Kindern Ängste nehmen Die Geschichte ist spannend, komplex, mit irrwitzigen Wendungen, vielen abstrusen Ideen, zum Teil auch gruseligen, die allesamt dazu dienen, Kindern ihre Ängste zu nehmen, allen voran, die vor der Dunkelheit und den fiesen Monstern unterm Bett. Also, tolle Story, ersponnen von Klaus Strenge, klasse zum Leben erweckt, von einer nicht endenden Reihe sehr namhafter und wirklich grandioser Sprecher und mit allen technischen Finessen verfeinert, die so ein Tonstudio an Geräuschkulissen, Klangqualität und schöner Musik so beisteuern kann (Peter Wieschermann). Sprecher sind unter anderen Christoph Maria Herbst, Markus Maria Profitlich, Bernhard Hoëcker, Nina Vorbrodt, Jürgen von der Lippe und einige mehr. Jetzt aber mal zur Geschichte selbst Hier die Kurzbeschreibung vom Verlag: Cilly hat Angst vor einem Monster unter ihrem Bett. Doch ihre Familie, allen voran Papa, will ihr den "Monsterquatsch" ausreden. Der Kinderfresser - Lübbe Audio - Hoergruselspiele. Aber dann kriecht eines Nachts das Monster unter ihrem Bett hervor, schnappt sich die verängstige Cilly und fliegt mit ihr in die Nacht davon.
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Und zuletzt gefällt mir der Name nicht. "Kinderschrecker" wäre sicher eine geeignete Bezeichnung für das Wesen, wenn der Mob es auf den Straßen sucht oder man am Stammtisch darüber redet, gerade wenn es eine seit Ewigkeiten (un)bekannte Kreatur ist gehört hier aber noch ein etwas wissenschaftlicherer Name hin. Ich kann mir nämlich kaum vorstellen, wie der Mirhamer Schwarzmagus seinen Schergen aussendet, damit dieser ihm "Drei Augen von Kinderfressern" bringt. Und zuletzt noch etwas zu den Spielwerten: dein einfacher, nicht einmal sonderlich intelligenter Daimonid ist in der Illusionsmagie ähnlich begabt wie der mehgehörnte Quitslinga. Davon abgesehen scheint er nicht gerade gefährlich zu sein (At/Pa 14/10 bei 28 LeP). Auch halte ich den Aufschlag auf die Magiekunde-Probe von +25 für viel zu hoch. Der passt außerdem nicht zum Marktwert der beiden Augen von je 10 Dukaten. Entweder die Kreatur ist bekannt und es gibt eine alchimistische Anwendung für die Körperteile (dann passt der Aufschlag noch viel weniger) oder die Kreatur ist so selten, dass jedes Auge als Kuriosum einzeln gehandelt und anschließend Teil einer Sammlung wird.
In diesem Kapitel möchte ich mich vorab bei Robert B. Cialdini bedanken. Es war Anfang 1992, als ich durch Zufall in einem Antiquariat auf die Originalausgabe seines Buches "Influence — How and why people agree to things" stieß. Der Titel faszinierte mich sofort. Das Buch war gekauft. Es war — im Nachhinein betrachtet — eine der besten Investitionen meines Lebens. 1993 erfuhr ich, dass zwischenzeitlich die deutsche Übersetzung in der zweiten Auflage erschienen war. Der deutsche Titel lautete "Überzeugen im Handumdrehen". Später wurde der Titel geändert in "Die Psychologie des Überzeugens". Sichern Sie sich ein Exemplar dieses Werkes. Lesen Sie es. Sozialpsychologie (Cialdini) - Psychologie des Überzeugens - kurze Zu…. Wenn Sie können! Es ist eine Schatztruhe für jeden Verkäufer. Für alle Menschen, die davon leben, dass sie andere Menschen überzeugen wollen/sollen/müssen. Cialdini spricht über sechs Grundprinzipien der Psychologie des Überzeugens. Es handelt sich um: Vergeltung Verpflichtung & Konsequenz Soziale Bewährtheit Sympathie Autorität Knappheit
Wer sollte das Buch Die Psychologie des Überzeugens lesen? • Jeder Unternehmer, der im Marketing oder Vertrieb tätig ist • Alle, die erfahren wollen, wie unsere Entscheidungsprozesse ständig manipuliert werden • Diejenigen, die sich für Verkaufspsychologie interessieren Willst du weitere ausführliche Buchzusammenfassungen für Unternehmen lesen? Klicke hier um Blinkist jetzt kostenlos zu testen und nicht länger wertvolle Zeit mit schlechten Büchern zu verschwenden.
Compliance bedeutet das zu tun, was jemand Anderes möchte. Der Compliance Prozess funktioniert fast immer nach abgekürzten Verhaltensmustern und -regeln. 2. Die Psychologie des Überzeugens von Robert B. Cialdini — Gratis-Zusammenfassung. Reziprozität Die Reziprozitätsregel besagt, dass Menschen sich gerne revanchieren, für das was Sie von anderen Menschen geschenkt bekommen. Man hat häufig das Gefühl, jemandem etwas schuldig zu sein. Ein Beispiel aus meinem persönlichen Leben ist das Zusenden eines paar Sockens von einem Finanzdienstleister. Nach Wochen rief er mich an und fragte, ob ich die Socken erhalten habe und ob wir uns einmal zum Essen treffen wollen. Das konnte ich nicht verneinen, war ich Ihm doch etwas "schuldig". Die Reziprozitätsregel hat drei Merkmale: Sie ist so machtvoll, dass sie andere Regeln ausser Kraft setzt Gilt auch bei ungebetenen Gefälligkeiten und nimmt uns die Wahl Häufig beruht der Austausch auf ungleichen Gefälligkeiten Bei Verhandlungen lässt sich die Reziprozitätsregel auch etwas abgewandelt anwenden: Eine Extremforderung führt häufig zu Ablehnung auf der Gegenseite.
Manchmal ist das hilfreich, gerade in einer Anfangsphase oder sogar in einer lebensbedrohenden Situation. Doch wie oft kommt es vor, dass wir das eigene Verhalten gar nicht weiter hinterfragen und machen, was andere machen? Wir sollten also immer mal wieder prüfen, ob die Informationen, auf denen unsere Entscheidungen beruhen, fehlerhaft oder korrekt sind. Wir sollten prüfen, ob wir die gleiche Entscheidung auch unabhängig des Verhaltens anderer Menschen treffen würden. Reziprozität Die Reziprozitätsregel lässt sich kurz mit dem Geben-und-Nehmen-Prinzip erklären. Wenn uns jemand einen Gefallen erweist, dann möchten wir uns revanchieren. Nach dem Erhalt von Gegenständen oder Dienstleistungen fühlen wir uns zur Gegenleistung verpflichtet. Das Gefühl, jemandem verpflichtet zu sein, ist weit verbreitet – in einigen Kulturen sehr stark und in anderen in abgeschwächter Form. Wie könnte nun diese Reziprozitätsregel auf unsere Psyche wirken? Cialdini bietet zwei Möglichkeiten: 1. Nach erfolgtem Zugeständnis übt sie Druck aus, sich zu revanchieren.
Cialdini, Professor an der Arizona State University, ist ein renommierter Sozialpsychologe und Marketing-Experte. Er beginnt das Buch mit einer Darstellung der Reziprozitäts-Regel. Diese bringt uns verkürzt gesagt dazu, wenn uns jemand etwas Nettes/Gutes sagt, tut oder gibt, es später unbedingt wieder irgendwie zurück geben zu wollen. Problematisch ist dabei, dass dieses zurück Gegebene oft das sehr viel wertvollere Gut ist. Im nächsten Kapitel zeigt Cialdini die oft teuflisch raffiniert angewandte Verbindung von Commitment und Konsistenz. Kommunikations-Strategen bringen viele von uns nämlich immer wieder dazu, uns zunächst einmal ein Commitment auf bzw. eine Zustimmung zu etwas abzuringen. Und dann nützen sie im Folgenden die psychologische Grundtatsache aus, dass wir uns meistens konsistent, also konform verhalten wollen. Das bedeutet, wir wollen nach außen hin keinen Bruch in unserer Linie, in unserem Verhalten erkennbar werden lassen. Das dritte Prinzip ist die soziale Bewährtheit, ein machtvoller Faktor, der die Menschen meistens dazu bringt sich so zu verhalten, wie es mehrheitlich die Umwelt tut.