So sollen auch Apotheker an diesen Geschäften mitunter nicht unbeteiligt gewesen sein und größere Mengen an Drogeriemärkte weiterverkauft haben. Auch im Fall Marktkauf ist ein Apothekernamen gefallen. Hört man sich im Markt um, kommt man zu dem Ergebnis, dass wohl die Mehrzahl der Hersteller versichert, den Vertriebskanal Apotheke zu schätzen und an der apothekenexklusiven Belieferung festhalten zu wollen. Man kann sich aber durchaus auch den einen oder anderen Hersteller vorstellen, der hier klammheimlich das Tor in Richtung Massmarket aufmachen möchte. Rosen-Apotheke Dres. Francke OHG Emmelshausen. Nachdem die Apotheke sein Produkt groß gemacht hat, reicht ihm das nun nicht mehr und er strebt nach mehr Umsatz. Als Apotheker kommen einem da frühere Beispiele in Erinnerung – Multibionta und Kwai –, Produkte die versuchten, die Apotheke zu verlassen, um sich im Drogeriemarkt zu platzieren, kurze Zeit später aber reumütig in die Apotheke zurückkehrten. Sie mussten die Erfahrung machen, dass im Lebensmitteleinzelhandel und im Dromarkt mit anderen Margen und anderen Bandagen gearbeitet wird.
Man hört bereits, dass das deutsche Recht der Vertriebsbindung auf den europäischen Prüfstand kommen soll. Bricht da gerade wieder ein Sortiment aus der Apotheke heraus?
Foto: Stada Pfizer pusht sein Geschäft mit Thermacare, Spalt und Vitasprint im Fernsehen. Foto: APOTHEKE ADHOC Unter den Herstellern von Homöopathika liegt die DHU kurz vor... Foto: DHU... Mitbewerber Heel. Foto: APOTHEKE ADHOC Platz 14 belegt Beiersdorf mit den Eucerin-Produkten und ist damit der erste Kosmetikhersteller in der OTC-Herstellerliste. Foto: Beiersdorf Es folgt Merck auf Platz 15. Foto: Merck Medice kam 2016 mit Produkten wie Meditonsin auf Erlöse von 125 Millionen Euro. Foto: APOTHEKE ADHOC Auf dem nächsten Platz landet Reckitt. Apotheken freiwahl sortiment in french. Foto: APOTHEKE ADHOC Meda hat mit der Übernahme von Rottapharm/Madaus sein OTC-Geschäft vor wenigen Jahren deutlich ausgebaut. Foto: APOTHEKE ADHOC Es folgen die Kosmetikhersteller Vichy... Foto: APOTHEKE ADHOC... und auf Platz 20 La Roche-Posay mit Erlösen von knapp 112 Millionen Euro. Foto: APOTHEKE ADHOC Pohl-Boskamp ist im OTC-Bereich mit seinen Gelo-Produkten erfolgreich. Foto: APOTHEKE ADHOC Orthomol wird bei Testkäufen gerne kritisiert, von Kunden aber gerne gekauft.
Stand: 27. Februar 2019 | Fachbeitrag entnommen aus dem Fachmagazin "Pharmaceutical Tribune", Ausgabe 20. Februar 2019. Betriebswirtschaft: Digitale Sicht- und Freiwahl in der Apotheke – macht das Sinn? - Steuerberatung & Unternehmensberatung | LBG Österreich. Der Autor, Mag. Andreas Sobotka, ist Steuerberater und Unternehmensberater mit fachlichem Schwerpunkt "Apotheken-Beratung" bei LBG Österreich. © LBG Österreich: Wenn Sie Interesse daran haben, den Inhalt dieser LBG-Fachinformation einer begrenzten oder breiteren Öffentlichkeit in eigenen Publikationen im Unternehmen, von Unternehmensverbänden oder Vereinen, in Newslettern, auf einer Homepage oder in Online-Medien oder als Redakteur/Journalist eines Branchen-, Fach- oder Publikumsmediums auch durch uns zusammengefasst, weiter vertieft oder durch einen unserer Expert/innen kommentiert zur Verfügung zu stellen, dann unterstützen wir Sie dabei gerne. Bitte haben Sie dafür Verständnis, dass dafür jedenfalls und ausnahmslos eine vorangehende schriftliche Zustimmung von "LBG Österreich | Marketing & Kommunikation" und eine mit uns abgestimmte, geeignete Nennung von LBG erforderlich sind.
Der Artikel verkauft sich 20-mal pro Jahr. Die Bruttonutzenziffer liegt bei: 34 Prozent (= 0, 34) × 20 = 6, 8. Ein weiterer Artikel aus dem Sortiment kommt auf eine Handelspanne von 42 Prozent, verkauft sich aber nur 10-mal pro Jahr. Also liegt die Bruttonutzenziffer bei: 42 Prozent (= 0, 42) × 10 = 4, 2. Der erste Artikel ist aufgrund des höheren Umschlags für die Apotheke attraktiver. Tabelle 2 zeigt die Ermittlung der BNZ nochmals anschaulich. Tab. Apotheken freiwahl sortiment in 2020. 2: Ermittlung der Bruttonutzenziffer OTC Arzneimittel Produkt A Produkt B Handelsspanne 34% 42% Umschlagshäufigkeit 20-mal pro Jahr 10-mal pro Jahr Bruttonutzenziffer 6, 8 4, 2 Mit der Bruttonutzenziffer lässt sich in der Regel eine klare Rangfolge bestimmen, welche Frei- und Sichtwahlartikel "Renner" und welche "Penner" sind. Damit hat man zugleich ein gutes Entscheidungskriterium für die Platzierung. Marken und Produkte mit einer hohen BNZ gehören als Renner auf die Top-Plätze. Produktivität durch gezielte Platzierungen beeinflussen "Renner werden gemacht, aber auch Penner! "
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