Februar 2021 Unsere Kollegen Ana und André haben uns spannende Einblicke in das Thema Sales Strategy und ihren Future Sales Quick Check gegeben. Was bedeutet Future Sales? Future Sales bildet den Vertrieb der Zukunft ab. In Future Sales werden die Kundenbedarfe bis über das Jahr 2030 prognostiziert und eruiert, welche neuen Produkt- und Serviceangebote in leistungsfähigen Geschäftsmodellen geschaffen werden können. Neben der Beschreibung von visionären Entwicklungen wird ein strategischer Rahmen geschaffen, wie auf die Veränderungen operativ reagiert werden kann. Hierfür haben wir unseren Future Sales Quick Check entwickelt. Digitale Transformation als Erfolgsfaktor für den Vertrieb. Dieser ermöglicht es uns, bei potenziellen Kunden in kürzester Zeit Handlungsfelder zu identifizieren, die für eine zukunftsgewandte Vertriebsorganisation wichtig sind. Hier geht's direkt zum Future Sales Quick Check Hier gibt es weitere Informationen zum Future Sales Quick Check Welche Veränderung für den Vertrieb wird die Zeit aus eurer Sicht noch mit sich bringen bzw. wie sieht die Vertriebsorganisation der Zukunft für euch aus?
Erfolgreiche Kundenakquisition und Kundenbindung werden sich in Zukunft alternativlos auch auf diesem Weg gestalten lassen. Trend 2 – Vertrieb wird systematischer: Viel zu lange galt der Vertrieb als " Black Box " charismatischer Vertriebsmanager. Pauschale Aussagen wie: " Vertrieb funktioniert nach eigenen Gesetzen! " sollten Sie nicht weiter akzeptieren. Blog: Vertrieb der Zukunft. Die meisten Vertriebsorganisationen verfügen über dramatische Optimierungschancen in Hinblick auf Vertriebsprozesse und -systematik. Tools wie Kundensegmentierung, Akquisitions-, Verhandlungs -, und Pricingstrategien, Bedarfsanalyse und Kundenpotenzialanalysen existieren schon lange. Dennoch findet ihre konsequente Anwendung und Umsetzung immer noch nicht statt. In Seminaren trainieren Verkäufer diese Dinge immer wieder – leider nicht nachhaltig, wie wir immer wieder feststellen müssen. (Anmerkung: Daher haben wir jenseits klassischer Verkaufstrainings innovative Formate entwickelt, mit denen wir erheblich mehr Nachhaltigkeit erzeugen.
Die Außendienstler sind für den "Umsatz draußen" zuständig – zumindest als die Macher dieses Umsatzes ersichtlich. Die Innendienstler sind für die innen-unternehmerischen Aufgaben tätig und ernten nicht viel Anerkennung von außen. Somit entsteht oft auch wenig Eigeninitiative der Innendienstler. Genau dieses Konzept soll dank der Hybrid Sales verändert werden Bei dieser Art von Konzept soll es zwei Systeme geben, die miteinander kombiniert werden müssen. Der Außen- und der Innendienst sollen jeweils für sich funktionieren, aber gleichzeitig als Ganzes in Verbindung stehen, um neue erwünschte Lösungen gemeinsam zu erzielen. Dank der Zusammenarbeit wird das Unternehmen schneller und effektiver an sein Ziel gelangen, denn im Hybrid Sale arbeiten beide Seiten daran den Umsatz zu steigern und mit Ihren Kunden eine langjährige Beziehung aufzubauen. Der Innendienstler muss dafür zum proaktiven verkäuferischen Händler werden und sich als einen folglich verkaufsaktiven Inside Sales für das Unternehmen erweisen.
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