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Gerade durch diese Entwicklung in der Wirtschaft haben immer mehr Unternehmen Key Account Manager im Einsatz, da meist ein sehr kleiner Teil der Kunden eines Unternehmens den größten Teil des Umsatzes ausmacht. Key Account Manager betreuen die wichtigsten Kunden des Unternehmens nicht nur auf einen, sondern auf vielen verschiedenen Bereichen. Nur die Unternehmen die Key Account Management erfolgreich anwenden und umsetzen können, sind in der Lage sich auf dem Markt zu behaupten. Wenn ein Unternehmen Key Account Management erfolgreich einsetzen will, muss der Key Account Manager viel Erfahrung in den verschiedenen Bereichen der Wirtschaft haben und sich vor allem im Gebiet welches er betreuen soll sehr gut auskennen. Erfolgreiches key account management articles. Diese Erfahrung sammelt der Key Account Manager einerseits aus der Praxis und andererseits aus theoretischen Grundlagen. Key Account Management – Kundenbeziehung – Kundenbetreuung - Schlüsselkunde "Man muss in Zukunft mehr über Kunden nachdenken als über Produkte" Prof. Dr. Bruno Tietz 1 Das Zitat von Prof. Bruno Tietz 2 entspricht der Situation welche sich durch den Wettbewerb auf dem Weltmarkt gebildet hat exakt.
Ein für den Kunden individuell erarbeitetes Angebot, welches zu seinen Zielen und Vorstellungen passt, steigert den Erfolg für einen Abschluss im Wesentlichen. Ob es mit dem Kunden zu weiteren Gesprächen kommt, hängt in erster Linie davon ab, ob beim Kunden eine positive Resonanz erzeugt wird. Hier sind Authentizität und Ehrlichkeit die Eckpfeiler. Das Produkt oder die Dienstleistung muss die Wünsche des Kunden erfüllen oder – noch besser – übertreffen können. 3. Den Verkaufsprozess mit Fingerspitzengefühl gestalten Unter Sales-Cycle (Verkaufsprozess) versteht man die Phase zwischen der ersten Kontaktaufnahme und dem Abschluss des Geschäftes. Hier ist es wichtig, Balance zu finden und zu halten. Einerseits muss dem Kunden ganz klar vermittelt werden, dass man ihn für das eigene Unternehmen gewinnen will. Erfolgreiches Key Account Management - Benchmarking | ANXO Management Consulting. Auf der anderen Seite muss auf jeden Fall vermieden werden zu penetrant oder zu forsch zu sein. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt, vor allem bei den folgenden Punkten: Verbindlichkeit in jedem Gespräch!