Gebraucht: Niedrigster Preis EUR 6, 05 Kostenloser Versand (inkl. MwSt. ) Lieferung bis Sa, 14. Mai - Di, 17. Mai aus Berlin, Deutschland • Gut Zustand • 1 Monat Rückgabe - Käufer zahlt Rückversand | Rücknahmebedingungen Wir haben diesen Artikel sorgfältig für Sie geprüft! Der Lüge auf der Spur: Knacken Sie die Täuschungsmanöver in Verhandlungen und Gesprächen von Beyer, Günther | Buch | Zustand gut. Gebundene Ausgabe. Herausgeber / publisher Innerhalb eines Monats nach Zugang Ihrer Ware können Sie diese ohne Angabe von Gründen an uns zurücksenden. Angemeldet als gewerblicher Verkäufer Über dieses Produkt Produktinformation Die Sitten im Geschäftsleben sind über die letzten Jahre rauer geworden. In Gesprächen, Verhandlungen, Besprechungen und Vereinbarungen wird getäuscht und gelogen - nur, um zu gewinnen und das Beste für sich herauszuholen. Der Ehrliche ist der Dumme und verliert. Für die meisten Menschen bedeuten Lügen und Täuschungen eine hohe emotionale und mentale Stressbelastung.
Home Wissen Fairtrade Gesundheit Digital Hirnforschung: Der Lüge auf der Spur 10. Mai 2010, 22:27 Uhr Lesezeit: 2 min Im Wein liegt die Wahrheit, heißt es. Für Daniel Langleben liegt sie im Blut. Der US-Psychiater hat als einer der ersten das Gehirn von Lügnern durchleuchtet. Patrick Eickemeier Daniel Langleben, Psychiater an der University of Pennsylvania in Philadelphia, durchleuchtet Lügner. Das Verfahren, die funktionelle Magnetresonanz-Tomografie, liefert dreidimensionale Bilder der Hirnaktivität. Ein verstärkter Blutfluss zeigt dabei, welche Hirnbereiche sich die Arbeit teilen. Langleben ließ seine Probanden auf Kommando flunkern und will mit den Bildern Lügner entlarven. Auswirkungen der Lüge: Die blau gefärbten Hirnareale sind stärker aktiv, wenn ein Mensch die Wahrheit sagt, rote Regionen, wenn er lügt. SZ-Wissen: Was geht im Kopf eines Menschen vor, wenn er mit Absicht lügt? Daniel Langleben: Das ist eine Frage, auf die es keine einfache Antwort gibt. Unsere bisherigen Untersuchungen zeigen, dass beim Lügen im Gehirn Netzwerke von Nervenzellen aktiviert werden, die an der Kontrolle des Verhaltens beteiligt sind.
» Deshalb gehe beim Lügen die Gestik häufig vergessen. «Ein Lügner wirkt wie gegen innen gerichtet. Die Aufmerksamkeit des Lügner liegt beim Inhalt des Gesagten, dabei achtet er nicht mehr auf die Gestik. » Aus demselben Grund würden, so Krummenacher, auch die Variation in der Stimme abnehmen; also höher oder tiefer sprechen oder die Sprechgeschwindigkeit. Wenn jemand monoton und in sich gekehrt spricht, deutet das eher auf eine Lüge hin. Unnötiges Ausschmücken Der dritte Hinweis kommt von einem, der seinen Lebensunterhalt mit sprachlicher Manipulation verdient; der Zauberweltmeister Pat Perry. In seinem Theater, Link öffnet in einem neuen Fenster spielt er mit der Wahrheit – und führt sein Publikum hinters Licht. Er weiss also, wie man jemanden einen Bären aufbindet. Durch das gezielte Lenken der Aufmerksamkeit: «Ich will, dass das Publikum genau dahin schaut, wo ich es brauche. Ich setze links einen Reiz, damit sich rechts ein schwarzer Fleck öffnet. » Dort kann Perry dann ungestört zaubern – oder eben täuschen.
Das Lügengebäude muss ständig kontrolliert und stimmig weiter entwickelt werden. Die Bedrohung der Entlarvung steht ständig im Raum. Günther Beyer zeigt in konkreten Praxissituationen, wie Lügen und zurückgehaltene Informationen erkannt und entlarvt werden können. Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme, Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er mit einer immer höheren Wahrscheinlichkeit abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt. Wenn er Indizien kennt und richtig interpretiert, fällt er in Zukunft seltener auf Täuschungen herein. Dabei zieht Beyer bewährte Taktiken von Staatsanwälten und Polizeipsychologen heran. Buch für jedermann, der sich nicht gerne über den Tisch ziehen lässt!
Sie lernen unter anderem bewährte Taktiken kennen, die professionelle Vernehmer, Staatsanwälte und Polizeipsychologen als Methode einsetzen. Zielgruppe: Alle, die in Zukunft nicht mehr den Lügen und Halbwahrheiten in Gesprächen und Verhandlungen ausgeliefert sein wollen. Inhalt: Für die meisten Menschen (außer für einige Profis) bedeuten Lügen und Täuschungen eine hohe emotionale und mentale Stressbelastung. Das "Lügengebäude" muss ständig kontrolliert und stimmig weiter entwickelt werden, die Bedrohung der Entlarvung steht ständig im Raum. Inhalt, Stimme und Körpersprache dürfen nichts verräterisches preisgeben. Das ist Schwerstarbeit und führt zu Stressreaktionen und Störungen der Kommunikation. Wer die Indizien kennt und richtig interpretiert, wird in Zukunft wesentlich seltener ein Opfer von Lügen und Täuschungen. Weiße Lügen, schwarze Lügen, Abweichungen und Täuschungen: Was ist in Ihrem Job und Ihrem Privatleben relevant? Physiologische Reaktionen: Die Gesichtsfarbe, Herzschlag, Schlucken, Räuspern, Stottern, Stammeln, Pausen, nervöses Lachen, Seufzen.
Man misst an der Haut und ist sozusagen einige Schritte vom Gehirn entfernt. Mit dem Tomografen schaut man dagegen auf eine sehr unmittelbare Folge der Aktivität von Nervenzellen. Dass die Zwischenschritte ausgeschaltet werden, ist ein großer Vorteil. Ein Lügendetektor misst zudem nur die vier genannten Werte. Die Magnetresonanz-Tomografie dagegen beobachtet die Aktivität von 20. 000 Punkten im Gehirn. SZ-Wissen: Ist der Tomograf damit dem Standard- Lügendetektor überlegen? Langleben: Ich glaube ja, auch wenn es bislang keine Studie gibt, in der die zwei Methoden direkt verglichen wurden. Allerdings denke ich, dass wir uns nicht zwischen diesen Methoden entscheiden müssen, sondern dass sie sich ergänzen. Wenn man mit einem Lügendetektor keine guten Ergebnisse bekommt, könnte man die Person mit Magnetresonanz-Tomografie untersuchen. Einen Wettbewerb zwischen beiden Techniken sehe ich nicht. Allerdings: Beide müssen noch verbessert werden. Weitere spannende Themen aus dem neuen SZ Wissen finden Sie hier Das neue Heft gibt es ab Samstag am Kiosk.
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