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Was ist ein monetärer Anreizsystem? Eines der am weitesten verbreiteten Anreizsysteme ist die Zahlung von Provisionen. Provisionen werden zusätzlich zu einem Festgehalt, das nicht unter dem Mindestlohn liegen darf, ausbezahlt und gehören zu den monetären Zusatzleistungen. Anreizsysteme für mitarbeiter beispiele. Die Provisionsbemessung kann progressiv oder linear erfolgen. Aus Sicht vieler Angestellter und Arbeitnehmer scheint ein lineares Provisionssystem gerechter zu sein. Auf der anderen Seite bietet ein progressives Provisionssystem bei entsprechender Leistung eine überproportional hohe Belohnung und somit einen starken Anreiz. Ein monetäres Anreizsystem, dass insbesondere in produzierenden Unternehmen nach wie vor häufig eingesetzt wird, ist der Akkordlohn. Ähnlich wie Provisionen wird der Akkordlohn als variabler Lohnbestandteil zusätzlich zu einem fixen Lohnbestandteil, der ebenfalls über dem gesetzlichen Mindestlohn liegen muss, bei Erreichung bestimmter Ziele innerhalb festgelegter Zeiteinheiten bezahlt. Die Zahlung von Boni ist ebenfalls ein monetäres Anreizsystem.
Unternehmen beschäftigen Vertriebsmitarbeiter und wollen diese langfristig dazu motivieren gute Zahlen zu bringen. Die Methoden sind ganz unterschiedlich – soft und hart. Die meisten nutzen so genannte Incentives. Diese können z. B. in monetärer oder in Erlebnisform sein. Für einen gewissen Umsatz erhält man Provision oder man darf am Ende des Jahres ein Wochenende auf Kosten der Firma in die Karibik verreisen. Harte Anreizsysteme schaffen eine Hierarchie Solche Anreizsysteme schaffen automatisch eine Hierarchie innerhalb des Vertriebs. In einem Interview von Horst von Buttlar berichtet ein Würth Außendienstmitarbeiter über die Anreizsysteme im Unternehmen. Die Mitarbeiter werden je nach erwirtschaftetem Umsatz nach A-, B- oder C-Klassen eingeteilt. Diese Klassifizierung ähnelt der Kunden-Klassifizierung. Anreizsysteme Personalführung - Unternehmen mit Erfolg!. Bei dieser Vorgehensweise wird nicht nur die Provisionshöhe sondern auch die Dienstwagen-Klasse festgelegt. Ein weiteres Instrument im Anreizsystem ist die Gründung von internen Clubs, die umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern besondere Privilegien verschaffen.
Die steigende Personalfluktuation, welche durch die Arbeitskräftemobilität begünstigt wird, hat negative Auswirkungen auf das Unternehmen. Besonders gravierend sind hohe Rekrutierungs-, Einarbeitungs- und Lohnbuchhaltungskosten, die sich durch wertvolle Anreizsysteme sichtbar senken lassen. Die Kostenreduktion ist daher neben der Gewährleistung der inneren Stabilität des Unternehmens ein wichtiger Einflussfaktor für den Einsatz von Anreizen. Doch die Belohnung der Mitarbeiter/innen bringt noch einen weiteren Vorteil mit sich: Es ist die Rede von einer starken Arbeitgebermarke, die sich durch eine positive Wahrnehmung des Unternehmens in seiner Rolle als Arbeitgeber auszeichnet. Eine Übersicht zu personellen Anreizsystemen - Personal-Wissen.de. Hier kommen nicht nur positive Emotionen gegenüber dem Unternehmen ins Spiel, sondern vor allem auch das Zugehörigkeitsgefühl und die feste Zuversicht, dass der Arbeitgeber die richtige Wertschätzung schenkt. Jedes Unternehmen, das eine hohe Reputation genießen will, stellt seine Mitarbeiter/innen in den Mittelpunkt und schafft maßgeschneiderte Anreize für sie.
Das Wort "Außendienst" ist auch ein Rechtsbegriff. Die Verwaltungsbehörde kann nach § 56 Abs. 1 OwiG bei geringfügigen Ordnungswidrigkeiten den Betroffenen ein Verwarnungsgeld erheben, bei dem sich Personen, die ermächtigt sind, diese Befugnis für die Verwaltungsbehörde im Außendienst wahrzunehmen, gemäß § 57 OWiG entsprechend auszuweisen haben. Abgrenzung [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Findet eine Kontaktaufnahme von Mitarbeitern lediglich durch Kommunikationsmittel vom Arbeitsplatz aus statt (Telefon, Videokonferenz), so gehört diese Tätigkeit noch zum Innendienst. Der Außendienst ist durch überwiegenden oder ausschließlichen persönlichen Kundenkontakt gekennzeichnet. Literatur [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Dirk Kreuter: Verkaufs- und Arbeitstechniken im Außendienst. Cornelsen, 3. Auflage 2007, ISBN 978-3589235377 Oliver Schumacher: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen – 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst. Springer Gabler, 3. Auflage 2015, ISBN 978-3658102425 Einzelnachweise [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] ↑ Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Anreizsysteme für mitarbeiter pdf. Poth, Gabler Kompakt-Lexikon Marketing, 2003, S. 31 ↑ Karl-Heinz Rau/Eberhard Stickel/Hans-Dieter Groffmann (Hrsg.
Es kommt vielmehr darauf an, dass er die ihm übertragene Aufgabe als sinnvoll erlebt. Es gibt genug Tätigkeiten, die zwar ungeliebt, aber dennoch notwendig sind, um das Ziel zu erreichen. Beispiele hierfür sind die technische Dokumentation oder der Projektabschlussbericht. Anreizsysteme im Vertrieb. Fazit Motivation entsteht durch Sinn und Zusammenhang, nicht durch tagesgenaue Terminpläne. Dahinter steht die Annahme, dass Mitarbeiter grundsätzlich eher intrinsisch motiviert und auf das Thema "Sinn" gut ansprechbar sind. Vorgesetzte sollten daher mit ihren Mitarbeitern regelmäßig in Dialog treten, Fragen stellen und zuhören. Auf diese Weise werden sie die individuellen Motivatoren und Demotivatoren ihrer Mitarbeiter aufspüren und feststellen, welches Rädchen im Gesamtgetriebe für sie das richtige ist.