Es kommt vor allem auch auf seine innere Einstellung an: Wer z. Was zeichnet einen guten verkäufer aus die. Einwände als etwas Gutes betrachtet – à la "der Kunde setzt sich mit dem Produkt auseinander" – und Einwände nicht persönlich nimmt, ist klar im Vorteil. Ein guter Verkäufer muss es verstehen, sich immer wieder selbst in einen guten Zustand zu versetzen. Ob er Erfolg hat oder nicht, hängt nämlich zu 80 Prozent von seiner mentalen Einstellung ab!
Verkäufer sind dann gut, wenn sie einen guten Draht zu ihrem Gegenüber aufbauen können und sich kompetent um dessen Wünsche kümmern. Befolge unsere Tipps und einer erfolgreichen Karriere im Bereich Sales steht nichts mehr im Wege! Aktuelle Praktikumsstellen im Bereich Vertieb findet Ihr bei uns unter: Praktikumsstellen internationaler Vertrieb Praktikumsstellen technischer Vertrieb Praktikumsstellen Vertrieb Quellen: | 14 Important Traits Successful Salespeople Share | The 10 Laws of Sales Success | 3 Powerful Skills You Must Have to Succeed in Sales
Sogenannte Situationsfragen (z. "Was genau wird bei Ihnen produziert? ") sind gut, um die Situation des Kunden zu explorieren und ein besseres Verständnis seiner Lage zu kriegen. Topverkäufer schließen im Sinne der Kundenorientierung nach ein paar Situationsfragen noch Problemfragen an. Sie fragen nach Unzufriedenheit, Schwierigkeiten oder Problemen. Beispiel: "Was sind die Nachteile Ihrer derzeitigen Vorgehensweise? " Nach den Problemfragen sollten Fragen zu den Konsequenzen/Folgen der Probleme angeschlossen werden. Etwa: "Welche Auswirkungen hat das auf Ihr Geschäftsergebnis? Was zeichnet einen guten verkäufer australia. " Indem der Verkäufer nach den Auswirkungen fragt, verändert sich die Wahrnehmung des Kunden: Er wird sich der negativen Folgen seines – bisher latenten – Problems bewusst. Hat er verstanden, dass sein Problem groß genug ist, um eine Handlung zu rechtfertigen, sollte der Verkäufer die nächste Fragetechnik anschließen: die nach der Bedürfnisbefriedigung oder Lösung. Hier geht es darum, nach dem Wert der Lösung zu fragen oder danach, wie hilfreich es wäre, wenn dieses Problem gelöst würde.
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