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Interessant ist auch die Tatsache, dass viele Kunden nicht gerne in Mittelgänge gehen. Zu beachten ist auch die Begehungsgeschwindigkeit. Breite Gänge laden zum Verweilen am Regal ein, enge Gänge erhöhen das Lauftempo des Kunden. Da haben Impulsartikel wenig Chancen. Selbst bei gleicher Gangbreite kann durch flankierende, hoch angebrachte Regalteile in völlig geradem Verlauf der Eindruck der Enge entstehen. Ein unliebsamer Effekt, der durch Queranordnungen eines Regalteils zum Kundenlauf gemindert werden kann. Auch sogenannte optische Stopper, wie Schilder, hervorspringende Fachböden können Abhilfe schaffen. Gegenstände, die unmittelbar im Betrachtungskegel liegen, werden gut in Erinnerung bleiben. Sie werden länger betrachtet. Verkaufsstarke verkaufsschwache zone 1. Dem Kunden wird das aber nicht bewusst. Stehen Kunden vor einem Regal, tastet sich ihr Blick diagonal über die Produkte: von oben links über die Mitte des oberen Drittels des Regalblocks nach rechts unten. Und: Wonach der Kunde unmittelbar greifen kann, ohne seine Haltung zu verändern, erscheint ihm am attraktivsten.
Starke Verkaufszonen Rechtsseitige Verkaufsflächen Gangbegrenzungen Kassenzonen Verkaufsflächen an Treppen Schwache Verkaufszonen Linksseitige Verkaufsflächen Sackgassen und abseits liegende Verkaufsflächen Tiefer und höher liegende Etagen Kundenstopper Sie sind einfach, leicht und unkompliziert in der Handhabung © Syda Productions / Wo funktionieren Impulskäufe am Point-of-Sale? Auch die beste Einkaufsliste schützt nicht davor, unerwartet weitere Käufe zu tätigen, die so nicht geplant waren. Verkaufszonen & Kundenlauf | IHK-Prüfungsvorbereitung für Deine Ausbildung. Für Impulskäufe eignen sich bei der Warenplatzierung die mittleren Abschnitte von Wänden und Regalen. Das liegt daran, dass bei den ersten Metern noch rational gedacht wird und so früh kein Entscheidungsprozess Ende hin ist der Kunde jedoch entscheidungsmüde. Ebenso ist der Kassenbereich ein bekannter Ort für Impulsivkäufe. Wer wurde beim Warten in der Schlange nicht schon von kleinen Süßigkeiten verführt? Warenplatzierung im Regal Nicht nur der Grundaufbau eines Geschäfts ist in verschiedene Zonen gegliedert, die sich in ihrer Verkaufsstärke unterscheiden, auch in den Regalen selbst kommt es im Einzelhandel auf eine durchdachte Warenplatzierung an.
Viele Kaufprozesse laufen im Unterbewussten ab und werden von verschiedenen Faktoren gesteuert. Mit den richtigen Konzepten für die Platzierung von Produkten tragen Sie viel zur Verkaufsförderung bei und können Kunden zu Kaufentscheidungen veranlassen. Verkaufsnegative Ladenzonen optisch präsentieren - LADENBAU-BLOG - Alles über erfolgreiche Warenpräsentation | VERKAUFSHILFEN | DISPLAYS. Starke Verkaufszonen sollten hochwertige und hochpreisige Waren enthalten, die richtig angesagt sind. In die schwachen Verkaufszonen gehören Produkte, die gerade nicht im Trend sind oder keine Priorität haben, die jeder Mensch allerdings immer wieder mal braucht. Preisschilder Werbeschilder Preisschildhalter Sie sind einfach, leicht und unkompliziert in der Handhabung, sind gut zu sehen und können beliebig oft wiederverwendet werden
Bildung von Einzelständen nach Lieferanten nach dem Prinzip "Shop in Shop". Die einmal festgelegte Warenplatzierung muss vom Verkaufspersonal eingehalten werden. Änderungen werden nur in begründeten Fällen im Rahmen eines Konzepts der Neugestaltung vorgenommen. Warenpräsentation Die Warenpräsentation ist zweifellos von Artikel zu Artikel und je nach Betriebsform (Supermarkt/Discounter) unterschiedlich, dennoch gibt es eine Reihe von Grundregeln: Übersichtlichkeit, Ordnung, Information Transparenz: Der einzelne Artikel sollte leicht erkennbar sein. Nutzen für den Kunden (Orientierung, Erkennen der unterschiedlichen Artikel, schnelle Auffindbarkeit, gute Zugriffsmöglichkeit). Vermittlung einer angenehmen Atmosphäre (gefühlsmäßige Anmutung). Bildung von Warengruppen zur Förderung von Verbundkäufen (z. Grillsoße neben Grillfleisch). Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen touch slider booster. Bedarfsorientierte Warenpräsentation, "Alles für den Angler", " Alles fürs Büro" u. Ä. Die zielgruppenorientierte Warenpräsentation orientiert sich an demografischen/soziografischen Merkmalen, z.
In der Bückzone sollten Sie beliebte Waren vermeiden. Ihre Kunden und Lageristen werden es Ihnen danken, ebenso wie Ihre Umsatzzahlen. Wählen Sie also passenden Verkaufszonen für Ihre Artikel im Regal mit Bedacht.