung von Anreizsystemen zur Unterstützung der Zielerreichung Das Management by Results findet vor allem in autoritär geführten Unternehmen Anwendung. Beispiel: Management by Results Der Außendienstverkäufer eines Unternehmens bekommt von seinem Verkaufsleiter das Ziel ausgegegeben, den Jahresumsatz um 20% zu steigern. Wenn dieses Ziel erreicht wird, winkt dem Verkäufer eine Prämie. Um den Stand der Zielerreichung zu kontrollieren, werden die Umsatzzahlen wöchentlich durch den Verkaufsleiter überwacht. Warum ist Management by Results wichtig? Mit der Vorgabe von Zielen und zu erfüllenden Leistungen, sowie der ständigen Kontrolle der Arbeit auf dem Weg zur Erreichung der Ziele soll die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter gesteigert werden. Das Management by Results baut dabei größtenteils auf den Druck von oben.
Wenn der Mitarbeiter über den Zielvorlagen lag, sollte er belohnt werden, hat er sie jedoch nicht erfüllt könnte er bestrafft werden (z. B. Prämien oder Vergütungskürzungen). Management by Results ist nur insoweit anwendbar, als die Zielvorgaben konkret definiert werden können, d. messbar und kontrollierbar sind 2. 1 Vorteile Die Leistung der Mitarbeiter kann aufgrund des Soll/Ist- Vergleich laufend überwacht werden. Es ist eine relativ leicht messbare Größe, die man mit anderen Mitarbeitern oder andren Zeitabschnitten vergleichen könnte. (Unternehmensstatistik) Dadurch kann man auch die Entwicklung des Mitarbeiters leichter beurteilen. Viele konkrete Leistungsdaten können auch dazu helfen das Unternehmen besser zu führen. 2. 2 Nachteile Messbare Ziele sind meistens quantitative Ziele, sie sagen jedoch nichts über die Qualität aus. Unrealistische Zielvorgaben können demotivierend auf die Mitarbeiter wirken und damit die Leistung negativ beeinflussen. Das Modell ist autoritär und gewährt den Mitarbeitern kaum Mitsprachemöglichkeiten bei der Festlegung der zu erreichenden Ziele.
Das Führen mit Management by Results, führt durch eine Ergebnisorientierung ähnlich wie das Management by Objectives zu einer Konzentration auf die verschiedenen Ziele des Unternehmens. Hierbei wird sich jedoch nicht nur auf ein einziges Ziel konzentriert. Den Mitarbeitern werden mehrere verschiedene Ziele zur Erfüllung aufgetragen, sodass die Leistung des Mitarbeiters mit der zu erreichenden Sollleistung verglichen werden kann. Die Leistung des Mitarbeiters wird also permanent durch den Vorgesetzten kontrolliert. Der große Vorteil dieser Führungstechnik besteht darin, dass die Mitarbeiter nicht über die Ziele des Unternehmens informiert werden müssen, da sie ohnehin keine Mitbestimmungsbefugnisse besitzen. Das Ziel dieser Führungstechnik besteht darin, dem Management größtmögliche Freiheiten zu gewähren, ohne auf das alleinige Bestimmungsrecht verzichten zu müssen. Weitere Management by Techniken finden. Sicherlich sind auch die Vorteile und Nachteile unterschiedlicher Führungsstile für Sie interessant.
[1] Die verwendeten Motivationsmechanismen werden nach Douglas McGregor als Theorie X bezeichnet. Siehe auch [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Management by Delegation Management by Objectives Management by Exception Hoshin-Management Einzelnachweise [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] ↑ Robert R. Blake/Jane Srygley Mouton (1964): The Managerial Grid: The Key to Leadership Excellence, Houston, Gulf Publishing Co.
Was ist Management by Motivation? Management durch Motivation beinhaltet alle Handlungen und Entscheidungen, die von einem Manager getroffen werden, um Mitarbeiter zu motivieren, härter zu arbeiten, um maximale Anstrengung in Aufgaben und weitreichende Anstrengungen zu bringen. Dadurch führen Führungskräfte die Mitarbeiter zu maximalen Ergebnissen und dies führt zur Unternehmensentwicklung. Die Motivation zur Arbeit beinhaltet die Verwendung einer Reihe von verschiedenen Werkzeugen und Instrumenten, die menschliches Handeln und Denken beeinflussen. Jede Organisation schafft ein eigenes Motivationssystem, das sich auf die Mitarbeiter auswirkt, deren Ziel es ist, die Produktivität der Mitarbeiter zu steigern. Menschen dazu zu animieren, Arbeit zu verrichten, läuft im Wesentlichen auf Folgendes hinaus: Schaffung spezifischer Anreize, sowohl materiell (Bonus, Gehalt, Belohnung) als auch immateriell (Lob, Bitte, Wertschätzung), Mitarbeiter zwingen durch Befehle, Drohungen und alle Arten von Strafen.
home BWL & VWL Unternehmensführung Führungstechniken Management by Exception (MbE) Das Management by Exception (MbE) ist ein Ansatz der Unternehmensführung. Dabei übertragen Führungskräfte eines Unternehmens Routineaufgaben an Mitarbeiter, die anschließend fast vollständig autark durchgeführt werden. Nur wenn es zur Abweichung der Ist-Werte von den Zielvorgaben kommt, greift das Management ein und führt aktive Entscheidungen durch. Ablauf des Management by Exception Beim MbE arbeiten Mitarbeiter eines Unternehmens grundsätzlich selbstständig. Eingegriffen wird immer nur dann, wenn gewisse, vorher definierte Toleranzen überschritten werden oder ein nicht vorhersehbares Ereignis eintritt. Der Ablauf: Einzelne Führungskräfte wie beispielsweise Abteilungsleiter bestimmen Messgrößen zum Erreichen der festgelegten Ziele. Es werden Bewertungsmaßstäbe für eine erlaubte Abweichung vom Planergebnis definiert. Laufend erfolgt jetzt eine Kontrolle der erreichten Ist- mit den definierten Soll-Werten.
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