Ein Umsatzrückgang ist immer eine unangenehme Situation. Schuldige werden gesucht und der Druck und Stress, vor allem für den Vertrieb, nimmt zu. Anders wenn der Umsatz steigt: Dann findet man in den meisten Fällen sofort Erklärungen: Es war eben ein gutes Jahr. Die Stimmung war gut, die Konjunktur steigend, es war einfach ausreichend Nachfrage vorhanden. Auch das Produktmanagement weiß sofort, worauf der gute Umsatz zurückzuführen ist: Man hat einfach auf das richtige Pferd gesetzt, die passenden Entscheidungen getroffen, die richtigen Produkte eingeführt, gute Qualität geliefert. Jeder hat ein Stück zum Kuchen beigetragen. Doch was ist, wenn der Umsatz zurückgeht? Welche Erklärungen gibt es für einen Umsatzrückgang? Wenn der Absatz klemmt, finden sich nicht so schnell Bereitwillige, die die Verantwortung dafür übernehmen wollen. Innerbetriebliche ursachen umsatzsteigerung berechnen. Dafür hat man schnell einen gefunden, der ganz eindeutig dafür verantwortlich ist: Der Vertrieb – sprich: Berater, Verkäuferinnen und Verkäufer. Wer sollte auch sonst schuld sein?
Zum anderen ermöglicht erst die Durchführung der innerbetrieblichen Leistungsverrechnung eine verursachungsgerechte Kalkulation. 2 Welche Arten der innerbetrieblichen Leistungen gibt es? Soweit mit Hilfe von innerbetrieblichen Leistungen Güter mit einer längeren Nutzungsdauer hergestellt werden, etwa Maschinen oder Werkzeuge, sind diese zu aktivieren. Sie sind in der Betriebsabrechnung so zu behanden, wie es bei gekauften Anlagegütern üblich ist. Sie müssen in diesem Fall wie Absatzleistungen zu Selbstkosten abgerechnet, als Kostenträger behandelt und in den Folgeperioden wieder als Kostenarten, z. B. Unternehmenskrise? Problem analysieren und Ursachen finden!. Abschreibungen, verrechnet werden. Alle anderen innerbetrieblichen Leistungen, wie z. B. selbst erzeugte Energien, Reparatur- oder Transportleistungen, sind zum Sofortverbrauch bestimmt. Sie sind denjenigen Kostenstellen zuzurechnen, die die betreffenden Leistungen auch empfangen haben. Die Verrechnung findet also zwischen den beteiligten Kostenstellen statt. Weil allgemeine und Hilfskostenstellen ausschließlich innerbetriebliche Leistungen erzeugen, sind die hierfür anfallenden Kosten letzten Endes den Hauptkostenstellen zuzurechnen, die diese Leistungen auch in Anspruch genommen haben.
Nur wenn ein Geschäft in keinem dieser vier Bereiche gravierende Defizite hat, kann es die Kundenfrequenz, die Besuchshäufigkeit und den Pro-Kopf-Umsatz wie gewünscht steigern, so dass letztlich der Gesamtumsatz wie gewünscht steigt. Erläutert sei dies am Beispiel Kundenfrequenz. Möchte ein Geschäft die Zahl seiner Kunden steigern, sollte es sich nach außen so präsentieren, dass es neue Kunden anzieht. Es muss also Profil zeigen. Das kann es unter anderem, indem es seine Schaufenster so gestaltet, dass Passanten sagen: Da schau ich mal rein. Sind die (potenziellen) Kunden im Geschäft, müssen ihnen die Waren dort so präsentiert werden, dass die Besucher haben: Ich bin in einem Fachgeschäft – und nicht in einem Ramschladen. Außerdem müssen die Abläufe und Strukturen so gestaltet sein, dass das Personal produktiv arbeiten kann. Doch dies allein genügt nicht. Zudem müssen die Verkäufer die Kunden angemessen betreuen und beraten. Innerbetriebliche ursachen umsatzsteigerung in prozent. Das heißt, sie müssen im Kundenkontakt die nötige Professionalität zeigen.
Zusammenfassung In fast allen Unternehmen werden Leistungen erzeugt, die zwar am Markt im Rahmen des jeweiligen Betriebszweckes verkauft werden könnten, die aber in der eigenen Firma verbraucht oder genutzt werden: die innerbetrieblichen oder Wiedereinsatzleistungen. Diese Leistungen werden benötigt, um die eigentlichen Absatz- oder Endleistungen erstellen zu können. Die bei der Erzeugung der innerbetrieblichen Leistungen anfallenden Kosten müssen dabei möglichst verursachungsgerecht auf die hergestellten und verkauften Produkte verteilt werden. Innerbetriebliche Leistungen werden in der Regel von allgemeinen oder Hilfskostenstellen erbracht. 1 Welches Ziel hat die innerbetriebliche Leistungsverrechnung? Magerer Absatz, sinkender Umsatz: Eine Unternehmenskrise erfolgreich meistern! - Full Service Agentur Webgalaxie & Krüger Systemhaus GmbH. Aufgabe und Ziel der innerbetrieblichen Leistungsverrechnung ist zum einen die Kontrolle der Wirtschaftlichkeit. Die Ermittlung von Verrechnungssätzen ermöglicht dem Betrieb die Überprüfung, ob eine bestimmte Leistung, z. B. Energie, Werkzeuge, Reparaturen oder Instandhaltung, günstiger selbst hergestellt werden kann oder wirtschaftlicher von Dritten zu beziehen ist.
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