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Daher setzt das Marketing verstärkt auf selbst erhobene, sogenannte First-Party-Daten, von eigenen Plattformen wie Webseiten oder Apps. Als Ziel der Datennutzung geben 96 Prozent an, Erkenntnisse über die Zielgruppen zu gewinnen. 92 Prozent erhöhen durch die gewonnenen Daten die Kaufrate und generieren so zusätzlichen Umsatz, 88 Prozent richten nach jenen Daten Sortimente aus. Verbesserungspotenziale durch Mitarbeitende Um Data-driven Marketing in Unternehmen voranzutreiben, sind für 80 Prozent der befragten Händler die Mitarbeitenden als wichtigster Faktor. Schließlich sind sie es, die mit den Daten arbeiten und deren Bedeutung erkennen müssen. Dazu glauben 68 Prozent der Befragten, dass die richtige Unternehmenskultur einer der Schlüssel ist, um im Data-driven Marketing besser zu werden. Marketing im hansel and gretel. Dabei muss die Denkweise der Unternehmen vermehrt auf das datengetriebene Marketing und ein kundenorientiertes Handeln ausgerichtet sein. Datenbasis Die Studie " Data-driven Marketing im Handel " basiert auf persönlichen Experten-Interviews per Video-Call mit 25 Chief Marketing Officers der führenden deutschen Handelsunternehmen im Zeitraum von Juni bis August 2021.
Wie profitieren Unternehmen von Kundenkarten? Zum einen sind Kundenkartenprogramme ein optimales Instrument der Kundenbindung. Zum anderen erhalten die Unternehmen hilfreiche Informationen über den Kunden und sein Kaufverhalten. Diese Daten kann das Unternehmen wiederum in die Marketingaktionen zur Kundenbindung einbinden. Trends im stationären Handel: Kundenbindung durch Kundenkarten? - AVS GmbH. Das Zauberwort heißt hier also Personalisierung! Und das kommt auch bei den Kund*innen an: 74% der Kund*innen wünschen sich eine individuelle Ansprache. 44% der Käufer werden durch personalisierte Shopping-Experience zu regelmäßigen Kunden. 49% der Kunden kaufen mit personalisierter Werbung mehr als geplant. Quelle: DHBW, Stephan Rüschen et al., Februar 2022
Medienfragmentierung Traditionell waren Unternehmen immer in der Lage, mit einem großen Publikum über eine kleine Anzahl von (leicht handhabbaren) Kanälen zu kommunizieren. Doch im Laufe des Jahrzehnts, als die Technologie immer weiter voranschritt, bestand die große geschäftliche Herausforderung darin, ein zunehmend verstreutes Publikum zu erreichen. Verbraucher wurden mehr denn je abgelenkt. Wo die Hersteller einst zu einem Publikum sprechen konnten, wann immer sie wollten, konnten sie es jetzt nicht mehr so einfach. Die Kosten für die Kommunikation mit den Verbrauchern stiegen und das Publikum in einem Einzelhandelsgeschäft, wurde somit wertvoller. 2. ➤ Handelsmarketing: Definition, Erklärung & Beispiele. Die Popularität des Category Managements In den 1990er Jahren begannen die Handelsunternehmen, mehrere Produkte in Sortimente zu gruppieren, anstatt sie als einzelne Artikel zu behandeln. So konnte ein Toilettenartikelbereich mehrere Dinge umfassen, wie Zahnpasta, Zahnbürsten und Zahnseide. Es kann sich auch um Deodorants, Toilettenpapier und Nagelscheren handeln.