Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten bei der Steuerung dieser Aufgabe, weil insbesondere die Handelsbranche vielfältige und gestreute Produktwünsche aufweist. Deshalb muss diese besondere Herausforderung durch effektive Konzepte im Bereich des Marketings gelöst werden, dieses Ziel verfolgt das Trade Marketing. Der Handel wird durch strategische Planung und gezielter Marketingaktivität auf die Produkte des Herstellers aufmerksam. Diese Verkaufsförderung begründet sich so auf der Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller, der beispielsweise durch gezielte Markenbekanntheit, durch das erzielte Image und auch dem Preis das Interesse des Kunden auf seine Produkte steuert.
Trade Marketing Managerinnen und Manager verfolgen das Ziel, dass Handelspartner ihr Sortiment listen und der definierten Zielgruppe weiterverkaufen. Hierzu entwickelt das B2B-Marketing-Team zielgruppenspezifische, verkaufsfördernde Maßnahmen, basierend auf Marktanalysen und einer langfristigen Wettbewerbsbeobachtung. Für Werbeaktionen im Handel erstellt das Trade Marketing Management beispielsweise Flyer, Online-Videos, Apps, Plakate oder Visitenkarten. Fazit: Trade Marketing und vernetzte Aktionen erhöhen Ihre Präsenz im Handel Wer die Wünsche des Handels kennt und Hand in Hand mit seinen Vertriebspartnern arbeitet, erhöht die Chancen für eine effiziente Trade-Beziehung. Dann lässt auch die Umsatzsteigerung nicht lange auf sich warten. Planen und entwickeln Sie Ihr Trade Marketing ohne Zeitdruck und kreativ, gemeinsam mit dem jeweiligen Handelsunternehmen. So werden Sie zum Pionier für mutige Aktionen, die Ihren Bestandskunden wie auch Neukunden hohe Anreize schaffen, Ihre Produkte und Marken zu listen.
Das Trade Marketing beschreibt einen Teilbereich des Marketings, das heißt der so genannten Absatzwirtschaft, wie das Marketing früher genannt wurde. Aufgabe des Marketings ist vor allem die Vermarktung von Dienstleistung und verschiedenen Produkten. Dies sollte dabei in einer solchen Weise geschehen, dass der Kunde das Angebot als erstrebenswert findet. Auch die marktorientierte Unternehmensführung wird diesem Begriff zugeordnet. Definition Trade Marketing Trade Marketing bezeichnet hierbei Marketing, das vom Hersteller auf den Handel gerichtet wird. Dabei spielt die Orientierung am Kunden des jeweiligen Unternehmens die bedeutende Rolle. Die Zusammenarbeit von Hersteller und Handel soll so gelingen, dass die gesamte Wertschöpfung davon profitiert. Die Aufgaben des Trade Marketing Das so genannte Trade Marketing ist vor allem für das Erforschen von jeweiligen Wünschen des Handels verantwortlich. Hierbei meint man hauptsächlich die Verbesserung im Bereich des Sortiments und Service, in der Dimension, dass der Kunde den Händler als bevorzugter Lieferant ansehen wird.
Hauptziel im Trade Marketing ist es, sich mit dem eigenen Sortiment als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) im Handel zu positionieren. Die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel soll gestärkt, Konflikte möglichst vermieden werden. Erfolgreiche Retail-Marketing-Kampagnen kommunizieren das Alleinstellungsmerkmal, rücken die Kundschaft in den Fokus und vermitteln glaubhaft Ihre Markenbotschaft. Trade Marketing Aufgaben Das Trade Marketing behält Wettbewerber, Kundinnen und Kunden sowie Märkte immer im Blick. Gemeinsam mit anderen Abteilungen wie Category Management, Finanzen und Produktmanagement entwickelt das Retail Marketing passende Markteinführungskonzepte und setzt diese gemeinsam mit ausgewählten Handelsunternehmen um. Ziel ist es, ein partnerschaftliches Verhältnis zu Handelsunternehmen aufzubauen und für sie entsprechendes Werbematerial zu kreieren. Für erklärungsbedürftige Produkte, wie beispielsweise Unternehmenssoftware oder Maschinen, stellt das Trade Marketing Informationsmaterial zur Verfügung oder bietet (Online-) Schulungen an.
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