2010 Zusammenfassung Verkauf 1. Verkaufskonzept MARKETING KONZEPT KOMMUNIKATIONS KONZEPT = 4 P Verkaufskonzept VERKAUFSSTRATEGIE 6 Subvariablen 1. Kundenselektion 2. Produkteselektion 3. Kontaktqualitt 4. Kontaktquantitt 5. Kontaktperiodizitt 6. Feldgrsse Wem verkaufen wir? Was verkaufen wir? Wie ist der Kontakt gestaltet? Wie oft halten wir Kontakt? Lernkärtchen.ch - Nenne die 6 Subvariablen der Verkaufsstrategie.. Wann findet der Kontakt statt? Wo findet der Kontakt statt? Verkaufskonzept PRIMRE VERKAUFSPLNE SEKUNDRE VERKAUFSPLNE Umsatz & DB-Plne Einsatzplne Motivations & Entlhnungsplne Organisations- planung Personal- & Ausbildungsplne Umsatzplne DB-Plne Absatzplne Kontaktplanung Zeitplanung Tourenplanung Verkaufsstufenpl. Verkaufshilfen Lohnsystem Motivations-planung Aufbauorganisat. Ablauforganisat. Info-Systeme Bedarfsplanung Selektionsplne Ausbildungsplne Einfhrungsplne Legende: rot = nur wenn verlangt Organigramm Unternehmen DETAILKOSTEN KONTROLLE KORREKTURMASSNAHMEN [email protected] - 4 - 28. 2010 Zusammenfassung Verkauf 2. Definition Zwischenmenschlicher Prozess bei dem der Verkufer den potenziellen Kufer ber ein Leistungsangebot informiert, ihn vom Nutzen berzeugt.
)........................................................................................... Primre Verkaufsplne....................................................................................... 14 8. Umsatzplne................................................................................................. Einsatzplanung.............................................................................................. Streuplanung................................................................................................ Zeitplanung................................................................................................... Kundenprinzip............................................................................................... Verkaufsstrategie - Verkauf und Distribution online. 15 8. Blattprinzip................................................................................................... 16 8. Berechung bentigte ADs aus Streuplan........................................................... 17 8. Verkaufstufenplanung..................................................................................... 18 Kundenakquisition...................................................................................................... 18 Produkteeinfhrung..................................................................................................... 18 8.
Bei der Auswahl und der Anwendung wirkt er beratend und fhrt so den Abschluss eines Kaufvertrages / Auftrages herbei. Wichtiges Merkmal: Kontakt zwischen Kufer und Verkufer. Strategisches, operatives und taktisches Management | Netcurso. Verkaufsttigkeiten Gewinnung von Infos ber Kunden Erlangen von Auftrgen Beratung Instruktion und Prsentation von Leistungen / Produkten 4. Teilfunktionen Akquisition: Gewinnung neuer Kunden Kommunikation: Dialogpartner des Kunden Information: Sammlung + Aufbearbeitung von Infos -> Verkaufstrategie Service: Qualitts- oder Regalcheck, Merchandiser, CC Koordination: Abstimmung / Durchsetzung interner Aktivitten fr Kunden Erscheinungsformen des Verkaufs Gliederung nach Objekten: Konsumgter, Dienstleistungen, Investitionsgter Ort: Innenverkauf / Platzverkauf / Kufer zum Verkufer Aussenverkauf / Feldverkauf: Verkufer zum Kufer Kontakt: Persnlich: Aussendienst, Verkufer, Messe Party Semipersnlich: Telefon Unpersnlich: Brief, Fax,
Entscheidung fr die Wahl der Verkaufsform........................................... 7 8. Schritte der/des Verkaufsplanung/-Konzepts.......................................... 8 8. Verkaufsziele...................................................................................................... Massnahmen....................................................................................................... 9 8. Verkaufsstrategie / Subvariablen......................................................................... 11 8. Kundenselektion (Wem? )................................................................................ Produktselektion (Was? )................................................................................. 12 8. Kontaktqualitt (Wie? ).................................................................................... Kontaktquantitt (Wieviel? )............................................................................. 13 8. Kontaktperiodizitt (Wann? )............................................................................ Feldgrsse (Wo?
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So finden Sie Ihre Dokumente auch unter den Stichworten wieder, die Sie beim Ablegen als Schlagworte oder Zusatztexte angegeben hatten. ELOoffice beherrscht auch die Volltextsuche ELO Office kann, z. B. von einem Word-Dokument, alle vorkommenden Wörter in einer sogenannten Volltext-Datenbank registrieren. Das bedeutet für Sie, daß Sie nach jedem beliebigen Wort suchen können. Wenn es in diesem Text vorkommt, findet ELO das Dokument. Wörter, nach denen grundsätzlich nicht gesucht werden soll (z. Bedienungsanleitung - Handbücher - Anleitung - Gebrauchsanweisung. der, die, das, und, oder, weil... ) werden über eine (pflegbare) Stopwortliste ausgeschlossen. ELOoffice erkennt für Sie Schrift auf gescannten Dokumenten Wenn Sie eine Rechnung einscannen, dann ist das für den PC nicht eine Rechnung aus Zahlen und Buchstaben, sondern ein Bild. Bei ausreichender Bildqualität kann ELO Office daraus mit einer Technik namens OCR (optical character recognition) einen Text machen, also die vorkommenden Wörter erkennen und diese in die Volltextdatenbank einfügen. So können Sie z. eine Rechnung einscannen und hinterher nach den gekauften Produkten suchen.
Ein weiterer Vorteil: Während des laufenden Betriebs erhalten Sie jederzeit Service und Support. Partner in Ihrer Nähe finden
Einleitung Herzlich Willkommen im Handbuch für den ELO Web Client. Wir freuen uns, dass Sie sich dazu entschieden haben, den ELO Web Client zu nutzen. Copyright-Hinweise Alle Nutzungsrechte an diesem Programm gehören der ELO Digital Office GmbH. Das Produkt darf lediglich entsprechend den Lizenzvereinbarungen kopiert und eingesetzt werden. Elo programme anleitung en. Copyright Lizenzvereinbarungen Es ist rechtswidrig, ganz oder teilweise das Programm ELO Web Client zu kopieren, zu reproduzieren oder zu übertragen. Kein Teil dieses Handbuchs darf ohne vorherige schriftliche Zustimmung der ELO Digital Office GmbH reproduziert, übertragen, übersetzt oder irgendwie sonst vervielfältigt werden. Der Inhalt des Buches begründet keinerlei Ansprüche seitens des Käufers. Warenzeichen ELO Web Client ist ein eingetragenes Warenzeichen der ELO Digital Office GmbH. Microsoft Windows, Microsoft Word und Microsoft Excel sind eingetragene Warenzeichen der Microsoft Corporation. Alle anderen Produktnamen sind urheberrechtlich geschützt und eingetragene Warenzeichen/Markennamen der jeweiligen Inhaber.
28. 04. 2022 Spätestens nach Anmeldeschluss informiert dich dein Guide per Mail oder telefonisch über Programm, Ablauf, Anforderungen (Technik, Kondition), benötigte Ausrüstung, Anreise und Bildung von Fahrgemeinschaften, Unterbringung samt Kosten etc. und steht dir für Fragen zur Verfügung. Bitte beachte unsere Teilnahmebedingungen (AGB) und die angeführten technischen und konditionellen Anforderungen. Die Anmeldung ist online oder persönlich in unserem Mitgliederservice möglich. Unser Team steht dir für Auskünfte gerne per E-Mail, persönlich oder telefonisch zur Verfügung. Unsere Öffnungszeiten: Mo., Di., Mi., Do., Fr. Elo programme anleitung in deutsch. 09:00-18:00 Corona: Es gelten die zum Zeitpunkt der Veranstaltung gültigen gesetzlichen Bestimmungen. Diese können sich zwischen Buchung und Veranstaltung wieder ändern. Alpenverein Edelweiss Walfischgasse 12, A-1010 Wien Telefon: +43 1 5138500 E-Mail: [email protected]
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Da wir die ELO Administration Console ständig weiterentwickeln, können sich Programmzustände schnell verändern. Kleinere Darstellungsfehler im Handbuch sind daher hin und wieder unvermeidbar. Hierfür bitten wir um Ihr Verständnis. War diese Information hilfreich? Ja Nein