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"Der Fotograf ist dadurch unterbewusst schon im Hinterkopf des potenziellen Kunden", sagt Edmond Rätzel. Sollte er dann ein Shooting brauchen, ist es gut möglich, dass er dank der Werbung auch im Nachhinein noch bei dem Fotografen anklopft. Wer hingegen nur auf Empfehlungen setze, der verlasse sich darauf, dass seine Kunden die richtigen Leute ansprechen und diese dann wiederum Interesse an einem Shooting haben. "Außerdem kann ich dann die Preise nicht erhöhen. Denn die Neukunden kennen ja die Shootingpreise von ihren Bekannten", ergänzt Rätzel. Der Marketing-Experte ist überzeugt, dass seine dreistufige "Selbstauslöser-Methode" genau auf die Bedürfnisse von Fotografen abgestimmt ist. Auch die Transformation seiner Kunden zeigt, dass seine Strategie aufgeht. Einer von ihnen ist dem Fotografen dabei besonders in Erinnerung geblieben: "Der Kunde produziert Image-Filme und hat seine GmbH mit vier Mitarbeitern allein auf der Basis von Empfehlungen und Mundpropaganda aufgebaut", erzählt Rätzel.
Hannover (ots) - Edmond Rätzel ist erfolgreicher Produktfotograf und Marketingexperte für Fotografen und Filmemacher, der sein Talent mit seiner Berufung verbunden hat. Mit seinem Stufenmodell und einer individuellen Strategie sorgt er dafür, dass Kollegen in der Fotobranche ebenfalls durchstarten können und hat sogar ein Buch darüber geschrieben. Wer sich erfolgreich am Markt etablieren und langfristig mehr Kunden und Aufträge für sich gewinnen will, ist bei Edmond Rätzel in den richtigen Händen. Das Hobby zum Beruf machen, mit der Leidenschaft Geld verdienen: Viele Hobbyfotografen und -filmemacher träumen von dem, was Edmond Rätzel erreicht hat. Der Weg dahin ist nicht immer einfach - vor allem am Anfang sind zu wenig Aufträge, die falschen Kunden und schwankende Umsätze ein echtes Problem. Der Produktfotograf Edmond Rätzel ist diesen Weg selber gegangen und weiß heute, dass es eine klare Botschaft und eine passende Strategie braucht, um sich als Foto- oder Videograf Schritt für Schritt eine erfolgreiche Selbständigkeit aufzubauen.
Und dabei geht es vor allem um eines: Sichtbarkeit. "Die Ergebnisse eines Fotografen oder Filmemachers können noch so gut sein - wenn er als Anbieter nicht gefunden wird, wird ihn trotzdem niemand buchen", fasst Rätzel zusammen. Mit dem Stufenmodell begleitet der Marketingexperte für Fotografen und Filmemacher seine Kunden Schritt für Schritt zum Traum vom eigenen Business. Stufen zum Erfolg: das Stufenmodell von Edmond Rätzel Edmond Rätzel definiert in seinem Erfolgsmodell sechs Stufen, die ein Fotograf auf seinem Weg durchlaufen muss. Auf Stufe eins stehen die Hobbyfoto- und Videografen, die ganz neu im Business sind. Sobald die Zusammenarbeit mit Edmond Rätzel startet, gelangen sie zur zweiten Stufe. Hier entwickelt sich bereits ein fundierter Nebenverdienst, während in erster Linie für Freunde und Bekannte gearbeitet wird. Wenn alles richtig ins Rollen gekommen ist, wird es Zeit für Stufe drei: Vollzeitfotograf oder -filmemacher. Jetzt ist es besonders wichtig, die Selbständigkeit solide aufzubauen und sich in der Branche zu etablieren.
Wer von Anfang an erfolgreich sein möchte, sollte mein 4-Phasen-Konzept nutzen. Die 1. Phase: Für Kunden sichtbar werden Wer vom Beruf leben möchte, benötigt einen gewissen Umsatz - und dafür eine bestimmte Anzahl an Aufträgen und Kunden. Gerade für Neueinsteiger ist es aber oft schwierig, diese Ziele zu erreichen. Die Kundenakquise sollte neben der Werbung vor Ort daher in das Internet verlegt werden. Mit bezahlten Werbeanzeigen sowie dem Social-Media-Marketing lassen sich Interessenten gezielt ansprechen. Häufig gelingt es auf diese Weise innerhalb weniger Wochen, die Zielgruppe erheblich zu erweitern - und damit die ersten Kunden für sich zu gewinnen. Die 2. Phase: Den Wert der Arbeit richtig darstellen Wie viel Zeit und Aufwand in einem Foto stecken, ist für viele Menschen nicht immer erkennbar. Daher ist es wichtig, die eigene Leistung beim Erstellen guter Bilder ins passende Licht zu rücken. Denn der Fotograf hält nicht nur einzigartige Momente fest. Er leistet für Privatpersonen und Unternehmen wertvolle Dienste, wenn er etwa das Hochzeitspaar erinnerungswürdig in Szene setzt oder wenn er über gelungene Werbeaufnahmen den Umsatz von Firmen erhöht.