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So sieht es auch der Gesetzgeber vor. Die beratende Bank muss eine Finanzierung empfehlen, die sich der Kunde leisten kann. Inhaltlich wird sie bei der Beratung wie bei der Kreditwürdigkeitsprüfung dieselben Kriterien anlegen: Einnahmen, Ausgaben, Risikomerkmale und Prognosen, wie etwa zur Zinsentwicklung oder zur Einkommensentwicklung nach Renteneintritt. Unterschiede zwischen Kreditwürdigkeitsprüfung und Beratung ergeben sich beim Kreditprodukt selbst. Die Empfehlung einer bestimmten Finanzierung ist das Ergebnis einer Beratung. Beratungs-Check.de | testen. prüfen. bewerten. Für die Kreditwürdigkeitsprüfung ist es hingegen unerheblich, ob die konkrete Finanzierung dem Kunden empfohlen wurde oder der Kunde die Ausstattungsmerkmale selbst vorgegeben hat. Doppelarbeit vermeiden Die strikte Trennung zwischen Beratung am Markt und Kreditwürdigkeitsprüfung in der Marktfolge wird von vielen Banken zunehmend als unproduktiv wahrgenommen. Rechtlich spricht nichts dagegen, die Kreditanbahnung zu optimieren und Prozesse aus Beratung und Prüfung zu straffen.
Von der Beantwortung dieser Fragen hängt verständlicherweise das komplette Vorgehen bei der Schulung von Mitarbeitern ab. Unter Umständen müssen vor Beginn einige dieser Fragen vom Kunden selbst erst geklärt werden, unter Umständen ist es deutlich zu früh für eine Mitarbeiterschulung u. v. m. Ein erfolgversprechendes Vorgehen sieht so aus: 1. Schritt: Von der Anfrage zum Kontakt Wenn wir eine Anfrage erhalten, bedanken wir uns dafür und versuchen in jedem Fall ein persönliches Gespräch beim Kunden zu erreichen. Nicht immer ist das zunächst gewünscht, oftmals ist die Einkaufsabteilung mit der Beauftragung des/der Berater befasst. Diese versucht, Vergleichbarkeit herzustellen. Schematisches Vorgehen mittels Fragebogen wird verlangt. In dem Fall stellt sich für uns oft die Frage, ob wir uns um den Auftrag überhaupt bemühen, da die Erfolgsaussichten für beide Seiten gering sind. Beratung von kunden mündliche prüfung. 2. Schritt: Vom Kontakt zum Kontrakt In dem persönlichen Gespräch beleuchten wir alle Zusammenhänge, die zu der Anfrage geführt haben, die Ziele und Wünsche des Kunden im Zusammenhang mit diesem Projekt.