Aus einem vorläufigen Abschluss der Konten leiten die Schülerinnen und Schüler vermögens, finanz- und ertragswirtschaftliche Auswirkungen ab. Die Schülerinnen und Schüler nutzen die Daten aus dem Jahresabschluss und ermitteln Kennzahlen zur Vorbereitung unternehmenspolitischer Entscheidungen. Sie entwickeln ein Problembewusstsein für betriebliche Kennziffern und gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterstützender Software (LF 8). Die Schülerinnen und Schüler analysieren den Wertschöpfungsprozess, indem sie Kosten und Leistungen unterscheiden, berechnen, beurteilen und die gewonnenen Daten für be-triebliche Entscheidungsprozesse vorbereiten. Sie entwickeln ein unternehmensgerechtes und situationsangemessenes Kostenbewusstsein (LF 11). 1. Ausbildungsjahr Lernfeld 1 Lernfeld 2 Lernfeld 3 Lernfeld 4 Lernfeld 5 80 Std. Lernfeld 4 verkäufer aufgaben. Das Einzelhandels- unternehmen repäsentieren Verkaufsgespräche kundenorientiert führen Kundinnen/Kunden im Servicebereich Kasse betreuen 40 Std. Waren präsentieren Werben und den Verkauf fördern exemplarische Lernsituation 2.
In exemplarischen Dialogen sollen die Schüler verschiedene Abschlusstechniken anwenden und dabei Ergänzungs-, Zusatz- und Serviceangebote integrieren. Die Unterschiede der Abschlussphase bei verschiedenen Verkaufssystemen, Betriebsformen, Branchen und Unternehmensphilosophien sind zu berücksichtigen. Die Schüler bestätigen die Kaufentscheidung und verabschieden den Kunden. Kompetenzdimensionen: KOKO, BWP – Absatzmarkt- und Kundenbeziehungen, BE – Gesundheitsförderung, BE - Berufsethos 9. Ein vollständiges Verkaufsgespräch führen oder beobachten und dabei die Phasen kritisch beurteilen In dieser abschließenden Teilsequenz sollen die Schüler alle Phasen des Gesprächs im Gesamtzusammenhang betrachten. Idealerweise versetzen sich in die Rolle des Kunden, um das gesamte Verkaufsgespräch aus dieser Perspektive zu beurteilen. Lernfeld 6 verkäufer übungen. Sie sollen über verschiedene Grade von Professionalität ihrer Berufsgruppe einerseits und über die Rolle, in der sich Kunden befinden, andererseits, reflektieren. Der Rollen-/Perspektivwechsel ist für die Bewertung und ggf.
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