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Die Vertriebsvergütung ist die wichtigste Methode, um Mitarbeiter zu motivieren, aber es gibt noch weitere Möglichkeiten, um Ihr Team zu motivieren. Entdecken Sie die fünf besten nicht-finanziellen Belohnungen für den Vertrieb, die die Leistung steigern und Ihr Team motivieren können. Es ist kein Geheimnis, dass die Steigerung der Vertriebsleistung Motivation erfordert. Deshalb spielt die Anreizvergütung eine entscheidende Rolle für die Fähigkeit Ihres Teams, Geschäfte abzuschließen und Umsatzziele zu erreichen. Finanzielle belohnung für gute arbeitskreis. Meistens kommt diese Motivation in Form von Verkaufsprovisionen, jedoch können zusätzliche nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen nützlich sein, um Ihr Team zu motivieren. Nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen sind genau das, wonach sie klingen. Sie sind nicht in Ihre übergreifenden Vergütungspläne integriert, sondern dienen vielmehr als kurzfristige, manchmal spontane Anreize, um das Engagement hoch zu halten und die Erfolge der Verkäufer zu feiern. Wann sollten Sie nicht-finanzielle Belohnungen einsetzen?
Oft mit dem Hinweis auf die derzeit schwierige Situation des Unternehmens oder mit dem Argument, dass dies gegen die Grundsätze der Gleichbehandlung verstosse. Darauf sollten Sie vorbereitet sein. Überlegen Sie sich, welche Alternativen zu einer Bonuszahlung Sie sich vorstellen können. Das Argument der Ungleichbehandlung können Sie leicht entkräften, wenn Sie eine leistungsabhängige Prämie fordern. Beissen Sie bei Ihrem Vorgesetzten dennoch auf Granit, sollten Sie das Gespräch nutzen, um herauszufinden, warum die Zusatzzahlung abgelehnt wird. Diese finanziellen Grenzen sollten Sie bei Geschenken für Mitarbeiter kennen. Im besten Fall ergibt sich daraus detailliertes Feedback, das bei der Zielerreichung und Verhandlung im nächsten Jahr weiterhilft. Erarbeiten Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit dem Chef Ziele für das kommende Jahr. Wenn der Vorgesetzte dazu bereit ist, machen Sie Nägel mit Köpfen und vereinbaren Sie einen leistungsabhängigen Bonus für das Folgejahr. Schmettert Ihr Arbeitgeber Ihren Wunsch nach einem Bonus aus wirtschaftlichen Gründen ab, sollten Sie ihm für ihn günstigere Alternativen anbieten.
Bei Ihnen lief es beruflich in den vergangenen zwölf Monaten wie am Schnürchen. Sie haben mehr Verantwortung übernommen und Prozesse in Ihrer Abteilung effizienter gestaltet. Das schreit nach einer Anerkennung in Form einer Gratifikation. Viele Arbeitgeber sind dazu allerdings nicht verpflichtet. Daher brauchen Sie überzeugende Argumente. Wer kann eine Gratifikation bekommen? Gratifikation: So überzeugen Sie Ihren Chef | Robert Half. Bonus verhandeln: Wie kommt das Thema auf den Tisch? Ohne gute Argumente keine Prämienzahlung Bonus im Arbeitsvertrag: Darauf müssen Sie achten Wenn der Chef den Bonus ablehnt Es muss nicht immer Geld sein: Alternativen zur Gratifikation Nehmen wir an, Sie arbeiten als Buchhalter. Vor einem Jahr haben Sie neue Aufgaben in Ihrem Unternehmen übernommen: Sie verantworten seitdem die Lohnbuchhaltung. Sie haben die Aufgabe motiviert angepackt und dabei bemerkt, dass sich im Laufe der Jahre einige Prozesse eingeschlichen haben, die verbessert werden können. Daraufhin haben Sie einen deutlich effizienteren Workflow entwickelt, mit dem interne Aufgaben schneller erledigt werden können.
Eine Provisionsauszahlung kann die Motivation des Vertriebsmitarbeiters steigern. Ein gutes Stück vom Kuchen sich dazu verdienen ist doch toll! Wer hat denn nicht gerne zum Ende des Monats etwas mehr in der Tasche? Diese Art von Auszahlung findet sich meist unter den Vertriebsmitarbeitern wieder. Nicht nur, auch andere Berufe nehmen die Provisionsauszahlung in Anspruch. Die erfolgsabhängige Vergütung für erbrachte Leistung steigert nicht nur die Motivation, sondern auch die Leistungsbereitschaft des Vertriebsmitarbeiters. Das kann sich positiv auswirken, allerdings kann sich dadurch auch ein Druck des Vertrieblers erhöhen, wenn er die erwarteten Leistungen nicht erbringt. Finanzielle belohnung für gute arbeiter. Im Unternehmen selbst wird fest gelegt, wie die Provision des Außendienstmitarbeiters ausgezahlt wird. Die Provisionsauszahlung muss für jeden Vertriebsmitarbeiter eindeutig klar sein. Das heißt, der Mitarbeiter im Außendienst muss wissen, wann er wofür und in welcher Höhe er Provisionen erhält. Die Mischung macht´s.